成功营销大户的秘诀（新农村建设丛书）
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作者： 胡定寰，杨伟民著
出 版 社： 黄河水利出版社
出版时间： 2006-10-1字数： 110000版次： 1页数： 128印刷时间： 2007/04/02开本： 大32开印次： 2纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802331723包装： 平装内容简介
“新农村建设实用技术丛书”通俗易懂、图文并茂、深入浅出，凝结了一批权威专家、科技骨干和具有丰富实践经验的专业技术人员的心血和智慧，体现了科技界倾注“三农”，依靠科技推动新农村建设的信心和决心，必将为新农村建设做出新的贡献。 本书为丛书中“农村生活服务系列”中的一本，主要介绍了成功营销大户的秘诀、市场的变迁、营销大户的分类、农产品供应链的活用、营销大户的营销理论、规模效益和组织力量、营销大户的算账方法、营销大户获得资金的各种途径等知识。
作者简介
胡定寰，著名农产品供应链和零售市场研究专家，现任中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员，博士生导师。1996年于日本国立岐阜大学获得博士学位后回国，一直从事农业经济的研究工作。目前致力于如何有效地连接小规模农户和现代化市场，以及食品安全等问题的研究。曾经主持过包括4项国家自然科学基金在内的40多项国内外的课题。在国内外专业杂志上发表论文七十多篇，其中在国外杂志发表十多篇。
目录
一、成功的营销大户
二、成功营销大户的秘诀
（一）诚实做人
（二）办事有魄力
（三）热衷于自己事业
（四）勤奋实干
（五）胸襟开阔
（六）发现和启用能人
（七）敢于创新不断探索
（八）步步为营稳健发展
（九）不屈不挠的精神
三、市场的变迁
（一）1949—1952年
（二）1953—1977年
（三）1978—1984年
（四）1985—1995年
（五）1996—2005年
四、营销大户的分类
（一）经纪人
（二）本地区批发商
（三）运输商
（四）零售商
（五）超市供应商
五、农产品供应链的活用
（一）农产品供应链
（二）农产品供应链带来的机遇
（三）农产品供应链的二元结构
六、营销大户的营销理论
（一）选择目标市场
（二）农产品的产品生命周期
（三）农产品的品牌
（四）销售渠道的选择
（五）战略决策的工具
七、规模效益和组织力量
（一）纵向一体化扩展模式
（二）横向一体化扩展模式
八、营销大户的算账方法
（一）小规模营销大户的计算方法
（二）农业企业的会计基础知识
九、营销大户获得资金的各种途径
（一）寻求金融部门支持
（二）寻求政府金融扶持
（三）寻求政府专项扶持
后记
书摘插图
一、成功的营销大户
营销大户是指从事农产品采购、储运、批发业务的，具有一定规模的个人或者是由他们组织的公司。简而言之，营销大户是经营农产品的商人。营销大户包括农村经纪人，他们在农产品收获季节到农民家中收购农产品，或者作为中介人协助外地批发商向村里农民收购农产品。营销大户包括农产品批发商，他们在某个市场，或者某地把众人的农产品收集起来，更大批量地销往其他批发商或者批发市场。营销大户也包括从事农产品储存和运输业务的个人或者公司，他们拥有地窖（或者冷库），在收获季节，农产品价格便宜时把适合贮藏的农产品大量收购回来，储藏在地窖或者冷库内，等到市场上这类农产品紧缺、价格上涨的时候出售。
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