我为销售狂
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作者： 许源著
出 版 社：
出版时间： 2008-10-1字数： 150000版次： 1页数： 167印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807472551包装： 平装编辑推荐
销售狂人亲自传授练就销售高手的不二法门
揭示最卓越的销售手法，克服销售中的心理障碍，获取有效的沟通手段，最快速度成为销售高手。
做好以下九项训练，销售高手即将橫空出世：必备素质、了解买卖、消除障碍、开发客户、有效沟通、分析人格、产品介绍、解除异议、及时成交。
心动之后快行动，机会尽在你手中。
内容简介
人生没有永远的成功，也没有永远的失败。本书作者用自己在销售方面的多年工作经历和大量的实践事例，研发了这“卓越销售九项训练”课程，为中国培养了大量优秀的销售人才。读者可以根据自己的个性特点和环境，结合书中的观念，发挥自己的销售优势。
本书作者许源，在销售领域长达10年的实战经历，是长期实践在一线的的本土化销售训练师。曾用三年时间营造10000余人超强团队的实战经历，辗转国内8个省市从事销售工作，从销售到管理销售。再到销售培训。至今依然战斗在销售领域。经4年时间研发《卓越销售九项训练》课程，为中国培养了大量优秀的销售人才。
作者简介
许源，1998年在台资企业从基层业务员起步：2000年仅销售价值几百元的产品就为公司创造业绩3000余万元：2001年获得集团总部颁发的大中华区业务最高荣誉奖，获纯金徽章、水晶金牌奖，是大中华区最年轻的获奖者：在销售领域长达10年的实战经历，是长期实践在一线的的本土化销售训练师；曾担任过数家公司的销售顾问。从事过15种以上的产品销售，深谙中国的销售市场：曾用三年时间营造10000余人超强团队的实战经历，辗转国内8个省市从事销售工作，从销售到管理销售。再到销售培训。至今依然战斗在销售领域。经4年时间研发《卓越销售九项训练》课程，为中国培养了大量优秀的销售人才。
目录
自序
第一章 巅峰销售必备素质
一、做责任者
二、不断地学习
三、与销售高手为伍
四、凡事立刻行动
五、高度的热忱与服务心
六、明确的目标与计划
七、永远怀抱感恩的心
八、运用潜意识力量
第二章 怎么卖与为什么买
一、怎么卖
二、为什么买
第三章 如何解除心理障碍
一、潜意识中恐惧的形成原理
二、潜意识中恐惧的处理方法
三、潜意识中恐惧如何上升到意识层面
四、恐惧上升到意识层面的处理方法
第四章 开发与接触潜在客户
一、如何运用电话开发客户
二、如何接触潜在客户
第五章 进入客户频道做有效沟通
一、如何建立亲和力
二、有效沟通的四大法宝
第六章 分析人格模式激发购买欲
一、不同人格类型的购买模式
二、针对性激发客户购买欲
第七章 解说产品做竞争者比较
一、产品介绍技巧
二、做竞争者比较
第八章 解除客户反对意见
一、常见的抗拒类型
二、解除异议的策略
三、如何解除价格异议
四、解除异议大忌
第九章 及时成交
一、成交必备的信念
二、十大经典成交术
三、成交关键用语
四、成交注意事项
后序
书摘插图
第一章巅峰销售必备素质
做销售这一行，与其强调能力和智商，不如强调心态——顶尖销售员都这么说。因为人的能力绝大部分来自于后天培养的结果，而态度则是影响人类行动最根本的因素。
顶尖销售员和平凡销售员最主要的差距，并不是建立在行销技巧上，而是在于他们的心态。心态和年龄没有关系，和学历没有关系，和出生背景及性别没有关系。一切源于对事情的态度，因为心态控制行为，而行为决定结果。
想要成为顶尖销售员，当然，行销技巧也是非常重要的。如果你已经拥有了一个成功的心态，则行销技巧就会变得十分简单。因为就成功而言，心态本身就是一种技巧，所有的方法技巧都是建立在心态上的。
在销售领域中，心态是基石，技能是表现。没有心态作为铺垫，任何技能都毫无意义。
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