销售的五大金科玉律
分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： （美）怀汀 著， 詹丽茹 译
出 版 社： 中国友谊出版公司
出版时间： 1998-1-1字数： 257000版次： 1页数： 330印刷时间： 1998/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787505714298包装： 平装内容简介
销售的五大金科玉律是经过测试而证明有效的。这些方法能帮助你提高业绩。 无论你是新进或经验老到的销售人员，这本书都能帮助你。这些方法正是当今许多顶尖销售人员所使用的。这本书能帮助你约到面谈的机会，提高成交率，获得更多合约。作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融汇为五大金科玉律，而且是用很多实际销售工作的例子说明的。 通过这本书，你会觉得作者是在一步一步地帮助你： 如何做计划；准备见什么人；怎么样才能见到你的顾客； 如何得到他们的注意；怎样才能使他们感兴趣；怎样使他们想要你的产品；如何让他们信服产品的价值，以及如何成交。更宝贵的是，这本书能增加你的热忱，提升你的工作士气，更肯定自己成就的价值。
目录
序
第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理
第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢
第三章 产品知识对销售人员有什么好处
第四章 产品知识——你也许会讲太多，却不可能知道太多
第五章 销售人员应如何了解顾客
第六章 “售前准备”是什么？如何运用这个方法来达成更多业绩
第七章 如何收集能辅助业务谈话的相关资料
第八章 一般销售都需经过行销过程的五个步骤
第九章 如何建立和谐的气氛
第十章 遵守这十五个规则，你便能随时赢得注意
第十一章 假如你的产品能为顾客带来益处，就不难引起对方的兴趣
第十二章 这些规则会帮助你引发并保持顾客的兴趣
第十三章 使顾客相信，你的产品真会为他们带来好处
第十四章 说服顾客并不难，只要遵循原则
第十五章 许多销售人员在该注意听的时候，却只顾讲话
第十六章 每个一流的销售高手都要用到这些规则，否则就会退到平庸的地位
第十七章 提出事实，但强调益处
第十八章 你的声明需要事实来证明
第十九章 使用实例——这会为你带来奇迹
第二十章 如何使实例更具力量
第二十一章 保守的说法极具说服力
第二十二章 少讲——多示范
第二十三章 把示范当成真正的销售工具
……
第六十章 我们将走向何处
