OTC 药品营销实战技巧
分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 蓝青山 编著
出 版 社： 上海三联书店
出版时间： 2003-12-1字数： 130000版次： 1页数： 188印刷时间： 2003/12/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787542615428包装： 平装内容简介
药品的分类管理工作正有条不紊地进行着，OTC药品的营销思维方式与处方药有很大的不同，产品的构思本身就复杂的市场策划行为。上市计划、推广方案、陈列竞赛、促销手段等看似孤零零的活动原来是一环扣一环，有着深刻的内在规律性。我们尤其关注终端及渠道策略，尽管OTC药品的终端动作与大众消费品的终端行为有许多相同之处，然而我们更关注他们之间的政策（价格、广告宣传）、特性、消费特点、竞争之间的不同。实践告诉我们，药品的陈列要讲究“度”，促销有一定的游戏规则。随着医疗卫生体制改革的进一步深入、跨地区连锁药店的形成、药品招标的公开化，渠道也在悄然发生变化（也许渠道将发生革命性的变化）。本书对此作了重点探讨。
满足消费者的需求既是营销工作的出发点，又是营销工作的终结点。发现消费者的需求和挖掘消费者的潜在需求并满足它，可以引起营销和营销管理工作中的一系列变化。规范中有变化，制度中有创新，一切从消费者出发来调整我们的视野和角度。本书强调思维策略和实战操作，读后便能直接运用。营销一线离不开人力、财力、内勤的支持与服务，但为了突出重点，我们并不对组织架构、财务管理及内勤工作进行更多的探究。培训是要计入成本的，不能用过时的观点和方法来培训内部员工，因而本书引用了大量的新观点，并对一些新的实例作了详细的分析。
目录
第一篇国家实行药品分类管理
第一章国外如何实行药品分类管理
第二章我国进行药品分类管理
一、我国实行药品分类管理的必要性
二、12年前即着手准备
三、国家药监局大力推进药品分类管理
四、遴选国家OTC药品目录要点
五、正着手解决的问题
第二篇OTC药品市场及消费者的主要特点
第一章OTC药品的主要特点
一、OTC药品与处方药的区别
二、OTC药品的经营特点及内容
第二章你了解OTC药品的消费者吗
一、OTC药品消费的起因
二、怎样消费OTC药品
三、OTC药品消费的特征
第三篇OTC药品的营销策略
第一章市场细分及产品定位
一、市场细分
二、产品定位
第二章OTC药品的包装设计
一、包装结构分析
二、包装设计元素
三、包装设计的工作流程
四、包装设计的原则
五、包装测试
六、包装规范
第三章OTC药品的定价策略
一、概述
二、定价的原则
三、定价的技巧
四、常用的定价方法
五、价格变动
第四章提升OTC药品的品牌
一、品牌管理
二、广告怎么做
第五章OTC药品销售渠道的建设、控制与管理
一、OTC药品的商业客户选择与管理
二、OTC药品商业渠道的选择、设计与管理
三、怎样同连锁药店打交道
……
第四篇OTC药品的终端管理
