点此进入淘宝搜索页搜索　　參考價格: 点此进入淘宝搜索页搜索
　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （日）永岛幸夫 著 代红 译

出 版 社： 西南财经大学出版社

出版时间： 2000-1-1字数：版次： 1页数： 214印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787810555739包装： 平装编辑推荐

本书通过具体的实例，介绍了经济不景气时期，生意火爆的零售店铺的“赚钱秘诀”。书中所列举的实例均选自近五六年来在笔者的指导下，取得优绩的零售店铺的范例。这些营销战术在商场上对任何一家零售店都有借鉴作用。

内容简介

本书通过具体的实例，介绍了经济不景气时期，生意火爆的零售店铺的“赚钱秘诀”。书中所列举的实例均选自近五六年来在笔者的指导下，取得优绩的零售店铺的范例。这些营销战术在商场上对任何一家零售店都有借鉴作用。

目录

第一章 地域顾客密集型的集客术

1 在小商圈中，市场占有率比销售效率更重要

2 注重商品的质量，不要熟衷于价格竞争

3 重视顾客数量，提高集客能力

4 对不同类型的顾客采用“等级差别”的销售策略

5 用“时间差集客法”，即使在深夜也可招来顾客

6 用“自制的信息传单”来造就一批铁杆顾客

7 在与顾客的日常交流中为降价销售做铺垫

8 在特定范围内举办的“内销会”可发挥超群的威力

第二章 顾客满意型的集客术

1 小店铺用提高附加价值的销售方式取胜

2 充实“附带服务”，增加顾客数量

3 自己店铺“发行”的“商品券”可提高顾客的个人购买额

4 “夫妻店”可增进顾客与店铺的信赖关系

5 以POP广告方式说明店铺的待客方针，可赢得顾客的认同

6 把店铺当作顾客“结交朋友”的场所来开放

7 将高技术力与销售结合起来

8 举办顾客参加型团体活动，将顾客组织起来

第三章 追求个性型的店铺经营方法

1 将“有卖点”的商品变成热销商品

2 小店铺尽管没有场地，照样也可以卖大商品

3 小店铺也可成为联销大户

4 以“相关商品总动员备货法”创建主题商店

5 自家制商品、手工制商品的声誉可使店铺闻名全国

6 商品多样化，以方便职业女性购物

7 分析售货清单，把握季节性的商品热销动向

8 即使价格竞争激烈，也可用“综合毛利法”赚钱

第四章 满足顾客需求型的店铺经营方法

1 迎合过路的行人的爱好，改变商品陈列方式，即可提高顾客进店率

2 转变观念，可提高停车场的利用率

3 巧妙地布置店堂，能克服店堂狭长的弊端

4 几家经营范围不同的店铺共建联合店铺

5 以“招标投标方式”降低开设分店的成本

6 在店堂内向顾客展示店铺的专业技术

7 用超越常识的经营理念来开拓客源

8 充实服务项目，提供顾客满意的服务

第五章 令店铺富有活力的招数

1 用“店友会”建立牢固的顾客网络

2 小店铺携起手来，也可举办大型的促销活动

3 邀请本地区的市民参加纪念活动，可得到他们的支持

4 利用“FAX资料库”制作广告传单

5 打破行业常规，在郊外的路边开分店

6 “富商于乐”具有集客力

7 用以情报为主的邮寄广告招揽顾客

8 用“感情投资营销法”厚待大主顾

 

 

免责声明：本文为网络用户发布，其观点仅代表作者个人观点，与本站无关，本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实，其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。