胡雪岩商道真经
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作者： 皇甫觉仁 编著
出 版 社： 吉林大学出版社
出版时间： 2008-10-1字数： 380000版次： 1页数： 365印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787560139593包装： 平装编辑推荐
央视热播《百家讲坛》曾仕强讲授胡雪岩。人生沉浮启示PK国内著名胡雪岩研究学者皇甫觉仁解析胡雪岩商道沉浮启示。
古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》
胡雪岩的一生，极具戏剧性。在短短的几十年里，他由一个钱庄的伙计摇身一变，成为闻名于清朝朝野的红顶商人。
晚清第一大红顶商人商道沉浮启示。
内容简介
“为政要看《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》”胡雪岩由钱庄起家，设典当，倒生丝，以金融为龙头；贩军火、筹军饷、供洋款、办船厂，层层托靠，坐收渔利；周旋于官府势力、江湖漕帮、洋商买办、三教九流之间；他生逢适世，结缘权贵纳粟助赈，左右逢源；从而大富大贵、大红大紫，天下无人能比！
“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代”商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为“亚商圣”。
胡雪岩是中国晚清第一大豪商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。鲁迅先生评价胡雪岩是“中国最后一位商人”。
目录
第一章 红顶商人，称霸天下
1 时势造英雄
2 功成名就的红顶商人
3 风流倜傥伴一生
第二章 末路英雄，可歌可叹
1 架设电报线之争
2 积怨已久又添新仇
3 挤兑风潮置胡雪岩死地
第三章 立志在我，成事在人
1 要有干一番大事业的气魄
2 人贵立志
3 义利不可分
4 抉择是成功最重要的一步
第四章 白手起家，融会贯通
1 无本生利的秘密
2 借鸡下蛋，以钱生钱
3 擅于融资，借钱生钱
4 金融战略，深谋远虑
5 扩大投资规模
6 胡雪岩与近代金融
第五章 诚信待人，顶天立地
1 一定要说话算话
2 经商信义第～
3 一只风藤铺子
4 不已赖账赌明天
5 从结果反省自己
6 信用共担
7 巧对暗号，征服对手
第六章 以人为本，成就霸业
1 雪中送炭赢人才
2 做个识人的伯乐
3 以诚心招揽人才
4 用人策略宝典
5 巧设计谋，拉拢人才
6 设置“军师”
第七章 勇于创新，不断进取
1 审时度势，应时而变
2 处处留心，处处商机
3 把握时局，未雨绸缪
4 不利有利，随机应变
5 八坛七盖，翻转钱眼
6 精识时务，顺势行事
第八章 充满自信，胆量过人
1 生意场上敢为先
2 为人所不为，刀头上舔血
3 智勇结合，揭穿迷雾
4 临危不惧，敢闯敢干
5 拥有自信，拥有成功
6 读书让你更自信
7 要自信“看得准”
8 自信就要沉得住气
第九章 日光长远，稳操胜券
1 眼光如炬，看破大局
2 深入典当，鸟飞高天
3 耳听六路，眼观八方
4 从长计议，为给自己留下退路
5 做事要有大局意识
6 顾客是上帝
第十章 悬壶济世，扬名立万
1 散财施善，大气做势
2 服务优质，顾客至上
3 以名博利，一石二鸟
4 做生意赚了钱，要做好事
5 行侠仗义，抱打不平
第十一章 善假于物，借力使力
1 强强合作，制胜之道
2 善用双刃，尽力而为
3 势力理论，帮人任势
4 天下势力，尽握手中
5 借风顺势，明白行事
6 巧借东风，多财善贾
7 充分利用人生“四势”
第十二章 灵活处世，左右逢源
1 揣摩对方的心意
2 把握好人与人交往之间的分寸
3 胡雪岩赞美人的技巧
4 做事要学会“圆”
5 掌握圆世哲学
6 处世就讲一个“义”字
7 多个朋友多条路
8 圆而通一一处世的妙招
9 权势是把双仞剑
10 人际交往要保存别人的脸面
11 办事不能一根筋
第十三章 敢于冒险，稳抓机遇
1 坦然面对风险
2 抢机会必须会观察
3 以钱生钱的智能
4 顺应时势同洋人合作
5 抓机遇就得顺应其发展规律
6 抢抓机遇，铸就辉煌
第十四章 做大场面，铸就品牌
1 虚实并举，哄火市面
2 扩大地盘壮大自己的“脸面”
3 店堂的门面就是招牌
4 做大场面，展示实力
5 学会用广告出奇制胜
6 质量是竞争的价码
附录一 胡雪岩的五字商训
附录二 论胡雪岩的成败
成在“助人成功”：败在“奢侈腐化”
成在“善借他力”：败在“用人不当”
成在“尽量化敌为友”：败在“不能彻底知彼”
附录三 胡雪岩成败的启示
胡雪岩的长处
奢华铺张是经商人的大忌
附录四 胡雪岩与岩崎弥太郎之比较
书摘插图
第一章红顶商人，称霸天下
1时势造英雄
胡雪岩家人惊呼：“胡氏后继之人，在此予乎？”
胡雪岩（公元1823年-1885年），名光墉，号雪岩，安徽绩溪人。曾经营钱庄，兼营粮食、房地产、典当等，后又创办胡庆余堂国药号，富甲一时，被誉为“一代巨贾”、“红顶商人”。先后经历清道光、咸丰、同治、光绪四朝。俗话说“时势造英雄”，胡雪岩生长的时代正是清廷内忧外患，国库空虚，极需商人扶危救时。
雍正、乾隆年间，安徽绩溪胡家名满天下，不过到了胡雪岩祖父辈这一代，朝中朋党、满汉之争加剧，胡家大受牵连，从此一蹶不振，至胡雪岩时，绩溪胡家已无人再提。
胡雪岩年幼丧父，他的母亲又是胡家的偏房，一个人在穷困之时，总会受到许多目光短浅之人的嘲弄，而一个穷愁潦倒的世家子弟，则更是众人欺侮的对象。
身世的不幸对于弱者来说，无疑是雪上加霜，但对有志之人来说，却是一帖催其奋进的良药，环境越险恶，他的斗志就越高昂，意志就越坚定，求胜的欲望也越强烈。胡雪岩当时年纪虽小，却胸怀大志，对于俗人的欺凌他常不以为意，总是一笑置之，就连那些瞧不起他的人也不由得暗自佩服。
这正应了中国的一句老话：“宁欺老年富，莫笑少年贫。”就是说一个老年人有如快要落下的夕阳，纵使钱谷满仓，权势遮夭，那也只是一时而已，毕竟长江后浪推前浪，转眼之间就会被后来的年轻人取而代之，所以人们又常说：“不求谷满仓，只求儿孙贤。”人只要年轻，就有成功的本钱，如果能再立下大志，潜心修为，那么成功就一定指日可待了。
胡雪岩年幼便喜筹划，逢事必三思而后行，名为少年，实则老成，家人感到十分惊异：“胡氏后继之人，在此子乎？”遂送其人江南名儒柳风和门下，望其发愤图强，重振家门声誉。不料胡雪岩志不在书中的圣人之言，而在经世致用。
胡雪岩有一项值得推崇的优点：从不盲从。中国人历来信奉经史，因为里面有圣人之言。人们把子日、诗云背得滚瓜烂熟，说写文章，常常引经据典、寻章摘句，为学必称孔孟：但对于经世致用、强国富民之术，却认为是雕虫小技，不肯用心去关注。
在胡雪岩看来，这些都是书呆子们才会做的事。他年少时爱读书，但都着重于经世致用的策略、算学之类，不喜靡靡之文。他尤其对那些空言心性的八股文章感到反感，对于不事稼穑、不计民生，只知盲从圣人之言的不良习气，他更是从心底反对。
到江南求学后，他常与人辩论：“孔孟之言，皆合于当时之世事，有感而发，如今世易时移，岂有千古不变之理，万古不变之言？”这些道理与现代化的商业精神倒是十分相合，不过在当时却是惊世骇俗之论，所以他最后被赶出了学堂。
不过，老师也不责怪他，只说：“君亦有志，不必勉强尔。”从此以后，胡雪岩开始了他的流浪生涯，并曾混迹于青帮。胡雪岩为人机警伶俐，个性忠义仁厚，很快便受到帮中长老的赏识，日日飞鹰走马、快意恩仇，不料帮中内讧，胡雪岩被迫远走杭州。
作为长子的胡雪岩经亲戚推荐，到杭州后进入钱庄当了一名学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，3年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。
王有龄，字雪轩，福建侯宫人。在道光年间，王有龄就已捐了浙江盐运使，但无钱进京。后来胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便资助了王有龄500两银子，叫王有龄速速进京混个官职。
后来王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为“阜康”。
之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。
庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钩，大量的募兵经费存于胡雪岩的钱庄中，后又被王有龄委以“办粮械”、“综理漕运”等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。
胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。
1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时“晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多。”此番进兵浙江，粮晌短缺等问题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会。他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在3夭之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左宗棠的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来干宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人全部用洋枪洋炮装备的“常捷军”。这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉代、绍兴等地。
胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义塾，修复名寺古刹，收殓了数十万具暴骸：恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓：向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。这样，财源滚滚来也就不在话下了。自清军攻取浙江后，大小将官将所掠之物不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡雪岩以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产已超过千万。
晚清时期著名的洋务运动由曾国藩、左宗棠、李鸿章三人发起。此三人在同太平天国的战争中，认识到了西方先进军事技术的重要性，迫切地要求向西方学习、自强御侮，但由于他们的特殊身份，不便与外国人打交道。这样，与左宗棠联系极为密切，诸通华洋事务的胡雪岩在洋务运动中又找到了用武之地。他协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局：帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。
2功成名就的红顶商人
胡雪岩说：作为一名商人就应该“为富且仁”。
作为一代“红顶商人”，胡雪岩叱咤商场，写尽人间风流。更令后人称道的是，他“为富且仁”，善好施，做出众多义举，在赢得“胡大善人”的美名、黄马褂加身的同时，亦获得了更多的财富。在他的这些义举
中，胡庆余堂药号的开办，尤为后人们所称道。
关于创办胡庆余堂雪记国药号的缘由，流传至今的有两种说法：一种说法为胡雪岩因胡老太太生病抓药受阻，怒而开药号；另一种说法为胡雪岩因小妾生病，抓回的药中有以次充好的一两昧药，要求更换时遭到药店伙计的抢白，激愤而开药号。实际上，任何偶然事件都有其必然性，胡庆余堂的开创与胡雪岩深受杭州悠久的中医文化熏陶，以及身处乱世而兴济世救人之念有着密切的关系。其实，早在1875年由于战乱、疫病等原因，死亡率剧增，人口负增长之时，胡雪岩便已打定救死扶伤的主意。他邀请江浙一带的名医研制出“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品，赠给曾国藩、左宗棠等部及受灾民众。胡雪岩在全盛时期开创的胡庆余堂将他救死扶伤的对象范围扩大到全天下所有的百姓。在胡雪岩的主持下，胡庆余堂推出了十四大类成药，并免费赠送辟瘟丹、痧药等民家必备的“太平药”，在《申报》上大做广告，使胡庆余堂在尚未开始营业前就已名声远播，这正是胡雪岩“放长线钓大鱼”的经营策略。1878年春，以上的耗费换来的是成倍的利润。
胡庆余堂在1880年时，资本已经达到280万两银子，与北京的百年老字号同仁堂相辉映，有“北有同仁堂，南有庆余堂”之称。
除了创办胡庆余堂以悬壶济世的义举之外，胡雪岩还为左宗棠的西征举借洋款，为左宗棠成功收复新疆，结束阿古柏在新疆十多年的野蛮统治立下了汗马功劳，又书写了他人生中精彩的一笔。
1866年，左宗棠由闽淅总督调任陕甘总督，奉命出关西征。正所谓“兵马未动，粮草先行”，西征军经费虽然由各省共同筹集，但为数不多，且经常拖欠。为解决经费问题，左宗棠只好奏请借洋款救急。
自然，具体经办借洋款事务这一重任落在了胡雪岩肩上。胡雪岩通过在上海汇丰银行任帮办一职的朋友古应春的安排，打算向英国渣打银行借款。胡雪岩与该银行经理首次面谈便因在利息、借款期限等问题上无法达成一致，不欢而散。后在胡雪岩的精心策划下，自称中国通的渣打银行驻中国地区总经理被收拾得服服帖帖，双方很快就利息、期限、偿还方式等细节达成一致。胡雪岩为西征筹得第一笔借款。
此后，为助左宗棠西征，胡雪岩先后6次向洋人借款，累计金额达1870万两白银，而利息至少占总数的一半，可以说是非常惊人的高利贷。但从当时的情况来看，这一借款举动是值得的。
当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他利用借贷款实付利息与应交利息之间的差额，吃了“回扣”。但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推诿的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗棠西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。
虽然，我们常常把“奸”字与“商”字连在一起，甚至更有“无奸不商”一说，但就事实而论，生意场中也有性情中人，胡雪岩算得上其中之一。在功成名就之后，他并未忘记他的发迹之地——杭州，为杭州百姓做
了许多义举。他开设钱塘江义渡，方便了“上八府”与“下三府”的联系，并设船屋，为候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人”的美名。他还极其热心于慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。
到1878年，除了胡雪岩捐运给西征军的药材外，他向各地捐赠的赈灾款估计已达20万两白银。更鲜为人知的是，在轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，他利用自己的声誉活动京官，赞助钱财，为此案最终昭雪立下了汗马功劳，并借此案使他的义声善名更加深入人心。
此外，他还两度赴日本，高价购回流失在日本的中国文物。从这一切举动中可见他行侠仗义的仁厚之心和一颗拳拳爱国之心。
3风流倜傥伴一生
胡雪岩常自谓：“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妆，风流一世，此生足矣！”
胡雪岩的居住地建于清同治11年间，占地10.8亩，建筑面积5000多平方米，当时耗白银10万余两。从元宝街古老门厅就可以进入到红木厅、十三楼。经月洞门到芝园，迎面一座仿照飞来峰叠成的人工假山，山上高耸胡宅最高的御风楼，四面临空，供休闲赏景。假山内洞壑宽广，冬暖夏凉。假山前有九曲桥、重檐八角亭、石栏平台，旁又有观棋楼，四周雕嵌名人书画。全园林木葱茏，四季花香。
“芝园”是故居的花园，内有一楼称为“延碧堂”，全用红木建造，也称红木厅。厅前4根巨大立柱，都是整根红木，气宇轩昂：厅内花窗雕刻精细，摆设古色古香……厅前一个大露台，隔着一池清涟，对面有一座造型奇特的假山，山内隐藏着国内现存最大的人工溶洞，内分“悬碧”、“皱青”、“滴翠”、“颦黛”，分别与“瘦、漏、皱、透”吻合。“悬碧”顶上一缝，极似灵隐一线天，洞内怪石凌空扑出，险兮兮似将坠落，正与壁立当空、孤待无倚的“瘦”相吻：“皱青”洞壁表面肌理筋脉显露，凹凸不平，正合“皱”：“滴翠”则是一个奇壑擘成的大洞，四周峭壁嵌满碑迹，顶上石乳累累下坠，清泉从石乳中滴下，营造了“漏”的意蕴；转过一条暗道，进入“颦黛”洞，一缕光亮从顶上透下，正应了石之“透”。假山内还有洗荮池、岩石廊等景。董其昌、郑板桥、唐伯虎、文征明等名家书法石刻遍布假山……有人称“芝园”为“擘飞来峰之一支，似狮子林之缩本”，并不为过。
胡宅内设33闻厅堂房室，有桌、椅、台、凳上千件，全部用上等红酸枝制成，有的简洁明了、线形流畅：有的工艺精巧、绚丽豪华，尽显明清两代家具的传统特色。楠木厅梁柱、窗棂、家具、雕饰俱用楠木，被称为旷世奇楼；和乐堂柱子用南洋杉，栏杆为紫檀木，格窗用花梨木、酸枝木、黄杨木制成。
楼上是胡雪岩12位姨太太的住处，每间都有雕技绝伦的砖雕门洞，神仙人物、飞禽走兽、花草静物……应有尽有，其高浮雕、半圆雕的手法令人叹为观止。
古语云：“食色性也。”一代懦商、红顶商人胡雪岩不但在商场上叱咤风云，在政坛上春风得意，而且在情场上也是游刃有余，堪称情场上的高手。
胡雪岩是个风流成性的寻花老手，他常自谓：“一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，风流一世，此生足矣！”因此，对于合其心意的女子，他一般不会轻易放过。当然，作为一名成功商人，胡雪岩在情场不忘商场。他在创业期间所遇到的女人，几乎都是为他的事业服务的：有的成为被他所用的“牺牲品”；有的非常幸运地被他收为小妾，但纳其为妻的先决条件是此女子必须有益于他将来事业的开拓。从某种意义上来说，胡雪岩能够成长为一代“红顶商人”，这些具有“帮夫命”的小妾们起到了极大的作用。
虽然胡雪岩一再强调感情与生意应该截然分开，二者不可以混淆，但他与阳琪的结合，却更看重了感情对生意的促进作用。与阳琪成亲后，阳琪立刻成了胡雪岩的左右手，令他如虎添翼，有力地促进了他事业的进一步发展。只可惜，阳琪过早地逝世了。这多少留给胡雪岩一些遗憾。但不久，胡雪岩就遇到了另一位与阳琪极其相似，极具商业头脑的姑娘。她就是胡雪岩身边最重要的一位女子，陪伴胡雪岩走完人生的翠环姑娘，即当时小有名气的“螺蛳太太”。
胡雪岩虽然已成为红极一时的商人，但家中妻妾肚中无货，上不得台面，这一直是胡雪岩心中的一大遗憾，以至胡雪岩常叹知音难求，心中十分孤独。翠环的出现，令胡雪岩眼前一亮，凭借其敏锐的眼光，他认为翠环即是上得厅堂、人得内室，自己寻觅已久的贤内助、红颜知己。于是胡雪岩打定主意要赢得翠环姑娘的青睐，非娶她为妻不可。后经过努力，以“两头大”的形式，娶翠环为妻。翠环果然精明能干，很快成为胡雪岩的左膀右臂。她的心思极其细密，很会迎合丈夫的心意，为胡雪岩连娶十二房姨太太，使胡雪岩感激不尽。作为回报，胡雪岩将其扶正，使其登堂人室，成为胡府的“掌印夫人”。
胡雪岩娶的这十二位姨太太个个正值花季，美若天仙，号称“东楼十二钗”。胡雪岩对这十二位姨太太特别宠爱，在她们身上挥霍掉大量的金钱。他为这些姨太太建造了休憩场所——娇楼，使姬妾分室而居，而他则像皇帝一样，每晚随手拈牌招姬妾人寝，生活极其奢靡。单是娇楼，就极其奢华，耗资数万。该楼金碧辉煌，四周风景秀丽，又以“人工西湖、蓬莱仙阁”等景点巧妙地点缀，更是令观者目不暇接、心旷神怡。自此，胡雪岩便整日泡在娇楼之中，沉溺于温柔女儿乡。正如汪康年在《庄谐选录》中所写：“杭人胡某，富坷封君，为近今数十年所罕见。而荒淫奢侈，迹迥寻常所有，后卒以是致败。”胡雪岩荒淫而奢靡的生活习性，与他最终的失败有着密切的关系。
……
