20几岁，痴迷于人脉吧
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作者： （韩）张慧敏著，韩仪译
出 版 社： 南海出版社
出版时间： 2008-9-1字数：版次： 1页数： 239印刷时间： 2008/09/01开本： 大32开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787544242387包装： 平装编辑推荐
这是一个人人都希望成功的年代，这是一个沟通胜过拳头的年代，这是一个人脉输赢的年代，二十几岁，人脉决定你的未来！人脉即财富，二十几岁是积累人脉的最佳时期。如果你想早日成功，就从二十几岁开始。充满热情地了积累人脉吧！
7种人脉管理理念大公开！勾勒真正属于你的“人脉地图”！韩国青年争先传阅的成就“终身人脉富人”的人脉管理书！韩国热销10万册！
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内容简介
本书以二十几岁建立人脉为着眼点主要讲述了二十几岁的年轻人建立广泛人脉的必要性、二十几岁人脉管理的特点以及二十几岁的年轻人应该怎样建立广泛牢固的人际关系网等。书中揭示了良好的人际关系从我做起、尽量多参加聚会、为对方着想以及向自己的偶像学习等7种人脉管理理念，介绍了二十几岁年轻人的人际优势——互联网人际关系以及怎样建立和管理互联网人际关系，书中还简明扼要地阐述了人际关系事后管理的重要性以及事后管理的各种方法，介绍了5种将对方变成自己“圈里人”的人脉管理实战方法，详尽而实用。
作者简介
张慧敏，韩国著名人际顾问和沟通专家。作者本人在社会上积累了丰富的人际交往经验和人脉资源，并且一直潜心研究人际关系问题。
目录
推荐序
值得二十岁左右的年轻人信赖的人脉管理入门必备书
序言
理财与人际关系.从二十几岁开始
小测验
在开始人脉管理之前.来看看你的人脉指数是多少7
第一章 二十岁左右开始建立人脉网，三十岁左右借此走向成功
1.人脉管理，从二十岁开始
二十几岁最实用的理财入门书——人脉管理
二十岁左右的人脉管理，以”量”决定胜负
二十岁左右播下人际关系的种子，以后获得成功的果实
2.将对方永远地变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念
良好的人际关系从我做起
尽量多参加聚会
为对方着想
向自己的偶像学习
善于给予和收受
不求回报地帮助他人
充满热情地开始积累人脉吧
第二章 请建立自己的人脉网，人脉决定成功
1.请建立“独家百人”power人脉吧
2.绘制人脉地图
第一阶段：以“我”为中心画出多个分支，并将自己的人系进行分类
第二阶段：分析人脉资源
第三阶段：一定不要忘记自己想认识的人
3.为以后的80年做好计划
4.重新拾起已断的人际关系
5.成立论坛，建立最为强大的Power人脉
建立自己的网上个人空间吧
建立网上论坛吧
组织一些学习或研究小组吧
第三章 人际关系，事后管理更重要
1.持续地联系对方
2.请记准对方的名字吧
3.建立属于自己的人脉资源数据库
第四章 二十岁左右的年轻人，进入人脉管理实战状态吧
1.互联网人际关系——二十岁左右的年轻人的优势
2. 将有影响力的人变成自己的“圉里人”
3.扩大人际关系，将对方变成你“圈里人”的5种人脉实战方法
用名片来宣传自己
用照相机来介绍自己
给对方寄一张明信片吧
养成写有关人脉管理日常笔记的习惯
将互联网上的人际关系转换成现实生活中的人际关系
4.公司内部人际关系的特别管理
5.参加婚丧嫁娶之事
成人仪式
结婚仪式
丧礼
“花甲宴”
特别附录
人脉管理特别篇——指引你走向成功的人脉笔记
收尾
人脉就像英语和理财，是通过投资和努力得到的
媒体评论
年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的器皿的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。
——日本朝日啤酒前总裁广口樋太郎
不要成为被别人感谢的人，请成为随时被别人需要的人。
——韩国人脉管理研究中心负责人李泰归
没有人脉的事业是不存在的。
——CNN创始人、“媒体国王”爱德华泰纳
单凭自己一人的努力是无法成为百万富翁的，一定要把握好人脉，我们应该学会无条件性地、无目的性地帮助别人。
——美国ATC创始人之一史蒂芬史考特
这是一本让你发现人脉的重要性、人与人之间的相遇的珍贵性的人脉指导书。书中具体介绍了如何能提升人际关系本质的契机和实际人际关系中实用的具体对策。
——韩国主持人成世正
书摘插图
第一章 二十岁左右开始建立人脉网，三十岁左右借此走向成功
这是生活在韩国的K先生的故事。K先生是一家国民支柱性企业的员工，今年是他进入此企业的第二个年头。这两年来，他在公司同事、上司还有合作伙伴中一直都有着很好的口碑，由于天生性格温顺，他甚至没有和别人红过脸或产生过任何摩擦，工作十分顺心。
与K先生同期进入公司的M先生虽然在业务能力上与K先生相比稍显不够，但他和同部门组长、同事之间的关系毫不逊色于K先生。M先生在其他同事的帮助与支持下，事业一帆风顺，并且业绩也蒸蒸日上。
M先生在公司以彬彬有礼闻名，每次不管见到上司还是同事都会热情地问好，他还经常和同事们一起参加公司的聚会，并时不时掏出玫瑰、巧克力等给大家作礼物，让人意外之际又备受感动，所以在同事之间建立了不错的感情。M先生消息灵通，同事们家里的红白喜事，他都能知道，每当此时，他一定会给对方送上自己的祝福和关怀。有关公司或集体荣誉的事儿就更不用说了，他不仅会积极参加，还会鼓励周围的同事参加，十分卖力，就像在对待自己的事情一样，充分体现出他对公司的热爱之情。
K先生对公司内部的各种活动则有点儿漠不关心，他将精力放在了对自身知识的积累和能力的提高上。他每天大清早都会登录到“清晨6点英语对话”进行学习，以提高自己的英语会话能力，还参加过几次相关的业务资格证考试，每天下班后他便直奔公司附近的健身房，进行1个小时的身体锻炼。也因为如此，在公司的各种大小活动上都很难看到K先生的身影，最多只会接到他的问候电话。
在他们进入公司后的第三年，发生了一件K先生预料之外的事情。一向被K先生认为在业务能力和综合实力上都比自己低一等的M先生，竟然被提升为代理，而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试，这件
事情给了K先生一个不小的打击。
K先生被打击后慢慢地镇定了下来，并开始自我反省。他对M先生平常的表现一一进行了剖析，发现M先生深受公司各个部门上司和员工的称赞，这着实让他吃了一惊。再想想自己，犹如井底之蛙般，没有看到人际关系的重要性。K先生对此十分后悔和苦闷，并逐渐失去了自信，最后导致一直让他引以为豪的业务能力也在慢慢减退。
从业务能力方面来说，虽然K先生更胜一筹，但由于M先生周围有很多可以给予他支持与帮助的朋友和同事，所以即使能力稍显不足，M先生在事业上也能获得长足发展。与上面类似的事例在我们周围是很常见的，无论在职场上，还是在学校里，像K先生一样，认为只是简单地提高一下自己的英语实力或多考一些资格证，便可以赢得认可的想法，是大错特错的。在这之前，良好的人际关系的建立才是关键，这正是上面的故事所要表达的。
那么，怎样才能建立自己专有的人际关系呢？建立人际关系的秘诀是什么呢？有关这些问题，要想找到一个确定的答案或下一个统一的结论都是很难的。
建立人际关系，最重要的便是拥有建立人际关系的理念，即建立人际关系的思维和信念。这种人脉管理的理念不是学来的，而是自己总结出来的。由于每个人自身对人脉管理的看法的不同，人际关系在其人生中发挥的作用也是不同的。
1人脉管理，从二十岁开始
“二十岁积累下的人际关系网是人一生中的珍贵财富。”正如这句俗语所说，人脉管理异常重要，这是众所周知的，但是为什么应该从二十岁就开始管理人脉昵？这是因为二十岁时建立起来的人际关系网与三四十岁时建立起来的人际关系网有着明显的差异，那就是交往的真实性。一般来说，二十多岁的年轻人都处于即将或刚刚步入社会的阶段，这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得。而三四十岁的人们，在这个冷漠的社会里摸爬滚打十多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，已经开始学会向社会妥协，与此同时，这个年龄段的人们在人际交往中也开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。
如上所述，人脉管理应该从二十岁开始是因为这时的人际交往中排除了利害关系，形成的人际关系更真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系也十分结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆，让你的心也变得真实温存起来。
二十几嵊最实用的理财入门书——人脉管理
近来“理财”已在二十岁左右的年轻人中成为了热门话题，谈及如何投资这个问题，大家都会不约而同地把注意力集中在股市投资，以及其他各种具体的方法上。在年轻的时候学会理财，为三四十岁的时候甚至是老年时代打下基础，固然是一件好事，但是对二十岁左右的年轻人来说，在学会理财之前真正应该要做的一件事便是学会人脉管理，即二十岁时应广交朋友，巩固人际关系，并凭此来获得帮助和激励。另外，二十岁是年轻人选择未来之路的关键时期，此时建立起来的人际关系，还可以帮你找到你的理想定位，如“我想成为一名出色的顾问”，或“我想成为一名商人”等。二十岁是管理人脉最恰当的时期，此时建立起来的人脉网在理财之路上也会更加显示出其价值，所以说人脉管理是二十岁时最实用的理财入门书。
不要把人脉管理呆板地看做是一种可以掌握或训练的技法，而应该把它当做一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程。以一颗平常之心去接触人脉管理的话，就会为三十岁后崭新的自己大吃一惊。二十岁时的人生目标不是金钱上的富有，而是“人缘”上的富有。
二十岁左右的人脉管理，以“量”决定胜负
应该把二十岁时见到的人都看做是自己人际圈里的人，并与之交往。或许有人会觉得人际关系中“质”应高于“量”，话是不错，对于在社会上有了一定威信和地位的四五十岁的人来说，强调人际关系中的“质”是正确的，但是对二十岁的年轻人来说还为时过早。假设在我的人际圈里有100个人，如果这100人每人的人际圈里也都有100个人的话，我的人际圈就能增加到1万人，再以此类推的话，还会增加到100万人。“100万”看起来可能有点夸张，但这也不是完全不可能的事。二十岁时人际关系中的“量”到三四十岁时便会自然而然地走向“质”的飞跃，所以没有必要从刚开始就过分地强调人际关系中的“质”。我们要持有一种将所有人都看做“师友”的姿态，即将我们遇到的所有人都变成自己“圈里人”的姿态。
二十岁时人脉管理的焦点应该是广结朋友、扩大人际圈以及互享人生经历。结交很多朋友不仅可以获得必要的信息，更重要的是，可以帮助二十岁时的年轻人形成正确的人生观和世界观，这样的人际关系网对二十岁时的年轻人来说才是最有价值的。
“与他人交往的方式可以决定一个人的未来”，这句话一点儿也不假。在与对方接触的过程中，需要有“取其精华”的精神，要不断地以“原来还有这样的方法啊”、“这点儿应该改正一下”等方式反问自己，以便扬长避短，更快地提高自己。
二十岁左右播下人际关系的种子，以后获得成功的果实
一说起二十岁人际关系的建立，首先映入脑海的便可能是学习角、社团等。作为二十岁左右的年轻人，你们应该从现在的位置出发，建立人际关系网。如果是大学生的话，便可以在所属院系、学校范围内建立人际关系网；若是公司职员，便可以在公司范围内建立人际关系网。比如，通过活跃地参加学校各种活动、积极地组织各种小聚会等，在学校或院系里建立起牢固的人际关系。
另外，进一步巩固已经建立起的人际关系也是很重要的。例如，通过同学聚会或朋友重新找到已经失去联系的小学同学或初高中同学，并与他们重新建立起人际关系。
与共度孩提时代的朋友之间的关系是一笔珍贵财富，这样的一笔财富从其他人那儿是得不到的。下面是笔者的一段亲身经历：小学三年级时笔者曾有一位挚友，每天放学后，不是去挚友家，就是去笔者家，关系十分亲密，村子里甚至曾有人把我们当成了双胞胎。这样的友谊一直持续着，直到有一天，挚友因为父亲工作的关系在小学生活接近尾声时不得已转学了。朋友走之前，我们互相交换了友情信物，并约定要一直保持信件联系。这之后，笔者虽然和挚友通了几十封信，但最终却还是断了联系。时间日复一日地向前走着，服完兵役后，一次偶然的机会笔者发现了一个寻找朋友的网站，笔者搜索了一下；竟然真的找到了那位笔者一直惦记着的挚友，于是笔者通过网络在挚友的留言簿上留下了简短的问候和联系方式。后来挚友来了电话，虽然时隔15年，但当笔者再次听到挚友的声音，和挚友谈起快乐的孩提时光时，笔者竟是无法形容地激动与高兴。
那位挚友就在离笔者家不远的医院当护士，笔者现在还和那位朋友保持着密切的联系，每个月大概会见一两次面。
回头看看到现在为止有没有被自己疏忽的朋友，若有，给他们打个电话或发封邮件吧。不要推到明天，现在就实施吧！先播下种子，二十几岁将人脉的种子埋得越深，以后结出的果实便越丰硕！
2.将对方永远地变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念
各位现在不管是学生还是初入社会的青年，都应该已经做好建立人际关系的准备了。想一下现在你周围是否有与你关系亲近的朋友、学长学姐或老师？建议首先从这些让你并不感到拘束或陌生的人们开始建立人际关系。方法很简单，或是见面时简单地打一声招呼，或是用手机发条问候短信，又或是发封电子邮件。这些人对于各位读者来说是最珍贵的人，也是建立自己人际圈的基石。笔者认为将他们变成自己的“圈里人”就像在杳无人烟的空地上踢球一样，没有任何障碍。
如果以“不复杂又容易接近”这样积极的想法开始人脉管理的话，二十多岁时建立人际关系网，三十几岁时凭此走向成功便不是一件难事了。从事过记者行业，并且以《王子与乞丐》、《哈克贝里•芬历险记》等经典作品闻名的儿童文学家马克•吐温曾这样说过：“结交朋友最恰当的时期是在你感到需要朋友之前。”在需要的时候才给个问候或联系的朋友只不过是一时的朋友，朋友的真正魅力体现在平常微不足道的小事中，牢固的人际关系也是通过平常的努力获得巩固的。
在开始接触人脉管理之前，先看一下将对方永远变成自己“圈里人”的7种人脉管理理念吧。
良好的人际关系从我做起
欣赏某人并能和他保持深厚而亲密的感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈地提高自我，才能不断更新自己的思想，使自己散发出持久的魅力。
心怀抱负的年轻人都很明白牢固的人际关系网的重要性，在越来越复杂的信息化社会，广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下，最基本的便是让自己成为值得别人交往，值得被他人纳为“圈里人”的才华横溢的人。
外表给人的印象固然很重要，但最重要的还是最能打动人的内心的武装。
一般人们聚在一起相互自我介绍完毕之后，都会找一个话题谈论，谈论的话题也会慢慢丰富起来，此时必然会突出某个人，因为他能够吸引大家的注意力，成为这个讨论中的焦点人物。此时，如果只是听别人说，而不懂得参与到话题中来的话，那么人脉管理理念的形成从一开始对你来说就是一件很吃力的事。正如某广告词所说“现在最需要的是什么？速度。”我们现在最需要的是什么？是时机。如果连应该把握住时机这点儿常识都没有的话，便和木鱼没什么区别了。
但是如果无法自然地转移大家的注意力，或是对正在讨论的话题摸不着头脑的话应该怎么办呢？想用报纸、电视或网络上的闲言碎语挑起话题是不太可能的，这种无聊的零散语言只会让谈话气氛陷入冷清的尴尬境地。不打断话题，抓住合适时机挑起话头的技巧也是需要慢慢掌握的。
经常和他人交流有一个很大的长处，那就是可以获得时下社会上各种热门的信息，这一点是优于阅读的。熟练掌握这些信息的精髓，将其彻底为自己所用吧！不要轻易放过不懂的部分，应该把它们记录下来，这绝对不是什么丢人的事情，作为二十岁的年轻人应该多积累些经验，因为经验是成功的基石。
真正的人际交往不是看“我从对方处能得到什么”，而是看“我能给对方提供什么”。有些人不懂得充实自己，提高自己的价值，而只是一味地期待着对方帮助自己，这种不公平的想法会阻碍你的人际交往。知识储藏丰富，并在与他人的交流中收放自如的人，才能够成为大家注意的焦点。有吸引力的人必然有他的过人之处，所以让我们先从自身做起，努力成为“有吸引力的人”吧！
让我们按照下面的实践表开始自我实践吧！
“好的人脉从我做起”实践表
◎每月至少读两本书，并简单地写一下书评。
◎选择两种以上适合自己的杂志，定期购读。
◎阅读报纸时将重要的部分剪贴下来，形成剪报的习惯。
这是最基本的实践表，但如果能坚持不懈地按照表中所说的做下去的话，你就会收到意想不到的好效果。实践是最重要的，所以一定要实践！
除此之外，发电子邮件的时候，可以将一些比较好的资料一起发过去，这也是很值得提倡的。比如，将平常读过的感受深刻的文章或者对他人有帮助的资料发过去，并随信简单附送一句“觉得不错的内容，顺便给您发过来，希望能对您有所帮助。”这样简单的一句话，便会让对方觉得“这个人正在向我提供有用的东西呢。”长此以往，对方也会不由自主地向你提供好的资料和有用的信息。
不要成为被别人感谢的人，请成为随时被别人需要的人
人脉管理研究中心负责人李泰归
“不要成为被别人感谢的人，请成为随时被别人需要的人。”这是于1979年进入招兴银行，曾担任主要分行行长，并于去年2月退休的人脉管理研究中心负责人李泰归先生的话。这句话的意思是说，给过他人一时施舍的人是很容易被他人遗忘的，但是随时被需要的人则会时刻成为他人关注的焦点。在社会上很有地位的国家高职工作人员一旦退休，就像在天空飞翔的鸟儿突然滑落下来一样，会在人们的大脑里迅速消失，这也是李泰归先生想要告诉我们的。
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