外贸参展全攻略-如何有效参加B2B贸易商展
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作者： 钟景松编著
出 版 社： 中国海关出版社
出版时间： 2008-10-1字数： 150000版次： 1页数： 227印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801655523包装： 平装编辑推荐
针对性强，锁定出口导向型中小企业在各类商展中的面临的困惑、挑战。
运用实际的案例，图文并茂，为企业的参展计划、培训、布展、沟通、管理提供全方位的实战指南。
提供一些实用的方法、技巧、工具和建议，帮助企业处理好参加贸易商展各个环节中的问题，增加投资回报率。
内容简介
针对这些中小企业在各类商展中所面临的困惑、挑战，本书细致梳理了从展前的准备、展中的展示和沟通到展后的销售线索追踪管理等各个方面的知识与技巧，并运用实际的案例，图文并茂，通俗易懂，为你学习如何有效参加B2B商展提供一揽子参展解决方案及全方位的实战指导，必将使你的参展技能获得大幅提升。
另外，本书还提代了一些实用的方法、技巧、工具和建议，旨在帮助你贸易商展的各个环节中获益，增加你的投资回报率，实现你的企业市场销售目标。
作者简介
钟景松，在贸易公司、跨国公司的外销团队管理、销售实战和出口营销方面拥有20年的经验。
环球资源资深讲师，擅长课程：如何有效参加B28商展、如何处理网上买家查询、外销团队管理、出口推广管理、客户管理、销售谈判和销售实战训练等。
在过去的10多年中拜访过1000多家出口导向型企业并为其提供咨询和培训服务。
常年接触全球买家、采购商和全国各地供应商，十分了解买家的真实需求和中国供应商面临的挑战。
现在主要从事出口导向型企业的管理培训和咨询，每月为数百家民营企业、中外合资企业包括工贸一体的工厂、进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表培训各类外销管理实战课程。
培训地域涵盖长三角、珠三角、环渤海湾等全国50多个世界工厂城市，为5000多家出口企业代表，超过7000余人培训各类外销实战管理课程。
目录
前言
第一章制定参展目标与计划
第一节我们为什么要参展
第二节贸易商展的发展趋势
第三节如何制定参展目标
第四节如何制定参展计划
第五节国外展览公司的服务介绍
第二章如何选择贸易商展
第一节选择商展面临的挑战
第二节选择B2B商展的8要素
第三节选择和参加商展的途径
第三章展前的准备工作
第一节展前的市场调查
第二节展品的选择与管理
第三节销售资料和工具的准备
第四节展台资料的设计要素
第四章参展团队的培训和训练
第一节参展人员的确定和配备
第二节培训内容
第三节训练方法
第五章商的推广和促销
第一节制定商展推广计划
第二节展前推广
第三节展中推广
第四节展位现场推广
第六章如何设计有效的展位
……
第七章展中的沟通技巧
第八章展会现场管理
第九章展会后的追踪与管理
第十章展后的业绩评估与的报告
附录
书摘插图
第一章制定参展目标与计划
第一节我们为什么要参展
会展带动经济发展
从全球范围来看，会展业已经有一百多年的历史，是带动经济发展的成熟行业。但在中国还属于一个刚刚起步的朝阳产业，正在迅速发展、渐入佳境。虽然会属于服务业，但其涉及范围却非常广泛，从上游到下游，从酒店餐饮到旅游、广告、设计、装潢、市场调研等都有所涉及，能够带服务、交通、旅游、餐饮等相关产业的发展。随着我国经济发、信息沟通和经济交流规模的扩大，会展业也会随之发展。
……
