开店必读138招
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作者： 高远 编著
出 版 社： 中国致公出版社
出版时间： 2008-10-1字数： 265000版次： 1页数： 296印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801797278包装： 平装编辑推荐
有的人，一年要跳槽好几家单位，这里还未站稳脚跟，又想到其他地方去。干过的行业也不计其数，但从未认真在某一单位或某一行业扎下根去。在任何地方都心生不满，总觉得找不到适合自己的地方或适合自己干的事业，就这样折腾来折腾去，最后什么事也没干成。
你会在生活中发现，聪明的人太多了。也许你这方面比别人强，却会发现许多其他方面比你强的人大有人在。或许你智商很高，名牌大学毕业，但到了工作单位、接触到许多人后，你会发现有才能的人多得是：有的人口才好，能言善辩；有的人情商高，会看别人脸色说话办事；有的人有特长，多才多艺；有的人善交际，人脉广阔。
即使在你最拿手的方面，你也会发现高手如云。
因此，干一件事，若只是浮光掠影，浅尝辄止，你拿什么去和别人竞争？
在任何领域里，都有“专一”做某行、做了很多年、有丰富从业经验的人。这样的人会成为你最强劲的竞争对手。
内容简介
对于有过开店经历的人来说，开店的艰辛和生意冷清时的心情，不是能用语言来形容的。本书将所有开店要注意的千头万绪和成功开店者用汗水和金钱换来的宝贝经验全部奉献给你：上午看完，下午就赚，一本将成为引领中小店铺老板走上成功之道的经典读本。
三流店依靠卖力气挣自己的和员工的钱；二流店依靠卖商品服务挣消费者的钱；一流店依靠卖品牌和技术挣其他店和整个行业的钱。
小店应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实体，遇到风险难逃失败。
不值钱规律：你没有特色就会不值钱，正因为你没有特色，即使特价了，也一样不值钱。
不管你是店老板还是一般销售员，你可能没有意识到：你的店面可能每天都有损失顾客……
目录
第1招 精选口岸
第2招 定位准确，生意稳赚
第3招 傍大卖场开店
第4招 “捡漏子”开店
第5招 赚“女人”的钱
第6招 赚“嘴巴”的钱
第7招 赚“年轻人”的钱
第8招 赚“有钱人”的钱
第9招 利用顾客的错觉赚钱
第10招 发现开店商机
第11招 追随时尚觅得商机
第12招 开店要常“动”
第13招 使卖场更符合“心理学”的要求
第14招 巧用卖场吸引点
第15招 妙用装饰生财
第16招 设计具有强烈视觉信息的店标
第17招 设计具有强烈冲击力的招牌
第18招 设计独具匠心的店面广告
第19招 让灯光扮靓你的店铺
第20招 以色彩吸引顾客
第21招 用音乐营造热烈的购物氛围
第22招 让店铺气味为你生财
第23招 橱窗百变引客来
第24招 好店名可以帮你赚大钱
第25招 巧联招来八方客
第26招 商品定位要准确
第27招 商品陈列显得丰满
第28招 商品陈列具有美感
第29招 营造特有气氛-
第30招 将相关联的商品汇集在一起
第31招 给周转快的商品安排好的位置
第32招 确保第一排商品数目恰当
第33招 比较陈列
第34招 大量陈列
第35招 陈列架不要留空白
第36招 设计吸引顾客的陈列主题
第37招 无论库存量有多大，都要小批量地进行销售
第38招 要重视销售不好的商品
第39招 搭配出售
第40招 优化商品结构
第41招 商品要卖出去的三个条件
第42招 商品说明
第43招 使用样品
第44招 实物操作
第45招 招呼顾客的窍门
第46招 必须让顾客想进来
……
书摘插图
第4招“捡漏子”开店
如果你盲目“克隆”别人成功的店子，他经营什么，我也经营什么，没有自己的特色，挣钱就是难。反过来，如果你善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，又不与它直接竞争，而只是做赚钱的“寄居蟹”，那么你离成功就不远了。我们称之为“捡漏儿”开店。小柯与阿峰的做法是值得我们借鉴的。
很多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都留意到“宜家”来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是“宜家”的常客，但她比别人多了个心眼，从经常性的光顾中看到了潜藏其中、尚未被开发的机会。每天一万到两万的人流量，即使保守地估算，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从“宜家”的人流中分到一杯羹。
经过分析，小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人。而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。
小店经常搞特卖活动，在大商场要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价只要2元，而小篮子、小篓子生等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。
……
