做人要学曾国藩 做事要学胡雪岩
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作者： 华业编著
出 版 社： 中国商业出版社
出版时间： 2008-10-1字数： 300000版次： 1页数： 259印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787504462190包装： 平装编辑推荐
〔红顶商人〕、〔商贾奇才〕胡雪岩教你怎样经商，胡雪岩是经商之神明，学到他经营之大成，可以成就富贵。
〔处世楷模〕、〔中兴名臣〕曾国藩教你如何做人，曾国藩是做人之圣贤，学到他的精要之处，可以为人上人。
曾国藩做人智慧，立德、立功、立言三不朽，显师、为将、为相一完人。
胡雪岩做事宗旨：多个朋友多条路，多个仇人多堵墙，修合无人见，存心有天知，花花轿子抬人，你好我好大家好。
内容简介
一代洞悉中国传统内圣外王之术的名臣曾国藩，一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人胡雪岩。
曾国藩和胡雪岩的成功在于他们都拥有一套为人处世以及经商的绝学，这使得他们能从常人之中脱颖而出，并开一代风气之先，成就其丰功伟业。
这些绝学是他们历经官场、商场磨难之后精心提炼出来的，是他们对人生成败得失的一种深刻总结。同时，这些绝学也体现了他们对中国五千年传统智慧的独特应用，表达了他们对变幻莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出了一个人为人处世应该遵循的原则，也指明了一个人达到内圣外王的道路。这些绝学，对于今天那些想要建功立业的人来说，是值得参考和借鉴的。
“做人要学曾国藩，做事要学胡雪岩”。这句流传民间百年的经典谚语，深刻道出了一个洞悉中国传统内圣外王之术的名臣曾国藩和一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人胡雪岩在人们心中不可拒不撼摇的崇高地位。他们两个是那中国历史天空中永远闪耀着熠熠光辉的双子星座，是那些在茫然之中寻找做人处世经商成功真谛的后人的道路指南。尽管曾国藩、胡雪岩离我们的时代已有一百多年，但是他们的绝学却还不会过时，它们仍然是我们在这个时代走向成功、走向卓越的智慧来源和处世瑰宝。朋友们，千里之行，始于足下，让我们充分汲取他们的绝学精华，并创造性地用之于实践，一起来创造我们的传奇人生，成就我们的非凡梦想吧！
目录
上篇 做人要学曾国藩
第一章 慧眼识才，用才得当
1.知人善用，网罗人才
2.区别对待，驭人有术
3.合理安排，用其所长
4.善用偏才，扬长避短
5.多方考察，选才有道
6.观人于微，相人有术
7.用人不当，慎加防备
第二章 广结人缘，网罗天下
1.广交师友，谨慎为先
2.相交以诚，大度宽容
3.以恕待人，不求全责备
4.交结贵人，择人而从
5.与人为善，取人为善
6.严于自省，和气待人
第三章 小心谨慎，得意而不忘形
1.谨小慎微，安度危机
2.以缓济急，稳中求成
3.如履薄冰，处处谨慎
4.藏锋圆通，含而不露
5.不慌不忙，稳重当头
6.言多必失，适可而止
7.以“浑”入世，难得糊涂
8.防危虑败，明哲保身
9.远离虚妄，懂独反思
10.谦虚谨慎，力戒傲气
第四章 刚柔相济，能屈能伸
1.利益为重，能屈能伸
2.忍得一时，伸得一世
3.忍无可忍，无须再忍
4.静观时势，屈伸有度
5.刚柔相济，自立自强
6.耐烦应事，不忮不求
第五章 持之以恒，奋发进取
1.立志高远，求成大事
2.谦恭礼让，永不自满
3.玉汝于成，坚忍不拔
4.把握机会，发展实力
5.自强不息，坚强不屈
6.息事宁人，苦撑大局
7.随世求变，审时度势
第六章 修身养性，完善自我
1.居敬处世，内专外齐
2.静以修身，勤于早起
3.发现弱点，战胜自我
4.戒除恶习，克己修身
5.张弛有节，忙里偷闲
6.笑对逆境，积极进取
7.心存平淡，知足常乐
下篇 做事要学胡雪岩
第七章 造名造势——练就空手道，借力成大事
1.慧眼识“金”，经营自己的靠山
2.练就空手道，借钱做生意一本万利
3.借别人的“鸡”，生自己的“蛋”
4.好风凭借力，借“人”能登天
5.攀龙附凤，借名“贵人”之光照亮“钱”程
6.借势而起，乘风破浪得发展
7.把自己的智慧变成钱
8.因势功成，腾飞添翼
9.借招牌赚大钱
10.女人也是好帮手——善借女人成大事
第八章 险中求稳——过人的胆识与超人的智慧
1.敢冒多大险，才能赚多大钱
2.不冒险是最大的风险
3.不追求风险投资，就别想在商场立足
4.胆识需要与智慧相结合
5.即使双腿打颤，也要硬起脖子上
6.洞悉时局是大胆决策的前提
7.成大事者要有意识地培养自己的胆识
8.成大事要有赢的渴望，也有输的准备
9.冒险但不冒无畏的风险
第九章 做事要会算计——内外之账都分得清
1.未雨绸缪，懂得算计才能赢
2.三思而后行，谋定而后动
3.办事要有胜算：不做没把握的事
4.算计在先，步步为赢
5.做事会算计，亲疏之间有分寸
6.以退为进——无为而有为的算计智慧
7.做事精明靠算计，不可硬碰硬
8.分清轻重缓急，精明人的做事之道
9.精于谋算，巧打算盘巧获利
第十章 做事有原则，不该做的事不做
1.做生意要有所为有所不为
2.信誉是生命，决不做背信弃义之事
3.不贪不义之财，取财不忘义
4.杜绝弄虚作假，奸商成不了大气候
5.来路不明的钱，再多也不挣
6.不轻许承诺，许了就要一诺千金
7.小聪明难以立足
8.没有规矩不成方圆，照规矩办事
9.把双赢作为竞争策略
10.有口皆碑，就不怕生意做不大
第十一章 做事要快，以快打慢胜算多多
1.兵贵神速，果断出击是取胜的天规
2.该出手时就出手
3.当断则断，是做事成功的大智慧
4.依靠实力，先发制人
5.做事就是要迅速准确地行动
6.善于思考，绝不落于人后
7.给对手一个措手不及，越快越好
第十二章 灵活变通，能根据形势随机应变
1.通灵应变是商场的生存法则
2.以变应变，才有出路
3.必要时以不变应万变
4.正确的决策常常来源于一个恰当的应变
5.活络经商，巧打“擦边球”
6.在审时度势中求变通
7.换个角度看问题，赢取制胜先机
8.别做环境的奴隶
书摘插图
上篇 做人要学曾国藩
第一章 慧眼识才，用才得当
1．知人善用，网罗人才
善于识人用人是曾国藩成功的根本要诀。他对于人才非常重视，不论在何时，都注意留心人才。他认为，“为政之要，首务得人”，“得一好人便为天地消一浩劫”，“多事之秋，得一人则重于山岳，少一人则弱于婴儿”，“除得人之外，无一事可恃”。但是用人极难，知人尤难，所以他慨叹“人不易知，知人不易。”
经过长期实践，曾国藩提出了一套认识和鉴别、考察人才的理论和方法。他在《应诏陈言疏》中提出应以“考言”为主，看他是否具备一定的语言文字能力；除此而外，还要考察人的志趣、意志、态度、品行和思想。例如就“志趣”而言，曾国藩认为卑微者“安流俗庸陋之规”，而高贵者“慕往哲盛隆之轨”，高低贵贱立时可判；就“品行”而言，人才要以“朴实廉介为质”，要有操守而无“官气”，这是考察和选拔人才的标准；就“思想”而言，曾国藩认为不外乎有操守而无官气，多条理而少大言。
为了识别和鉴别人才，曾国藩甚至还发明了“相人”之术，从“神骨”、刚柔、容貌、五官、须眉、声音、情态、气色等方面来“相人”。虽然看相之术有许多迷信色彩，但是曾国藩相人之术中某些合理的内容对于
识别和选拔人才，还是有一些可取之处的。
曾国藩的知人之明，仅从他的幕府组成人员来看，就可窥见一斑。有人曾经对曾图藩的幕府人才作了总结，认为他幕府中的人才有以下几类：
谋略人才：郭嵩焘、左宗棠、李鸿章、陈士杰、李鸿裔、薛福成等。
作战人才：彭玉麟、杨载福、唐训方、黄润昌等。
军需人才：李瀚章、甘晋、郭嵩焘、李兴锐等。
文书人才：罗萱、程鸿诏、向师棣、黎庶昌等。
吏治人才：李宗羲、洪汝奎、赵烈文、倪文蔚、方宗诚等。
文教人才：吴敏树、莫友芝、陆艾、俞樾、戴望、吴汝纶、张裕钊、刘寿曾等。
制造人才：李善兰、徐寿、华蘅芳、冯浚光、陈兰彬、容闳等。
仅上面所提及的曾氏幕府的佼佼者来看，就有近50人之多。因此，当对就有人评价曾国藩幕府人才之盛时说：“幕府人才，一时称盛，于军旅、乏治外，别有二派，日道学，日名士。道学派为何慎修、程鸿诏、涂宗瀛、倪文蔚、甘绍盘、方谋诸人，名士派为莫友芝、张裕钊、李鸿裔诸人。”
容闳后来评述曾国藩的幕僚时也说：“当时各处军官，聚于曾文正之大营者，不下二百人，大半皆怀其目的而来。总督幕府中，亦有百人左右。幕府外更有候补之官员，怀方之士子，凡法律、算学、天文、机器等专门家，无不毕集。几于举国人才之精华，汇集于此。是皆曾文正一人之旨望、道德及其所成就之功业，足以吸收罗致之也。”
从这些评论来看，无不是对曾国藩的知人之明和广致人才推崇备至，茎也从另一方面体现了曾国藩善于知人、明于用人的思想。
事实上，曾国藩对自己身边的幕僚和营中将领也有许多中肯的评价，我们以从中看到曾国藩的知人之明，也可以领略到他的用人之术。下面仅举几例：
对于胡林翼，曾国藩说：“胆识绝人，威望夙著”；“才大心细，为军中万不可少之员。”
对于左宗棠，曾国藩说：“实属深明将略，度越时贤”；“左帅平定甘肃之后，恐下文尚长，亦由天生过人之精力，任此艰巨也。”
对于李鸿章，曾国藩说：“少荃天资，于公牍最相近，所拟奏咨函批，皆有大过人处。将来建树非凡，或竟青出于蓝，亦未可知”；“才大心细，劲气内敛，可胜江苏巡抚之任”；“用人行政不改常度，而高掌远跖，治事清核，实鄙人所不逮”；“殊为眼明手辣”。
对于周梧冈，曾国藩说：“于军中小事尚能办理妥办，遇有大事则无识无胆”；“暗于大局，不能受风浪，若扎营放哨、巡更发探、开仗分枝，穷系宿将，不可多得。”
对于杨载福，曾国藩说：“气韵沉雄，出奇制胜。”
对于彭玉麟，曾国藩说：“淡于荣利，退让为怀。”
在论及营中诸将时，曾国藩说：“塔齐布，一威望之将；毕金科，一骁悍之将；王福、韩升均属难得之才……”政治家王安石在认识和选拔人
“人才难得亦难知”，这是我国北宋著名政治家王安石在认识和选拔人才时说的一句话。因此，如何正确认识人才，将不同人才用到最合适的位置，是领导者需要着意关注的问题。曾国藩在这方面已经做了成功的范例，如果曾国藩手下没有这么多人才，可以说他就难以镇压太平天国起义军。
2．区别对待，驭人有术
曾国藩特别善于驾驭各种类型的人才。在处理刘铭传和陈国瑞械斗一事上就很充分地体现了这一点。
同为悍将，但两人却有不同的特点。械斗的一方淮军将领刘铭传长在民风强悍的淮北平原，自小养成了一种天不怕地不怕的豪霸之气。18岁时，一个土豪到他家勒索，其父亲与哥哥皆跪地求饶，只有刘铭传愤而寻找土豪报仇，土豪欺他年少，对他进行污辱，不料他大步跨上前去，抢过刀来割下了土豪的首级，之后便聚众为王，拉起了一支队伍，成了乡里有名的流氓头子。
李鸿章奉曾国藩之命回原籍招募淮军时，第一个就看中了他。因此，将他的队伍募人淮勇，名为“铭军”，并花了不少银两，从洋人手中购买了枪支弹药，把铭军装备成为近代武装，这支队伍为李鸿章建立功业出了不少力，但对于刘铭传的倨傲狂妄，李鸿章也着实恼火。因此，当曾国藩借用淮军剿捻时，李鸿章就把“铭军”拨给了老师，希望曾国藩能够熏陶、管教他一下。
械斗的另一方陈国瑞，原是蒙古王爷僧格林沁的手下大将。他从未读过书，更不知道什么德不德，开口便是脏话，只要想干的事，任天塌下来也要办成。
陈国瑞15岁时，在家乡湖北应城投了太平军，后来又投降清军，几经辗转被收在僧格林沁部下，据说他异常骁勇，打仗时，炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在营房外，高叫“向我开炮”，使手下都很敬畏他。
要说粗鲁莽撞，僧王比他有过之无不及，传说僧王是个暴虐、狂躁、喜怒无常之人，听手下汇报战况也要到处走动，赞赏时不是割一大块肉塞进对方嘴里，就是端一大碗酒强迫别人喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧脸扯辫子，搞得很多人都难以接受。只有这陈国瑞不怕僧王，他是打心眼里佩服僧格林沁。
僧王死后，曾国藩接替“剿捻”事宜，与陈国瑞打上了交道。
这样，这两员悍将碰到了一起。“一山不容二虎”，果然，在“剿捻”过程中，刘铭传军与陈国瑞军发生了两次械斗。对于如何处理这个事端，一时也让曾国藩犯了难。不处理吧，于事不公，双方都不能平心静气，今后还会内讧；处理吧，刘铭传是李鸿章的属下，且刘铭传谋勇兼备，又有洋枪洋炮，今后自己还要倚靠他。于是，曾国藩想了个万全之策，就是对刘铭传进行严厉斥责，嘴上说得狠，但对其过失不予追究，使他心生悸畏。这一招果然管用，只是不久，曾国藩就调铭军独自赴皖北去剿捻了。
对于老师的办法，李鸿章心领神会，所以他照方抓药，在剿捻成功后，他向清廷力推刘铭传的功绩，使刘铭传得以委任台湾道员。正是这个桀鹜不驯的人，在中法战争中带领台湾军民奋起抵抗法军的进攻，使法军终未能攻下淡水，占领台湾的梦想破灭了。
1885年，清政府将台湾正式撤道改建成省，刘铭传被任命为台湾第一任巡抚。
在处理陈国瑞时，曾国藩则采取了另一种方式。曾国藩感到只有让他真心服自己，才有可能在今后真正使用他。于是，曾国藩拿定主意，先以凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的嚣张气焰，继而历数他的劣迹暴行，便他知道自己的过错和别人对自己的评价。当陈灰心丧气、准备打退堂鼓时，曾国藩话锋一转，又表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点，告诉他是个大有前途的将才，切不可以莽撞自毁前程，使陈国瑞又振奋起来。紧接着，曾国藩坐到他面前，像与儿子谈话那样谆谆教导他，给他订下了不扰民、不私斗、不梗令三条规矩，一番话说得陈国瑞口服心服，无声可辩。
但是，陈国瑞莽性难改，所以一回营就照样不理睬曾国藩所下的命令。看到使用软的作用不大，曾国藩马上请到圣旨，撤去陈国瑞帮办军务之职，剥去黄马褂，责令戴罪立功，以观后效。并且告诉他再不听令就要撤职查办，发往军台效力了。陈国瑞一想到那无酒无肉、无权无势的生活，立即表示听曾大人的话，率领部队开往指定地点。
所以，曾国藩驾驭悍将，无外用两种手段，或软硬兼施，或外严内宽。这样，就可以尽用其才。
3．合理妄排，用其所长
人才找到后，如何将他用到最合适的位置，发挥他的长处就成为至关重要的问题了。对此，曾国藩认为，虽有良药，如果用得不对症，还不如一般的药；虽有贤才，如果不用在合适的地方，还不如那些庸人。这就好比质地坚实的木梁可以用于冲击城门，而不可以用来堵洞穴；强壮的水牛不能用来捕捉老鼠；千里马不可以用来看守闾门；价值千金的宝剑用来砍柴，还不如一般的斧头；古老的宝鼎用来耕田 还不如犁。只要是时间恰当，环境适当，一般的人也可以发挥神奇的功效。因此，这个世界不是没有人才，而是要看如何去使用人才。
曾国藩的观点，其实就是要求知人善任，用人如器，即将每一个人才放到最合适他的位置，以发挥其最大能力和功效。在这方面，汉高祖刘邦可以称得上楷模。
刘邦在战胜项羽之后，大宴群臣。酒到半酣，刘邦问众臣：“诸位爱卿，你们能不能告诉我，我为什么能够战胜项羽，拥有天下？”王陵站起来回答说：“陛下虽然平时待人傲慢，动不动就发脾气；但是陛下能够赏罚分明，不论谁有功，都会按功行赏，所以将士都愿意为陛下卖力。而项羽则不同，他虽然表面上很仁慈，待人恭敬，但他刚愎自用，听不进别人的建议，而且猜忌功臣，有功不赏，得地不分，有功之人得不到应有的报偿，所以他失去了天下。”
刘邦听了，摇摇头说：“你们只知其一，不知其二。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；安定国家，稳固后方，充实军饷，我不如萧何；统率军队，冲锋陷阵，攻无不克，战无不胜，我不如韩信。这三个人都是当今的豪杰奇才，我都能够悉心任用，所以能够得天下。而项羽只有一个范增，尚且得不到重用，这就是他败亡的原因。”
一个真正的领者导，要做到人尽其才，才尽其用。因此，做领导的要了解人才的特长、特点，甚至会识别人才的真伪，要通过察言观色、工作实绩考察和他人评价来选拔人才、使用人才，防止“伪人才”占据高位、显位。另外，要根据人才的实际情况安排适当的职位，真正做到惟贤是举、量才录用。
曾国藩驻军安庆的时候，湖南的同乡不少人前来投靠，有一位戚姓同乡从湖南赶来，行李简单，衣服破旧，沉默寡言。一瞧便知是为生计所迫嗬投奔军营的穷苦人。曾国藩见到家乡人不免要热情寒暄一番。在曾国藩打听家乡的一些事情和亲友的情况时，戚姓同乡目答拘谨，很显然是不善言辞的老实人。不过，偶尔在关键处说上几句，话语很中要害。曾国藩决定对他考察一番，先给他一些事情做。
曾国藩有一个固定的习惯，在每次吃饭的时候都召集幕僚们在一起吃，没有人敢违背曾国藩所制定的规矩。一天，戚某吃饭时发现饭中有颗稻粒，就把稻粒扔了出去。曾国藩看在眼里，心中有些不满，但当时也没有说什么。吃过饭后，曾国藩让幕府支出“应备银”二十两，赠给戚某做回家的川资。戚某得知后非常不解。无奈之下，询问曾国藩的表弟彭杰南，希望彭杰南为自己讲情。曾国藩对彭杰南说：“这个老乡不地道，庄稼人吃饭时连一颗稻粒都扔掉，不应该啊！自己不是豪富之家出身，从庄稼地里来到军营不过一个多月，就变成这个样子！我恐怕他贪图享乐、富贵忘本，也吃不了军营的苦，还会为我带来麻烦。”彭杰南说：“这件事情算不上大的过错，也许他是怕人笑话，您可以再找些事情给他做，再试试他。”
曾国藩喜欢吃新鲜的蔬菜，自己有一个菜园。于是，曾国藩就让戚某主管菜园。戚某经过上次的事情后变得勤勉自励，每天和佣耕的人一起辛勤劳动，从早到晚不得片刻的闲暇。曾国藩通过一年多的暗中观察，发玖他和别人通力合作，而且始终不渝。曾国藩对他的看法改变了，把他召了回来并让他担任重要的职务。戚某感恩戴德，更加勤勉公事、恪尽职守，最终由一个乡下的农夫扶摇直上，官至观察使，加布政使衔。这件小事足可以反映曾国藩对属下要求之严。
曾国藩出生在一个大的家族，人丁兴旺，子侄甚多。加上曾国藩科举出身，中举人，中进士，点翰林，又外放做过主考官，同年同窗、门生故吏众多。但曾国藩始终坚持甄选人才，量才录用。有才的人放在适当的位置使用，没有才能的人遣送回家。不仅如此，曾国藩还经常教育其弟曾国荃荃等人要学习识别人才，善于使用人才。
据说当年曾国藩进京赶考时，盘缠拮据。幸亏曾国藩的五舅变卖家产，为曾国藩凑足盘缠。曾国藩对此十分感激，一直念念不忘五舅的恩德。曾国藩在朝中做官后，每年都要寄回银两接济依然贫困的五舅，报答当年的恩德。
1861年，曾国藩打下安庆后，特地把五舅接到安庆住了一段时间。当五舅过世后，五舅的独生儿子前来投奔已任两江总督的曾国藩，曾国藩自然要给予照顾。然而这位表弟既没有才学又懒惰散漫，交办的事情几乎无一成功，还总爱以总督的表弟自居，有些狂妄傲慢。曾国藩认定这位表弟属于不堪造就之才，尽管五舅生前对自己有恩，还是委婉而坚决地劝说表弟还乡。
曾国藩选拔人才的观点是“深识之士不愿牛骥同槽。阳鲚得意，而贤者反掉头去矣”。因而，对有真才实学的人，量才使用，提供发展的机会和舞台；对平庸无能之人，坚决不予收留。因此，曾国藩的幕府和军帐内确实汇集了一群文武于练的人才。
曾国藩常常这样告诫自己，不能因为自己而埋没了人才，也不能选出华而不实或碌碌无为的人，这样都会贻误将来的事业。选拔人才是有难度的事情，曾国藩也叹道：“人不易知，知人不易。”谁是卑鄙猥琐不堪重用的人？谁是才华卓越不同流俗的人？也许只有通过观察和任用才能辨别，而且要长时间的观察。领导者绝不能任人惟亲，只有量才录用，任人贤，才能长保不败。
4．善用偏才，扬长避短
曾国藩偏才和大器晚成者不离不弃，而是扬长避短，给予充分的磨炼，促其成长。
王珍字璞山，湘军猛将，与鲍超齐名。太平军称鲍超为“豹子”，称王珍为“斑虎”，由此可见王珍的勇猛非同一般了。
……
