赢在关键点：成功or失败 赢家or输家 就在这一点
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作者： （德）克洛勒著，吴信如，赖雅静译
出 版 社： 广东经济
出版时间： 2008-10-1字数： 140000版次： 1页数： 183印刷时间： 2008/10/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787807287858包装： 平装编辑推荐
成功or失败，赢家or输家，就在这一点。
奔驰、西门子、阿迪达斯等德国明星企业创始人不告诉你的秘密！
风靡欧洲的成功和理财新理念。
12个因素+18个策略=1个真正的赢家。把握输赢关键，让自己赚得开心，赢得漂亮！如果你一直逃避，不想潜进深海，就不要抱怨找不到珍珠。
如果你认定生活只能这样平淡无奇，放弃年收入增加50万的目标，拒绝挽救走向破碎的爱情和婚姻，听任公司跌进财务与信誉危机的深渊，回避可以让生活变得更美好的一切努力，请不必读这本书！
伯恩德克洛勒的光头是当今欧洲最能赚钱、最有意思的头脑之一，而更难能可贵的是，他热衷于普及理财和成功的理念与策略，带领大众撞击一个个“关键点”。《赢在关键点》就是他的“散财”之作！读它，并像欧洲人那样优雅地赚钱和收获成功吧。
——钱树云成功新时空总裁、成功励志权威
内容简介
那些所谓的财富圣经没有忽悠你，只是忘了告诉你，在生财之道与现实财富之间还有一段由执行力控制的距离。
印度有个小村庄叫那纳（Nana），这个村庄没有任何优点，其中三个最严重的缺点就是：村民众多、土地布满了大大小小的石块、每年雨季都会造成河水泛滥，引起严重水患。当农人们辛苦地在田里播种之后，雨季就来了，河水跟着泛滥，冲走了种子与根部尚未深植的农作物，农民生活苦不堪言。在这个村子生活并不容易。村民唯一的目标就是，努力生产足够的粮食，但是，这个目标能够达成吗？你在这些恶劣的条件下会怎么做呢？如何运用关键的策略，将劣势变优势？
作者浏览了上百本成功致富书，从无数成功或失败的案例中吸取养分，历经10年打磨而成经典之作，要把你从一本接一本阅读成功励志书，却一步又一步远离成功的悲哀中解救出来。达成财富与人生目标必须懂得胜出的关键技巧与策略，也必须了解哪些是关键性的赢家特质。每个人都有“成功基因”，本书帮你挖掘自己的成功因子，贯彻自己的赢家策略，助你获得富裕与不虞匮乏的人生。
作者简介
伯恩德克洛勒（中文名：钟培杰）是德国第一位红遍全国的理财讲师，他关于营销与理财的新思维不仅价值不菲，而且无法效仿和超越。在德国、奥地利、瑞士和法国等8个国家，克洛勒以实践为导向的营销和理财研讨课受到消费者和金融服务机构的热捧。
克洛勒关于理财和成功的20本专著均很畅销，他擅长用幽默机智的语言激活读者的大脑，用真实的案例帮助读者获得关于成功理念的真实执行力，把高远的理想变为触摸得到的财富。
目录
前言 “成功之湖”捕鱼术
第一部分赢的关键因素
关键因素1让温水中的青蛙跳起来
关键因素2 螃蟹症候群
关键因素3 摒弃诱惑之毒
关键因素4成功路上的六大误区
关键因素5对目标矢志不渝
关键因素6忠诚胜于能力
关键因素7 向军人学习
关键因素8沉默的力量
关键因素9不能说的秘密
关键因素10你交对朋友了吗
关键因素11为自己的人生负责
关键因素12如凤凰一般浴火重生
第二部分 赢的关键策略
关键策略1拥抱生活
关键策略2用目标启动梦想
关键策略3 表达方式决定一切
关键策略4天赋的创造力
关键策略5完美投资
关键策略6永不停步
关键策略7加薪的内幕
关键策略8“关键”决定成败
关键策略9 放手的智慧
关键策略10不要一味揽责
关键策略11只做对的事情
关键策略12请给我结果
关键策略13成功记事簿
关键策略14好习惯是成功的一半
关键策略15指挥棒的力量
关键策略16不要怕冲突
关键策略17组个梦幻团队
关键策略18形象的魔力
结语 富足一生的项赢家法则
书摘插图
第一部分赢的关键因素
关键因素1让温水中的青蛙跳起来
每个人都有一定的理想，这种理想决定着他州断与努力的方向。在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作生活目的本身——这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
——爱因斯坦
想出人头地；想被众人前呼后拥；想拥有财雷与成功……扪心自问：这些是不是你所希望的？在这个世界上，有无数标题诱人的书籍向你承诺，它们能帮助你达成心愿。不过，这些书和现在你正在阅读的这一本却有着本质的不同。
在本书中，我会一步步引导你养成自己的人格特质，改善你的人际关系，实现财务自主，最后获得富足的人生。我敢在此保证！
而我对你的唯一要求是：请切实依照我的话去做，每天、每周、每个月都毫不懈怠；请立即将本书介绍的方法运用到你的工作与生活中；请遵照本书提出的方法和要求，立即改造自己。
我在计划撰写此书时，花了很长一段时间思考：身为作者，我是应该写一本轻松易读的书呢？还是应该严肃地阐明一个问题？后来想想，如今那些粗制滥造的提出简易成功秘诀的书充斥市场，如果我也依葫芦画瓢，总有一天你会发现，一切都不像书里所写。到时你就会探究原因，等于又回到了原点。
因此，我决定写一本非常直率、诚实、内容丰富的书。这不是一本只讲好听话的肤浅书籍，而是一本向你提出挑战的书。大部分人都好逸恶劳，一旦事情变得艰难，我们很快就会退缩。其实成功与否、能否享有财务上的独立，一切都取决于你自己。如果你现在想：“我办不到！”那就正好应验了一个广为流传的说法：说“我办不到”的人只是不愿意。因此我会竭尽全力为你指引正确的方向，但能否向前迈进就只能靠你自己了。
在此，我要建议你：如果你还没有准备好要改变的话，那就不必看这本书了；如果你还没有准备好要在以后的每一天、每一周、每个月离开自己的舒适圈，也不必看这本书；如果你还没有准备好摆脱习以为常的恶习，塑造完美的个性，也不必看这本书；最后，如果你还没有准备好认真剖析自我、思考人生并改掉坏习惯，也同样不必看这本书了。
1.成功之书的阅读方法
市面上有许多谈论成功之道的书，销售量超过数百万册，其中有一部是销售量达8位数的经典之作：拿破仑希尔（Napoleon Hill）的《思考致富》（Think and Grow Rich）。然而，因为这本书而真正致富的读者却少之又少，原因是，读一本谈论成功之道的书，远比把书中所读到的秘诀付诸实施要容易得多！如果你只是怀着一种慵懒的感觉，一种无所谓的态度从一则成功故事换到另一则成功故事，从今天到明天，从这本到下一本，那你只是在“消费”成功，而非获得成功。只要你拒绝思考、拒绝将读到的成功心法加以应用，你就无法进步，也就无法获得成功。
反之，如果你能敞开胸怀接纳新事物，并且愿意付出努力改变自己，愿意重新思索自我、思索人生，那么，本书会成为你一生中最重要的一本书。
或许，你在其他书中也能看到本书中的某些观点，但前提是，你必须先找到合适的书籍，而且还要有充裕的时间可以仔细阅读上百本这样的书。而在这一段过程中，你会遇到我同样遇到过的问题：一种情况是，有些谈论个人成功与财务自由的书提供的只有一两句重要的话或是一两个重要的篇章，但这少数几句话却又如此重要，如果略过不看，后果将难以想象；另一种情况是，你可能因为疏忽而错过了重要内容，自己却浑然不觉。
本书讲述了获得人生成功的关键条件，如成功的基础、成功的人际关系等，并带领你迈向财务自主之路。
2.寻找成功的导师
还有一件我十分重视的事：请找到你个人的指导员——最好是一名精神导师。所谓的“精神导师”是能担任你人生教练的人，这个人能和你共同制订未来的成功计划，与你一起努力来实现目标。要注意的是，你所找的指导员必须在理论（言）与实践（行）上一致，也就是说，他必须是一位值得信赖的人。
接受指导与训练并非总是轻松如意的，也有可能令人不快或是备感艰辛，但只有这么做，你才会进步。因此，请务必为自己找到一名人生指导员，为自己找到一个在个人成就、人格特质与人生经历等方面都能鼓舞你的人。请询问这个人是否愿意指导你，同时也询问他的指导费用，万一他开出的价格比你预期的高，也不要因此而气馁。
如果你的指导员是个优秀的教练，那他的生活同样也会遵循一个原则：他是在从事专业工作，并非不停结交新的朋友。好的指导员提供给你的，总会比他原先承诺的还要多。如果你的指导员注意和你保持一种相互敬重的距离，那么他就会比那些在短时间内仿佛成为你好友的指导员更值得信赖。
如果世上的成功人士都能和那些愿意学习成功之道的人联手奋斗，那么你和我，我们大家必定都能迈开大步，朝个人成功与财务自由的道路前进。可惜事实并非如此：一个人懂得越多，效率就会越高，他就会变得越成功，因此成功人士大多会珍藏自己的知识而不愿与人分享。但是如果每个人都愿意协助、支持他人，那么我们所有人都能过得比现在更好。
3.赢家法则：实践
为了能成为未来的赢家，我给你一个建议：实践！离开“舒适圈”并加以实践！
走过14年的独立创业之路，经过多年钻研成功法则和无数次咨询谈话之后，今天，我可以肯定地说：只要遵循我所制订的明确计划、掌握关于如何成功的重要知识，任何人都能经由引导走向富裕与成功之路。然而，如果你没有健全的人格，没有领悟和他人交往的要领，就不会获得真正的成功。
4.有钱真好
或许你认为，对你而言，重要的是个人的成功；财务自主并不是那么重要。我可以向你保证，财务自主对任何人都十分重要。金钱无他，不过是一种能力的表现而已！而金钱既是能力的表现，同时也是人们生活的一部分。有钱真好，而拥有很多钱则是人生一大乐事！如果有人对你说：金钱不会让人变得幸福，那我保证，这个人绝对不曾在真正顶级而昂贵的店里购买过物品。当然，富裕并非一定要如此表现，但可以肯定的是，在顶级的商店购物真是一件令人愉快的事，而有钱确实是人生一大乐事！
在迈向富裕与成功的道路上，你要学习如何坦然地与人相处，如何让自己在执行、实践时像个真正的大人物。如此以来，个人的成功必然能成为这种能力所孕育出的甜美果实。
我对你的承诺是：从本书中，你至少可以学到为你个人、为你的人生带来巨大变革的一课。
在此，我要向你透露一个秘密：为了弥补自己在18～20岁期间所犯下的错误，我在20～28岁之间缴纳了25万欧元的“学费”！换算起来，这8年中我每一年为自己的“培训课程”付出了3.1万欧元。但反过来看，如果没有这多年前犯下的些错误，后来的我就不会踏上今天的职业生涯，也就不会在34岁时写了14本书，而一跃成为成功的作者、财富训练师与知名的理财专家。同样，我也就不会开设这些为我赚进大笔钞票的培训课程了。但话又说回来，我其实不必为自己的“培训课程”付出如此高昂的代价：假设我在18～22岁这4年多的时间里有位指导员，有位真正的精神导师，就算我每年必须付给他1万欧元，比起我所付的25万欧元来说，还是要便宜多了。
我给你的建议是：好的指导员、真正优秀的精神导师永远不会太贵！
5.给父母亲的呼吁
请全力以赴，让自己成为子女的精神导师！以我父亲为例，我非常敬爱他。他让我有机会踏上自己的人生道路。但在我年轻时，却很难和他讨论我的梦想与目标，无法和他分享我的想法。如果有人在你讲了两句话之后就说“这样行不通”或“脚踏实地一点吧”之类的话，那么任谁也不会乐意向他说出自己的梦想和目标。当你察觉对方根本无法接纳你的想法时，任谁都会兴味索然。做父母的应该知道，这样下去的结果就是子女永远不会说出自己的想法，也不会做出什么“脚踏实地”的事。
如果你有子女的话，就请随同孩子潜入他们的想象、心灵和憧憬之中，以建议和实际行动支持他们。请将一件事的优缺点分析给他们听，陪伴他们，成为他们的精神导师。德国的《杜登大辞典》里对“精神导师”（Mentor）一词的解释如下：“源自奥德修斯（Odysseus）的好友门特（Mentor）之名。对奥德修斯之子忒勒玛科斯（Telemachus）而言，门特既是父辈的益友，也是导师。”因此，对“Mentor”的解释也可引申为“经验丰富的顾问、协助者、激励者、赞同者、支持者”及“经验丰富的教育人士”，而不是“浇冷水的人”“反对者”或“阻挠者”。
对年纪较长、经验丰富的人，我的建议是：请多多激励、协助年轻人或那些在某个领域中经验相对不足，甚至毫无经验的人。如果父母能了解这一点，而他们的子女又能接纳他们的建议或意见，这样就能为子女避免许多麻烦和困难。从我个人的经历来看，这些麻烦和困难，总有一天也需要我付出更为昂贵的代价。
6.离开自己的“舒适圈”
现在，让我们再回到“舒适圈”这个主题。请答应我，认真阅读本书的每一章节。当你发现自己有股冲动想跳过其中某一章时，请务必克制自己的欲望，并切记：本书所阐述的都是成功的精髓！为了使自己卓尔不群，你就必须掌握书中提到的每个要点。
因此，我对你的承诺就是：只要遵循本书的法则改造自我，并且离开自己的“舒适圈”，你就一定能感受到自己以及生活发生巨大的积极变化。
请将本书推荐给你的朋友和家人，或者送给你敬重并且有资格收到这份礼物的人。当所有的人遵循本书的法则生活时，就都能过得更加惬意；当你周遭越来越多的人想探讨成功经验并依照这种经验生活时，那么你所处的环境就会越来越好，而最后你自己也会获得成功。在你的生活中，一旦有更多人阅读本书，你就越有机会找到自己生活中的“梦幻团队”；同理，在职场上把本书送给越多的人，你就越能找到自己职业生涯里的“梦幻团队”（更多关于梦幻团队的说明请看本书第二部分的“关键策略17”）。
说到这里，我想再多谈谈“舒适圈”这个问题。我经常遇到一些同窗，他们都是很好的人，只是我发现：他们一直无法从日复一日、一成不变的例行事务中摆脱出来；无法从习以为常并阻挠他们成功的环境中脱身；无法将“舒适圈”抛在脑后——只有极少数的人办得到。看到这些老同学，我很为他们惋惜，因为他们每个人所具有的丰富潜能就这么年复一年被消磨掉了。
在此，我要提供给你另一个针对“舒适圈”与成功训练的建议：
你曾想过自己在这个世界上是独一无二的吗？你以及你所拥有的个性、特点都是独一无二的。你比黄金、任何一种贵金属都更稀有、更珍贵。你是无价之宝！请你在以后生命中的每一天，都抱有这份对自己特质的自我评价。请将自我怀疑和畏惧感驱散掉，自信地享受每一天，并以自己的特质为荣。要不断改造自己，努力使自己变得更好，永不懈怠。千万别轻信人言，误以为自己应该变得像某个人那样。
有些人，只有当你与其相似时，他们才能接纳你。从现在起，对待这些人，请以下列睿智的话提醒他们：“永远不要妄想把别人变得跟你自己一样！请别忘了，像你这样的人有一个就够了！”
7.挑战自我
我还想用这本书让你感受到改变的快乐！你、我，所有人都是为了“行动”而生的，可惜有些人却忘了这个自然法则。一旦什么都不做，空虚度日，我们的生命力就会日渐枯竭。凡是肢体打过石膏或曾看过别人打石膏的人都知道，肌肉一旦不运动，就会退化得很快。
由此看来，成功的方程式不过如此：
没有（肌肉）锻炼：没有肌肉
而对成功而言，道理也是相同的：
没有（成功）训练=没有成功
如果你认为自己和别人相比，做得不够或没有天赋，那么可喜的是，我能告诉你一个好消息：新生儿的脑内每秒会产生30亿个突触（synapse），当他们长到8个月大时，脑内就已经构建出了大约1000兆个连结。尽管这些连结到了10岁时会降到500兆，而且以后我们也只能维持这么多数量的突触了。但是人脑究竟能做什么，脑部功能是强还是弱还要视我们是否经常运用它而定。如果我们经常用脑，就能持续增强脑部功能；反之，如果不用，人脑就会如同没有锻炼的肌肉一样日益退化。所以，如果我们的大脑渴望学习新知，希望接受新的挑战，那么我们就会更加接近成功。
洛克菲勒大学的布鲁斯麦克尤恩（Burce McEwen）说得好：“最重要的是要了解人脑不断在成长、变化，要借助刺激滋养它，而且无论何时‘喂养’它都不要嫌太晚。”
加州大学洛杉矶分校的神经科学家鲍勃雅各布斯（Bob Jacobs）一语中的：“Use it or lose it！（不用就会丧失！）”
所谓突触，可以说是“神经树”（也就是树突）的“叶片”。每个“叶片”（也就是突触）会尽可能多的接收“光线”（也就是信息）以滋养“神经树”。接收到或交换的信息越多，我们脑部的效能就越大；同理，若能离开我们的“舒适圈”并勇于接受自我挑战，我们将会变得更强。
专家建议
“喂养”自己的大脑这个高效能的机器，促使它成长，永远不会太晚，而“喂养”大脑是我们的责任。
研究表明，经常接受锻炼和挑战的脑部甚至会产生一种对抗疾病的生物性防御力。而近年来的研究结果则认为，突触的连结数目多于常人的人，患阿兹海默氏症的危险性也会降低。
科学家猜测，突触连结可以产生某种“岗哨”，能有效阻挡阿兹海默氏症的毁灭性攻击。
在此，我要告诉年纪稍长的读者一条非常重要的信息：一般人总会带有偏见地认为年纪变大时，脑细胞必然会日渐减少。但我要提供另一种截然不同的观点。哈佛大学精神病学与神经科学教授、麻省总医院（Massachuseus General Hospital）老年病学研究部主任玛丽莲艾伯特（Marylin Albert）表示：“我们正在收集能让人信服的资料，以证明年老本身并不一定会造成脑细胞急剧丧失。”看来，那些认为人年老时每天都会丧失100万个脑细胞的人该改弦易辙，接受新观点了。
“不用就会丧失！”这句话适用于每个人——无论是20多岁的年轻人或是80多岁经验丰富的人。如果你是那种老把“我真的办不到”这句话挂在嘴边的人，请对自己诚实一点，至少应该把你说的话改成“我真的不想做！”或直接说“我不想离开我的‘舒适圈’。”
