服装跟单实务
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作者： 吴俊 主编
出 版 社：
出版时间： 2008-9-1字数： 360000版次： 1页数： 238印刷时间： 2008/09/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787811114171包装： 平装内容简介
本书从大纺织行业产业链环节的角度出发，系统地论述服装产业环节的跟单原理及操作方法。从项目管理领域结合企业市场运作流程详细阐述跟单管理工作职责、跟单管理模式、企业运营流程、服装面料织造跟单、服装面料染色、印花跟单、服装生产过程跟单、服装产品质量跟单、服装成品包装、出货、运输跟单、服装外贸跟单、商业书信、跟单与客户管理、跟单管理策略与应用、跟单与沟通等内容。本书可作为高等院校服装专业跟单管理课程的教材，也可供服装行业的管理人员阅读参考。
作者简介
吴俊，副教授，毕业于俄罗斯伊万诺沃国立纺织大学服装专业，获博士学位（Ph.D）。现担任教育部“十一五”高等学校高职高专服装纺织类专业教学指导委员会委员。二十余年以来，一直从事服装学科的教学和科研工作，现任教于华南农业大学艺术学院。近五年共发表论文二十余篇。主编完成服装专业教材《女装结构设计与应用》、《男、童装结构设计与应用》、《纺织服装跟单手册—织造跟单》、《纺织服装跟单手册—成衣跟单》、《纺织服装跟单手册—染整印花跟单》等，其中两部教材获“十五”部委级优秀教材奖。
目录
第一章 跟单管理体系
第一节 跟单概述
第二节 跟单管理体系
第二章 服装面料织造跟单程序及管理
第一节 面料织造跟单程序
第二节 确定织造企业，进行订单评审
第三节 样品试制跟单管理
第四节 面料织造生产过程跟单
第五节 坯布产品验收、交付的跟单工作
第三章 服装面料染色、印花跟单
第一节 染整、印花跟单作业流程
第二节 染整、印花订单评审跟单实践
第三节 染整、印花打样过程的跟单实践
第四节 染整、印花生产加工过程的跟单实践
第五节 品质控制和产品交付的跟单
第四章 服装成衣生产跟单
第一节 服装成衣生产跟单流程
第二节 成衣订单评审
第三节 服装成品样衣试制
第四节 服装生产过程中的跟单工作
第五节 服装跟单技巧与应用
第五章 服装产品质量跟单
第一节 服装质量管理和检验
第二节 服装生产质量跟单
第六章 服装成品包装、出货、运输跟单
第一节 服装成品包装跟单
第二节 服装成品出货跟单
第三节 服装成品运输跟单
第七章 服装外贸跟单管理
第一节 服装外贸跟单流程
第二节 服装外贸订单评审
第三节 国际货物运输单证
第四节 国际货款收付与结算
第五节 国际贸易电子单证
第六节 服装外贸函电书信
第八章 客户管理与服务
第一节 客户信息资料收集与整理
第二节 客户的分类与管理
第三节 客户的联络与跟踪
第四节 客户服务
第九章 谈判技巧与成本核算
第一节 服装贸易谈判
第二节 成本核算
书摘插图
第一章 跟单管理体系
第一节 跟单概述
一、跟单的含义
“跟单”源于对外进出口贸易过程中，有关进出口合同、单证、报关、运输等业务的跟进和实现作业过程的总称。随着市场经济的发展，同有企业在逐步向市场化转变，而非国有体制的各种形式的经济实体飞速发展在市场中的作用越来越大。商品的交换更加频繁，生产贸易量不断加大市场竞争日趋激烈，贸易方式更趋向多样化发展，生产企业和贸易公司的生
存发展和经营方式，从单纯的生产型向市场型转变。在这种形势下，要更加注重企业或公司
内的管理工作。因此跟单工作不再是以前所具有的含义，它被赋予了更加广泛，更加深刻的
内容。
跟单管理就是以客户定为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的管理过程。跟单员是跟中管理过程的主体人员，其主要工作是业务流程运作过程中，具体跟踪落实客户定单，是企业开展各项业务的基础性管理人员之一。
“跟单”中的“跟”意指跟进、根随；“单”意指订单。跟单的重点是在“订单”。所谓订单，从广泛的意义上看，订单实际是指市场机会，从实践中看，它是企业或公司生存和发展的先决条件。如果订单充足，企业或公司就会有发展的机会。而没有订单，则会面临着生存的危机。因此，跟单就是如何把握住市场机会并能够将这一机会变为现实的工作，是一种需要有耐心，毅力和勇气，具有挑战性的工作。
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