大换血－疏通企业的血脉
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作者： 徐刚编著
出 版 社： 中国华侨
出版时间： 2008-11-1字数： 120000版次： 1页数： 197印刷时间： 2008/11/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802227583包装： 平装编辑推荐
企业的新陈代谢，包括许多方面，如人才的更替、技术的创新、管理思想的转变、企业制度的变更等等。一个企业完整的成长历程如同经历几个生死循环。
企业的每一个细胞无处不存在现金以及现金的流动。加强现金流的管理，实际上就是对企业方方面面进行严格把关，保证企业的肌体免受疾病的困扰，保证企业健康地发展壮大。
市场永远不存在死靶，只有活靶。面对着纷乱的市场。我们必须按捺住心里的躁动，以冷静的方式思考企业的发展和市场的变迁，从中寻求以静制动的发展战略。
人员“换血”的情况不一而足，无论是员工频繁跳槽，还是企业不断注入新鲜血液，流动性很大的企业总是在变换着自己时髦的面孔。
换人。就看一个原则，有能力的，能达到要求的就上。觉得不适应的，下。
渠道的变革已经成为一枚重要的棋子，只有用好这枚棋子，企业才会有更多的“活眼”。提升更大的发展空间。
换思想或换人都有一个时机问题。这就像在足球赛场上。比分领先根据情况换下表现差的激励表现好的，比分落后改变阵行，没有效果的话换人；猛攻时适当换人可缓解危机，扭转形式；对方变阵时。知己知彼。做出相应的换人；接近终场换人力挽狂澜……
内容简介
每个企业发展到一定的高度，就要换血。换血是一个痛苦的选择，重新对品牌、渠道、队伍、制度等核心要素进行整改，抛弃以前积攒起来的习惯，改变一些工作和生活规律，从根本上改变思路，甚至要有从技术员更换到会计员，从业务员更换到采购的想法。理念的改变往往促使了一个企业的转型。
作者简介
徐刚，国内顶尖企业内训诊断大师西安世华企业咨询管理有限公司总经理权威企业管理流程诊断与整合专家实战派营销专家团队建设专家精品课程：
《重塑生命》、《企业精细化管理》、《KPI经营指标管理》、《职业经理人素养开发》、《如何打造梦幻团队》、《营销实战全面解析》。精品咨询项目：
《企业管理流程诊断与整合》、《人力资源开发与绩效考核》培训特色：他有着从公务员到业务员、主管、经理、讲师、营销部总监、分公司总经理的实战成长经历。徐刚老师授课中擅长分析和挖掘人性的弱点，并通过对人性的重新塑造过程把相关的理念进行输送。授课风格严谨中不失幽默，注重实战性和可操作性。其课程广受好评，被很多企业家亲切地誉为“企业贴心教练”。
目录
换血总动员
企业的新陈代谢
疏通企业血脉，激活造血细胞
透析企业”血液“循环规律”
树立细胞意识
激活造血细胞
市场又到换血时
企业的血统、性格与市场之间
企业对市场的分析
市场又到换血时
“换血”战略：再造新颜与力挽败局
再造新颜
力挽败局
你的企业需要换血吗
企业“血液”凝固信号
别为你的企业输错血
人事地震
高层换血
没有不老的英雄
接力棒如何传
空降兵的血型匹配
中坚力量换血
中坚力量探秘
中层危机（转“危“为“机”）
基层管理者换血
角色转换
注重保障层的血液循环
培育高绩效员工
指导平庸者
培养忠诚度和向心力
淘汰不可救药者
让“温水中的青蛙”动起来
人才流动的作用
“合理”的流动或“流失”
变革创新：永恒的企业命题
企业变革的动力
外部动力
内在力量
企业改制，下活一盘棋
决定制度生命力的三性
国企改制简述
私企改制路径
经营模式的转变
谨防经营模式陷阱
销售创新
产品创新
技术革新
流程再造
灵魂之舞
渠道思变
思想大换血
书摘插图
企业的新陈代谢
新陈代谢，是生命延续的根本，一旦终止，生命也就耗尽。
把企业作为一个生命个体，自有它的生命周期，它的生存、发展也是一个新陈代谢的过程。一旦它的运营机制老化，市场萎缩，其盈利能力下降，就会不可避免地步入衰退期，企业的命也就该绝了。
有关资料统计显示，我国中小企业的平均寿命不超过3年，如此短命，除大环境因素外，主要原因恐怕在企业本身：没有通畅的新陈代谢渠道。
企业的新陈代谢，包括许多方面，如人才的更替、技术的创新、管理思想的转变、企业制度的变更等等。一个企业完整的成长历程如同经历几个生死循环，有关学者总体上把它分为四个阶段：企业的创立、生存阶段，企业的扩张、发展阶段（职业化阶段），企业的鼎盛、成熟阶段，企业的变革阶段（衰退阶段在此忽略不计）。
1.初创阶段。多为集权模式，老板独大（老板个人英雄主义时代，技术、销售、财务等岗位由老板一人通吃），倘若老板是个（开拓型）人才，能把企业玩转，能力随之提升，完成资本的原始积累，企业于是生存下来，此时企业的新陈代谢实际上是老板的自我造血过程。倘若在创业期老板不能够自我代谢，其能力不足以让企业转动起来，企业也就死于襁褓之中。中国多数中小企业就此而亡。有人会疑问，某某创业者之所以失败，是因为他没有后续资金等等，可是一切现象背后的深层次原因最终都会归结到人身上，倘若该创业者确实能力很强，他的失败也只是一时的，成功其实离他不远。
……
