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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （美）法伯 著；金彦，王文诗 译

出 版 社： 中国宇航出版社

出版时间： 1999-9-1字数： 80000版次： 1页数： 107印刷时间： 1999/09/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801443021包装： 平装编辑推荐

本书的目的是向您提供一个关于整个销售活动中各个环节的实用性的框架，以及能够帮助您完成这些环节的工具和技巧。本书的着眼点是销售成功的基础。从这个意义上说，本书非常适于刚刚从事这一行业，尚需一步步指导的销售员。

内容简介

本书以销售周期（从计划到售后服务）为基础，不仅涵盖了销售人员在进入目标客户办公室之前应该问自己的所有关键问题，也包括为促成销售，销售人员应该问客户的所有问题。

对于刚刚迈入销售行业的人来说，《销售明星秘诀》是最基本的指导书。对于从事销售行业多年的人来说，本书也可作为简单的参考。

本书包括销售过程每一个阶段中应采取的行动计划、销售要点一览及格言警句。

作者简介

目录

前言

第一阶段 动力

第二阶段 拓展

第三阶段 需求分析

第四阶段 推介

第五阶段 如何与拒绝者打交道

第六阶段 完成销售

第七阶段 售后随访

第八阶段 时间管理

附录

媒体评论

 

 

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