总裁的智慧3——中国顶级CEO演讲录
分類: 图书,管理,一般管理学,经营管理,
作者： 《总裁的智慧》项目组编
出 版 社： 海天出版社
出版时间： 2008-10-1字数：版次： 1页数： 249印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787807472971包装： 平装内容简介
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里……本书告诉你中国的顶级CEO是如何获得成功的！
这是一个需要企业家的时代。造就一大批优秀的企业家的中国经济发展的迫切需要，也是中国实现民主法制、社会整体进步的需要。这种需求已经变得如此强烈，以至于整个社会都感受到这种缺位所带来的巨大的压力！你想成为一个好总裁吗？你想学会如何做好企业的总裁吗？那么就来读一读本书吧！它将告诉你成功的中国顶级CEO是如何做的！本书是《总裁的智慧》系列之一的《中国顶级CEO演讲录3》。
目录
1 营销创新
史玉柱 产品的策划与策略
延伸阅读一 史玉柱营销语录
延伸阅读二 史玉柱管理语录
牛根生 创市“三局”：选局+做局+保局
延伸阅读一 牛恨生营销语录
延伸阅读二 牛恨生关于终端的思考
张瑞敏 世界品牌是消费者可以听得懂的语言
延伸阅读一 张瑞敏经典语录
延伸阅读二 海尔是海
董明珠 战胜自己
延伸阅读 董明珠经典语录
任正非 顾全功臣历史，就会葬送公司
2 关于战略的思考
马云 阿里巴巴的发展战略
延伸阅读 马云经典语录
宁高宁 战略推进行业领先
延伸阅读 宁高宁淡战略
柳传志 联想多元化战略失败根源
继续消化IBM文化
张瑞敏 全球化品牌战略
延伸阀读 张瑞敏经典语录
杨元庆 国际化的新联想
延伸阅读一 杨元庆经典语录
延伸阅读二 杨元庆畅谈新联想
3 商业新趋势
马云网商崛起
延伸阅读 马云经典语录
陈东升中国梦和新消费主义
延伸阅读 如何打造中国“千亿级”公司
王石 乞力马扎罗的雪
全球变暖和万科的对应
延伸阅读 王石经典语录
江南春 传播领域的九大机会
延伸问读 分众的创新与成功
4 CEO视点
史玉柱 民营企业如何在逆境中成长
延伸阅读 史玉柱经典语录
王石 房地产的七宗罪
延伸阅读 王石经典语录
5 产业洞悉
潘石屹 房地产与城市建设
延伸阅读一 潘石屹经典语录
延伸阅读二 潘石屹给全体销售人员的讲话
冯仑 集中和转型是所有房地产企业
最新面临的挑战
陈天桥 网络游戏给中国产业能带来什么
延伸阅读 陈天桥经典语录
马化腾 即时通讯的产业分析
延伸阅读 马化腾经典语录
媒体评论
营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80％的内容都是错的。如果要说有专家。我认为唯一的专家是消费者。要做好一个产品，在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中去。
——巨人网络集团CEO史玉柱
做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！滥生滥育，生得越多浪费越大！
——蒙牛乳集团CEO牛根生
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难．并把灾难扼杀在摇篮里。
——阿里巴巴集团CEO马云
做企业比登珠峰难，登珠峰熬了20天，但是我搞企业熬了20年。还在熬。
——万科企业股份有限公司董事会主席王石
战略思维应该是行业的、产业的。是积累成长的过程，是建立在适应市场的商业模式上的。可增长、可复制、可以形成产业、形成行业地位和竞争能力的，而不是投机性的、一次性的随机生意。
——中粮集团董事长宁高宁
“想干与不想干”是有没有责任感的问题．是“德”的问题；“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。高层管理不等于高高在上。
——海尔集团董事局主席兼CEO张瑞敏
一个企业要成功。就必须说到做到，但是要说到做到，联想对这个要求的很精准，连订定目标都要求是科学与合理的。我现在主张，你说到就要可以做到，只达成99％，都不算达成目标。
——联想集团董事局主席杨元庆
一位成功的企业家必须具备两种基本素质，第一是定力。不容易被周围的环境所干扰；第二是化解危机的能力，能够在危机和矛盾中抓住机遇反败为胜。
——SOHO中国有限公司董事长潘石屹
书摘插图
1 营销创新
史玉柱 产品的策划与策略
今天我跟大家讲一下巨人从创办起的每一个产品的策划和策略，谈一下从开始的第一个产品到现在的脑白金，有一个从不成熟到逐渐完善的过程。
首先强调一下策划的地位，一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。举个例子，当初巨人盖巨人大厦，那就属于巨人不该盖这个楼，可是你去盖了，于是这一件事就把巨人彻底拖垮了。如果当初在盖巨人大厦之前经过充分的论证、认真的研究，考虑各种可能性，成功了怎么办，不成功怎么办。仔细地论证一下可能会花费几百万的论证费用，但是却可以节省几个亿的损失。
对于产品、营销来说，付出成本最大的是做了不该做的广告。相反，如果你的营销策划做得比较好，就是你的广告诉求点是正确的，再加上在形式上有一定的冲击力，能让消费者都记住你的广告的话，那其他工作即使做得差一点也是可以弥补的。脑白金启动是比较成功的，但这并不表示我们的分公司经理都很能干，我认为我们的分公司经理有1/3是能干的，有1/3是马马虎虎的，有1/3是根本不称职的，但是我们的全国市场除了陕西和内蒙，其他基本上都是成功的，而且很多地方的经理是不称职的也都是成功的。
所以一个策划决定着一个产品成功和失败的命运，以前我也强调过做好一个产品要过三关。
第一关是产品关。现在我们在选产品的时候，都很慎重，所以每一关很容易过。产品关，针对保健品来说，这个产品必须是好产品，而且给消费者带来的好处，消费者自身能够感受得到，这有利于策划，有利于这个产品做长。符合了这两个要求，这一关就能过。
第二关是策划关。如果有一个好产品，但是策划关没有过，那这个产品肯定会失败。在市面上好产品很多，但是成功的连10％都不到，原因就在于没有过策划关。一个好产品决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。
第三关是团队和管理关，队伍的建设和管理的建设。这一关是决定该产品赚的是多还是少的问题。
……
