寻找乔.吉拉德
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： 龚煜著
出 版 社： 电子工业出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 259印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787121079320包装： 平装编辑推荐
人生就是用坚韧与奋斗迎接成功的历程！非同寻常的奋斗经历带你体验波涛汹涌般的斗志与激情，实用的推销技巧让你收获更多的人生智慧！完善自己，超越自己，人人都可以成为乔吉拉德！
点击免费阅读更多章节：寻找乔-吉拉德
内容简介
本书讲述了生活在贫民区的咖啡壶推销员乔治在奇遇“管家”哈德曼后，在这位神秘人的指点下，从一个差劲的推销员变为成功推销员的故事。这其中深埋着诸多玄机：一个神秘的赌约是否就是一个重大的阴谋？“管家”哈德曼的真实身份是什么？真正的乔吉拉德在哪里？
本书将为你揭晓世界上最伟大的推销员的成功真谛。 适合销售人员、销售培训人员阅读。
目录
引子
第一章新的认识
背叛底特律
咖啡馆的奇遇
我的第一课门
再次拜访
第一把钥匙
第二把钥匙
第三把钥匙
又见哈德曼
第二章敲开客户的门
神秘的赌约
穿着的讲究
价值百万的微笑
消除身上的烙印
摆脱精神枷锁
深层了解产品
知己知彼
说服老伍迪
绕过“谢绝推销”的牌子
说话的技巧门
倾听的力量门
第三章让更多客户来找你
在路上
我只要一部电话门
S店的第一天门
赢得第一拨客户门
让客户知道你是谁
两个职业病患者门
詹姆斯的启示门
培养潜在客户
他不是一个人在工作门
猎犬计划门
第四章留住你的客户
台历引发的深思
细节决定成败门
定期与客户联系门
让顾客心怀感激门
费利佩的生日蛋糕
意外财喜
莱斯特的订单
特殊的晚宴
留住客户的条经验
第五章把任何东西卖给任何人
失业的阴云
卖空气的人
赌城夜遇
买鸡蛋的推销员
踏上回程
靠近真相
尾声
媒体评论
“人人都可以成为乔•吉拉德”，销售生活的精彩恰在此处。书中主人公的经历与其说是奇遇，不如说是一场肉体与灵魂的洗礼，刺激、精彩的内容背后教给销售人员的是一种积极、乐观、向上的人生态度。 ——孙科炎（北京华通咨询总经理） 这是一部为正在打拼中的销售人员写的书，结合我在美国以及内地多家企业营销工作的经验来看，本书对销售人员非常有借鉴意义。 ——周仁钺（百事集团原区域经理）销售是一个创造奇迹的职业，作为销售人员，除了智慧和勇气，还要具备快乐的心态和有效的工作方法。本书通过一个又—个故事。为我们揭示了销售生活中那不为人知的一面。 ——龚嫱（美国联合公司客服专员） 《寻找乔•吉拉德》揭示了成功推销员必备的品质：良好的修养、清晰远大的目标、坚持不懈的努力以及永不言败的精神。 ——罗百辉（日本四方株式会社高级主管）
书摘插图
1第一章：新的认识
2第二章 敲开客户的门
