打造年薪100万的营销总监
分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 祝文欣 主编
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 342印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787111257523包装： 平装编辑推荐
如何在激烈的市场竞争中立子不败之地？如何拿到年薪100万？如何成为顶级营销总监？本书帮助您构建系统的专业领域解决方案。让您从容应对岗位的风口浪尖！
内容简介
这是一个注重综合素质的时代，要成为一名优秀的营销总监应当提升自己的综合能力，其中既包括工作管理能力、业务能力，也包括个人形象素质的修养。本书从角色认知及岗位职责、业务能力、管理能力、形象修养四个方面帮助营销总监成功地了解他人与自己，以此塑造完美的、百战百胜的营销总监。本书适合于品牌企业营销总监、营销部经理人员以及渴望成为营销总监的营销人员阅读。
作者简介
祝文欣先生，中国零售业著名营销管理专家、中国连锁经营协会零售业顾问、中研国际首席零售管理顾问。在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的零售终端管理、渠道运作、市场战略规划的经验，尤其擅长卖场选址、卖场布局、卖场订货、卖场促销、卖场人员管理等。祝先生足迹遍及中国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家连锁零售企业，以及50多家知名商场，拍摄了专门针对零售终端的系列光盘《店铺业绩提升之天龙八部》及其他专业VCD产品200多集，主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。多年来祝先生一直秉承“传道、授业、解惑”，“心怀助人之心”的理念，致力于将中外先进的零售终端经营理念、营销管理模式引入中国零售业，是零售业不可多得的实战派专家、顾问。
近年来主讲过的部分大型活动： 2002年虎门国际服装博览会论坛 主讲：《批发型企业如何转向品牌经营》 2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛主讲：《加盟商如何投资服装品牌》 2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛 主讲：《赢在品牌，决胜终端》 2006年与中国500强企业主一的国美集团强强联手，推出《品牌创富渠道为王》全国大型主题对话巡回论坛主讲：《国美渠道战略》 2007年与杭州市政府等联合成功举办经销商干人财富论坛《渠道刨富决胜终端》，及首届百货行业的沟通交流财富论坛。主讲：《中国零售业的十大商机》2008年第五届中国服装经销商财富论坛，主讲《创造21世纪服装经销商新赢利模式》。
目录
前言
第一篇角色认知及岗位职责篇
第一章你应该做好的准备
第一节营销总监应该明白的职场规则
一、要熟记四个不等式
二、树立自信——我骄傲我是总监
第二节营销总监在企业中的五大任务
第一个任务：制订目标
第二个任务：组织实施
第三个任务：作出合理正确的决策
第四个任务：实施有效的监督和控制
第五个任务：培育人才
第二章营销中心岗位及职责
第一节营销总监工作职能描述
一、营销职能概念的变化
二、目前我国营销中存在的问题
三、营销中心在企业的位置
第二节营销中心的组织架构及岗位职责
一、营销中心的组织架构
二、营销中心的工作职能
三、营销中心下辖各部门的工作职能
四、市场部各岗位职责
五、销售部各岗位职责
六、直属办事处各岗位职责
七、商品部各岗位职责
第二篇业务能力篇
第三章如何做好市场调研与管理
第一节市场信息调研
一、市场信息的收集
二、竞争情报收集表格
第二节市场竞争管理
一、SWOT分析法
二、认识你所在企业的竞争对手
三、竞争手段
四、竞争策略
五、竞争策略忠告
第三节如何做好市场管理考核
一、考核指标
二、考核办法
第四章如何做好营销策划
第五章如何做好渠道与销售管理
第六章如何做好客户管理
第七章如何做好促销管理
第八章如何做好营销队伍管理
第三篇管理能力篇
第九章营销总监的五大管理工具
第十章训练与指导——做个超级教练
第十一章创造积极的工作氛围
第十二章外在形象的塑造
媒体评论
给员工做培训就像在不断地给他们补充新鲜的血液。
——法国艾格大中华区总经理刘巽坡先生
本套丛书很专业，涉及面广，针对性强。
——温州森马人力资源总监杨先生
中研是最专业的服装咨询公司之一。
——北京依文董事长夏华女士
好的培训应该既有理论的指导，又有实践经验的积累，中研是将二者很好结合的顾问公司之一。
——凯撒特许部经理刘如生先生
本套丛书实战性强，能解决企业实际工作中普遍的及深层次的问题。
——马克•华菲人力资源总监逄先生
书摘插图
第一篇角色认知及岗位职责篇
第一章你应该做好的准备
第一节 营销总监应该明白的职场规则釅
一、要熟记四个不等式
因为观念决定行为，行为导致结果，要改变命运首先要改变心智，所以每一位员工首先要明确一些基本的观念，下面我们从四个基本观念
讲起：
（1）价值不等于被使用价值。
（2）能力不等于信任。
（3）知识不等于智慧。
（4）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。
这四个方面是员工在职场中必须牢记的潜规则，作为一个营销总监，如果在公司的身份是打工者，那么一定要学会换位思考，学会以领导的眼光看问题，只有这样，你才能够树立正确的心态，赢得最大的成功，这是职场制胜的法宝。
资料链接
学会从老板的角度看自己——对四个不等式的理解一一摘自祝文欣《员工自觉自发的力量》VCD内容
祝老师：在这里跟各位一起分享我个人在外面打工11年的经验和感受。能够更多地将我的感受与大家一起分享，我不知道对各位是否有帮
助，但愿能够对您未来的职业生涯有所启发。
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