赢利模式3.0
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作者： 王方华，徐飞编著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 212印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787111256212包装： 平装编辑推荐
完全来自一线管理实践者的真实案例，聚集中小企业赢利模式创新。
上海交通大学EMBA项目在学员课程学习过程中引入了全新的整合性教学模式，引导学员对企业现实的赢利模式进行思考和梳理。在教学过程中，我们发现当今中国众多企业中高层管理人员缺乏对企业赢利模式分析工具的有效把握。随着教学的推进，也沉淀出很多优秀的对于现实企业赢利模式的分析报告。
为了帮助更多的企业中高层管理人员对赢利模式进行有效分析，提高中国企业主面对风雨变化的经济市场环境时对企业赢利模式的把握和分析能力，上海交通大学对近年来最新的相关研究理论进行了梳理，并整理了10篇上海交通大学EMBA学员的优秀分析报告，与读者共享。
内容简介
本书共分两篇，第一篇理论回顾探讨了商业时代的变迁、企业生存状态的决定因素和众说纷纭的赢利模式，第二篇案例分析以实例分析的形式探讨了以产品为核心的赢利模式、以客户为核心的赢利模式以及以关联为核心的赢利模式。
作者简介
王方华教授，博士生导师，现任上海交通大学安泰经济与管理学院院长。主要研究方向为市场营销、战略管理和企业发展理论。在国内外管理学、经济学的刊物上发表了百余篇文章，出版了30多本专著和教材。主持和参与了多项重大科研项目。现为国务院学位委员会办公室学科评议组成员，全国MBA教育指导委员会委员，中国市场学会副会长。
目录
序从“三”说开去
第一篇 理论回顾
第1章 商业时代的变迁
1.1 从营销理论谈起
1.2 商业时代的不断进步
1.3 3.0商业时代的不确定性
第2章 模式决定企业生存状态
2.1 企业成功的思辨
2.2 企业经营中常见的误区
2.3 赢利模式的重心
第3章 众说纷纭的赢利模式
3.1 价值网络的视角
3.2 变化中的赢利模式
3.3 赢利创新背后的风险
第二篇 案例分析
第4章 以产品为核心的赢利模式
4.1 引言：大众商业时代中的产品模式
4.2 网络游戏世界创造价值：上海娱乐新传媒服务有限公司的赢利模式
4.3 装载机售后服务市场的延伸：北方工程机械有限公司的赢利模式
4.4 合同能源管理的价值空间：上海新锐节能科技开发有限公司的赢利模式
4.5 青少年教辅市场拓展：阳光课堂有限公司的赢利模式
第5章 以客户为核心的赢利模式
5.1 引言：小众商业时代中的客户模式
5.2 锁定婴儿用品市场：“天才宝宝”B2C网络销售的赢利模式
5.3 市场定位转型带来新的利润空间：上海华生源生物药业有限公司的赢利模式
5.4 创意健康早餐打造美好生活：“阳光早餐”的赢利模式
5.5 金融服务产品创新：银信合作理财产品的赢利模式
第6章 以关联为核心的赢利模式
6.1 引言：变革商业时代中的关联模式
6.2 移动消费联盟：上海ABC移动商务公司的赢利模式
6.3 电视购物节目的创新经营：东方希杰商务有限公司的赢利模式
后记沉淀后的能力
参考文献
书摘插图
第1章商业时代的变迁
1.1从营销理论谈起
在市场营销中有三个非常重要的营销理论，它们分别是4P营销理论、4C营销理论和4R营销理论。
4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现。1953年，尼尔博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（marketing mix）这一术语，意思是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。1960年杰罗姆麦卡锡（Jerome McCarthy）在其所著的《基础营销》一书中将这些要素概括为4类：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中确认了以4P为核心的营销组合方法。
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