网络营销理论与技能训练
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作者： 周任慧主编
出 版 社：
出版时间： 2009-1-1字数： 368000版次： 1页数： 207印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802298064包装： 平装内容简介
本书是一本理论与实践紧密结合的新型网络营销教材，突破了单纯讲解理论的传统模式，侧重于培养学生网络营销的实践能力。主要以满足职业岗位工作需求为出发点，以职场工作环境为背景，以能力培养为本位。
本书结构新颖，层次分明，内容由浅入深。重要的概念和知识点都有实际的案例，便于读者理解。章末还附有丰富的案例分析、技能训练和课后习题，供渎者课后练习和上机操作使用。
本书可作为高职高专院校网络营销课程的教材，也可供广大企业营销人员参考。
目录
第一章网络营销概述
导入案例 互联网营销造就江苏首富
理论部分
第一节网络营销的基本概念
第二节网络营销的产生与发展
第三节网络营销与传统营销
技能训练部分
技能训练一思维分析能力训练
技能训练二网上信息搜集训练
技能训练三典型案例分析
课外练习
第二章网络营销环境
导入案例 五粮液利用博客口碑传播启动网络营销
理论部分
第一节认识网络营销环境
第二节网络营销技术环境
第三节Web技术应用
第四节构建网络营销网站的资金预算
技能训练部分
技能训练一营销环境对网络营销影响大小的分组讨论
技能训练二网上市场调查问卷设计及发布训练
技能训练三建设营销网站的资金预算
技能训练四典型案例分析
技能训练五网络营销实战——寻找求购信息
课外练习
第三章网站建设与策划
导入案例 网站的力量
理论部分
第一节无站点网络营销策划
第二节企业网络营销网站规划
第三节企业网络营销站点的建设
第四节网站的维护
技能训练部分
技能训练一策划一个中小型企业网站
技能训练二分析1～2个典型的电子商务网站
技能训练三典型案例分析——空调销售网站营销策划案例
技能训练四登录某个商务网站，试述该网站的内容、功能，并找出该网站在设计过程中的缺陷，应如何改进
课外练习
第四章 网络营销的常用工具和方法
导入案例 一个英国网站成功的故事
理论部分
第一节网络营销的常用工具
第二节网络营销常用方法
第三节无线网络营销
技能训练部分
技能训练一以小组为单位模拟一家公司，分角色训练
技能训练二认识常用网络营销工具的模拟训练
技能训练三中国互联网发展状况
技能训练四网上消费模拟训练
技能训练五典型案例分析
课外练习
第五章网络营销推广
导入案例 网络推手小试牛刀，喜临门遍地开花
理论部分
第一节网站推广
第二节网络品牌的建立与推广
第三节提高用户忠诚度
第四节在线与离线
第五节网站推广效果的测量和考察
技能训练渐分
技能训练一网站推广
技能训练二注册阿里巴巴中文站和国际站会员
技能训练三搜索引擎优化诊断
技能训练四邮件列表服务
技能训练五典型案例分析
课外练习
第六章 网上营销
导入案例 通过有效网络营销3年达成增长3．8个亿的案例
理论部分
第一节网上营销战略规划
第二节网上市场调查
第三节网上广告
第四节网上促销
……
第七章网络欺诈及其防范
参考文献
书摘插图
第一章 网络营销概述
导入案例 互联网营销造就江苏首富
位于江苏昆山陆家镇的好孩子集团已经是世界上最大的儿童用品公司之一。在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸，也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂，变身为今天年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业。而宋郑还也由当年一名普通的中学老师摇身变为今天身价5亿的企业总裁、江苏首富。这样的发迹经历让众人在惊叹之余，更多的则是好奇。有数据显示：它已经连续10年占据了80％的中国童车市场，5年蝉联美国销量冠军，全球有4亿家庭都在使用它的产品……
网络营销和传统营销的根本区别在于客户了解产品信息的渠道不同。传统营销中单向式的信息沟通方式，被网络营销中交互式的、指向性更明确的沟通方式取而代之，这种交互式的沟通方式是以消费者为主导而非以往强迫性营销推广。因此，如何让目标客户便利地进入公司网站成为了网络营销中的难题。
调查显示，绝大多数用户得知新网站主要是通过地址栏直达，而通用网址正好契合了这一企业网络营销需求。在宋郑还看到利用地址栏直达的用户，消费目的性很强，是购买兴趣最强的客户。因此，能够第一时间在网络上拦截到目标客户，网络营销便成功了第一步。
……
