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作者： 李津 编著

出 版 社： 中央编译出版社

出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 339印刷时间： 2009/01/01开本： 64开印次： 2纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802111202包装： 平装编辑推荐

英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又呼唤新的英雄。无疑，站在这个新时代的起点，我们每个人都面临着机遇和挑战！争当时代的弄潮儿，做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命！谁如果感受不到这一点。谁就会被时代遗忘。锁定你身边的人和事，明天的百万富翁、千万富豪和引领潮流的成功者，其实他今天与你站在同一起跑线上。 三个闻名世界的最伟大的推销员：世界顶级售车大师——乔吉拉德、世界级的保险推销之神——原一平以及世界一流售房、训练大师——汤姆霍普金斯。本书除了告诉你他们的身世之外，还展示了他们传奇的人生经历、动人的情感故事、跌宕的成功历程、战胜命运的谋略，以及他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。主要把影响和改变人物思想、性格、成功谋略的细节放大，力求挖掘出他们传奇的人生经历、动人的情感故事、跌宕的成功历程、战胜命运的谋略，以飨读者。

内容简介

古人云：以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴衰。《财智英雄书系》正是形成于此。我们特意为读者从众多的行业里面，从不同国度不同时代的千千万万的成功人物之中，精挑细选出来8位风云人物，分别为比尔盖茨、胡雪岩、李嘉诚、刘永好、乔吉拉德、松下幸之助、山姆沃尔顿、曾国藩。

这些贯穿古今、横亘中外的财智英雄，或是某一领域的佼佼者，或是某个历史时期的推动人，或是闻名海外的巨商富豪……作为一个个鲜活的个体，他们以不平凡的人生经历和独特的人格魅力感染着众多读者；同时作为一个群体，在他们身上，集中体现着这个国家、这个民族几十年的沧桑巨变。

本书主要介绍了3个闻名世界的最伟大的推销员：世界顶级售车大师——乔吉拉德、世界级的保险推销之神——原一平以及世界一流售房、训练大师——汤姆霍普金斯。本书除了简短地介绍他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。

目录

卷一 世界上最伟大的推销员——乔吉拉德

第一章 乔吉拉德简介

1 奋发向上的童年

2 坎坷的少年时期

3 一鸣惊人的辉煌

第二章 乔吉拉德的成功秘诀

1 世上没有秘密

2 不得罪一个顾客

3 更多地了解顾客

4 让顾客帮助你寻找顾客

5 让产品吸引顾客

6 诚实

7 真正的销售始于售后

第三章 乔吉拉德经验谈

1 推销就是推销自己

2 把握自我

卷二 保险业世界级的推销之神——原一平

第一章 原一平简介

1 独一无二的原一平

2 恶名昭彰的大顽童

3 永不服输的“矮冬瓜”

4 为“复仇”不畏辛酸

5 公园是我“家”

6 击破预言

第二章 原一平经验谈

1 成功秘诀

2 成功技巧

卷三世界 第一流推销训练大师——汤姆霍普金斯

第一章 汤姆霍普金斯简介

1 销售大师

2 训练大师

第二章 汤姆霍普金斯经验谈

1 推销的艺术

2 推销的秘密

书摘插图

1奋发向上的童年

乔吉拉德是少数传奇人物之一：他有着强烈的企图（野心），并能用他的态度和热情感染他人。

乔自己把这种特质称之为“火花”。用他自己的话说，是“有火花才能产生熊熊烈火”，他的第一次火花则乍现于他不幸的早期生活。他于1928年11月1日出生于密执安州底特律市的东都，在那个城市中有许多悲惨的贫民窟。他居住的地方离他早期的偶像乔刘易斯只有一英里远。乔刘易斯从贫困中挣脱出来成为世界重量级拳王时，乔吉拉德仍是个挣扎在贫困边缘的少年。

乔的奋斗动力来自于他的父亲——安东尼奥，一个极其贫穷的西西里人，在他的一生中从未有过成功，因此加剧了他身体和精神上的痛苦。同时，他把这一痛苦也带给了他的长子——乔．吉拉德。乔时常以旁观者的心态来猜测，他父亲的行为是否是有计划地、绝望地把希望放到了他的身上，并对他进行磨炼。然而，无论真相是什么，老吉拉德总是经常地责骂乔，并告诉他，他将永远是一事无成的人。这就是乔生命中的第一个火花：决心向父亲证明他是错的。

与此同时，乔的母亲却经常向乔表达她的爱和对他的信心。她认为乔一定会成功的，这是激励乔的第二个火花：向他的母亲表明她的爱和判断是正确的。

这两个火花导致了乔的第一次发奋图强。

……

 

 

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