与众不同极度竞争时代的生存之道
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作者： （美）特劳特，里夫金 著，火华强 译
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 253印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111200451包装： 平装编辑推荐
如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。
——特劳特先生在中国CEO年会上的演讲
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
做到与众不同是30年来我们几乎所有努力的核心。
——定位之王 杰克特劳特
内容简介
在这个极度竞争的世界中，在全球经济深刻剧变的年代中，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？
不能实现差异化，就只有死路一条！（Differentiate or Die）
本书的英文书名似乎耸人听闻，但与众不同的道理确实如此简单和关键。
本书将帮助困境中的企业，通过许多生动的故事，包括来自中国的案例，讲解实施差异化的方法。用特劳特先生对中国企业的话来讲：如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。
作者简介
杰克特劳特，特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的营销咨询公司之一，在全球22个国家设有分公司。特劳特被公认为顶尖营销大师，以及“定位”这个革命性观念的创始人，合著有《定位》等众多畅销书。
目录
译者序
前言
第1章 选择的严酷性
第2章 品类在不知不觉中走向货品化
第3章 独特销售主张怎么了
第4章 更新“独恃销售主张”
第5章 质量和顾客导向极少成为差异化概念
第6章 广告创意并非差异化
第7章 价格极少成为差异化概念
第8章 很难以“产品齐全”为差异化概念
第9章 实施差异化的步骤
第10章 差异化产生在心智中
第11章 成为第一是个差异化概念
第12章 拥有特性是个差异化概念
第13章 领导地位是个差异化概念
第14章 经典是个差异化概念
第15章 市场专长是个差异化概念
第16章 最受青睐是个差异化概念
第17章 制造方法可以成为差异化概念
第18章 新一代产品是个差异化概念
第19章 热销是个差异化概念
第20章 增长会破坏差异化
第21章 差异化通常需要舍弃
第22章 在不同地方实施差异化
第23章 保持品牌的差异化
第24章 在热点话题的新世界中实施差异化
第25章 所有东西都能实施差异化
第26章 谁来负责差异化
结语
注释
书摘插图
第1章 选择的严酷性
选择机会的激增
近几十年来商业领域所发生的变化就是，每一个品类的产品选择机会都在以惊人的速度增长。据估计，在美国有100万种SKU（standard stockingunit，标准存货单位），平均每个超市有40 000种标准存货单位商品。一个令人震惊的事实是，一个普通家庭有150种标准存货单位商品就能满足80％-85％的需求。这意味着，我们很可能会忽略超市里的另9t'39 850个商品。
在20世纪50年代，买辆车就是在通用汽车、福特、克莱斯勒或美国汽车公司生产的车型中挑选。如今，你不仅可以从通用汽车、福特和克莱斯勒中选，也可以从讴歌、阿斯顿．马丁、奥迪、宾利、宝马、本田、现代、英菲尼迪、五十铃、捷豹、吉普、起亚、路虎、雷克萨斯、玛莎
拉蒂、马自达、奔驰、三菱、日产、保时捷、劳斯莱斯、萨博、土星、斯巴鲁、铃木、大众和沃尔沃中选。20世纪70年代早期，市场上有140种车型，如今则已超过300种。
对于这些车的轮胎的选择就更麻烦了。早期有固特异、凡世通、将军和西尔斯；如今，仅在一家名叫The Tire Rack的零售店中，你就能看到固特里奇、普利司通、马牌、邓洛普、凡世通、Fuzion、将军、固特异、韩泰、锦湖、米其林、倍耐力、住友、东洋、优耐陆和横滨。
早先是本地公司在国内市场抢生意，而现在全球已经变成了一个市场，每家公司都在全球各地争夺其他公司的生意。这就是现在和过去的最大差别。
……
