选择——中小企业运筹之道（中小企业成长之道）
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,管理,一般管理学,经营管理,
作者： 张海良著
出 版 社： 清华大学出版社
出版时间： 2009-2-1字数： 184000版次： 1页数： 190印刷时间： 2009/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787302194989包装： 平装编辑推荐
张海良先生在本书中打破了传统的企业管理思想，就中小企业在复杂竞争环境下的经营问题做了系统阐述。宜读，宜思，宜纳。
——中国著名经济学家 艾丰
中国大多数的企业是中小企业，把中小企业的问题研究好，才能真正推动经济的发展。这是研究中小企业难得的一本好书。
——中国开发区协会会长 到培强
现在的企业运营，没有公式可套。不同阶段、不同行业、不同区域的市场应有不同的方法。适者生存法则在自由竞争的市场中，应表现为善于调整自己。本书是张海良先生十多年企业研究、教学和实践的思想精髓，适于中小企业在进行决策时参考。
——中国政法大学商学院院长 孙选中
没有最好，只有更好，方法亦是如此。本书没有教条，只讲适用性，内容朴素、实战性强。
——皇明集团董事长 黄鸣
内容简介
选择，是企业赢利的砝码，如果企业选择时在发展方向上产生了偏差，行动就会与企业意念南辕北辙，跑得越快，离目标越远。
中国大市场的激烈竞争容易使企业家产生心境的浮躁。这个时候去做企业的事情无异于酒后开快车，后果不堪设想。我们不妨先停下来，给自己一个空间和时间，在企业采取下一个行动之前做好选择性思考……
作者简介
张海良，北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授；市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人；著有“不竞争系列”丛书和《大刀阔斧》、《市场赢出来的品牌》等学术专著；以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的理念先后为近百家企业提供成功的策划服务，有着十五年市场一线的实战经验，被业界称为“中国企业运营快刀”。
目录
五行之金 战略篇
从易处做起
规则，战前的思考
企业家精神
跳楼，好大事
小老板的悲哀
湿了一只脚，就不要再湿全身
跨行业思维
主帅无能累死三军
“3–2=10”
一拳和五指
少生孩子多养猪
流行似流星
引进外资，还是“引狼入室”
不战而屈人之兵的竞争观
企业更需要灵魂
五行之木 品牌篇
品牌的基本作用：有效识别
品牌的根本作用：创造最大利益
品牌的市场作用：保护顾客的消费质量
品牌的经营作用：提升企业核心竞争力
品牌的营销作用：可持续提升销售量和销售质量
品牌的资本作用：提升无形资产
品牌的价值作用：改善企业生存与发展环境
品牌的形象作用：把消费者等级化
品牌的文化作用：全球市场共鸣
品牌的精神作用：让消费者的生活更有乐趣和意义
品牌是大企业的专利吗
品牌是抽象、复杂、深奥的概念吗
品牌是企业的专利吗
品牌要花很多钱用很长时间吗
把品牌简单化
先瞄准，再开枪
品牌“马车声”
轻轻松松实现品牌性感
人性化，品牌建设的有效方法
个性化，品牌传播的有效途径
品牌与民生
核心价值观与品牌理念之间的区别
五行之水 管理篇
董事长与总经理的和谐经
一天进步一小步是非常伟大的
回归管理本质
管人不如管环境
如何“偷走”优秀企业的“芯”
“武林秘籍”失传了吗
要结果还是过程
要职业还是要事业
执行力落地七则
津津乐道说战术不如严谨理性看战略
怎样建立一个“和谐型”的品牌企业
五行之火 营销篇
营销是以“营”为手段，以“销”为目的的行为艺术
说的营销与做的营销
赵括拿什么讲兵法
责任营销，贵在基础和系统
邀请顾客来做演员
市场的灵丹妙药在哪里
生产顾客的幻想
钥匙
模式，营销创新的对象
软穴，竞品的必有和必然
营销亦要有“经营意识”
从苏丹红、于丹红看事件营销
公众至上
群众的眼睛是雪亮的
酒企渠道策略，先观己，后择人
酒业市场终端新论
把卖点变成买点
营销，要质量还是要数量
五行之土 咨询篇
不要在企业面前指手画脚
思维与行为脱节的罪恶
多走动，挺好
离客户真正需求的距离
井底之蛙是否在幻想
扬弃洋咨询
“对牛弹琴”弹者何意
要“江山”还是要“美人”
中国车市要有六大突破
战争，不是硬打的
打造自己的核心竞争力
周密，乃谋之本
附减价值在产品创新中的思考
如何打造金牌雇主
后记
书摘插图
五行之金 战略篇
从易处做起
图难于其易，为大于其细。
——老子
老子说，图难于其易，为大于其细。就是说对待困难要在容易时着手，做大事要从细微处做起。这对于正在积极变化、力求突破的品牌企业来讲，尤为重要。
要在传承企业现有品牌、良好作风的基础上担当起“百年”、“可持续”、“品牌”、“强企”的重责，实在不是一件轻松的事情，真可谓重任！为了做 好这件“难事”，让我们先从“易”事做起，从自己岗位上力所能及的小事做起。
首先，要做好自己岗位职责的描述，明确自己的岗位及具体工作，了解做到什么程度是一般，什么程度是好，什么程度是创新或突破。在此基础上，分析这些工作中哪些易做、哪些难做。难做的事情分步骤和细节来看，哪些细节又是轻松可得、举手之劳的，这叫做自我分析，是第一步。
其次，在自我分析的基础上，把认为容易做的事马上做好，并尽量做到提前做、及时做。我们所有岗位工作中80％以上的工作内容都是这样的工作，举手之劳，日事日毕。
再次，做到主动思考，积极包揽公共界面上的工作内容。自己与别人的工作范围分清楚了，但有些好像介于在与不在自己范围之间的小事，应该随手为之，做到不以事小而不为。在生产车间里，自己脚下和过道的布头碎线，应该谁做呢？谁看到谁做，在谁附近谁做，大家都做到了，现场管理、车间形象自然也就出来了。所以易处、小事是公司的品牌、形象所在，在任何企业，人人都是品牌形象，事事都是市场营销。
……
