双色 销售圣经
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作者： （美）沃伦威奇斯勒著
出 版 社： 黑龙江科学技术出版社
出版时间： 2009-2-1字数：版次： 1页数： 251印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787538859607包装： 平装内容简介
本书作者沃伦威奇斯勒是全球公认的销售专家、美国完胜营销公司的缔造者兼总裁，他因向销售人员、销售执行官以及销售组织提供国际领先的销售理念、技巧和方法而享誉世界。奉书是其在总结自己几十年成功销售经验基础上的经典力作，书中通过销售流程、销售计划、销售实践3个紧密联系、互相贯通的成功销售理念建立了一套完整的销售体系和战略思想，涵盖了作者所掌握的成功寻找、赢取、留住客户的全部最佳策略和技能。本书的销售理念是作者在做销售人员、销售经理和销售培训师等漫长职业生涯中逐渐摸索出来的，接受了销售实践的检验，专业、实用、基于常识，便于读者理解。对于广大销售人员、企业家、商界人士来说，本书无疑将成为他们全面、系统的业务指南。
作者简介
沃伦威奇斯勒，美国完胜营销公司的缔造者和总裁。在商业销售领域，沃伦是一位全球公认的销售专家，每周都出现在辛迪加“成功销售全攻略与沃伦”的电视广播秀中。他创立的完胜营销公司因向销售人员、销售执行官以及销售组织提供国际领先的销售理念、技巧和方法而享誉世界。其客户包括多家财富500强公司以及成百上千家其他各类公司，这些公司广泛分布于金融服务业、制造业、银行业、保险业、物流业和专业服务等领域。
目录
绪论怎样成为八面玲珑的销售精英
成功销售全攻略的选择
克服销售障碍
学习之前需要先忘记以前所学的东西
为什么《销售圣经》适用于所有的销售人员
为什么不断提高你的业务技巧如此重要
第一部分销售流程
第1章建立稳固的销售基础
你必须要有一个销售流程
客户进化论
客户就是你最大的指望
第2章销售流程之续篇
走出销售误区
商务洽谈控制
让客户做出承诺
切记：如果不问客户具有约束力的问题，我们将一无所获
第3章维护并拓展你的销售业务
第二部分销售计划
第4章销售策略的制订
第5章制订销售计划
第三部分销售实践
第6章专业销售人员的自我管理
第7章业务行为中的有效销售实战
第8章后记：《销售圣经》之思维模式
附录：《销售圣经》之工具套餐
书摘插图
第一部分销售流程
第1章建立稳固的销售基础
你必须要有一个销售流程
自从人类开始销售起，人们就一直在思索销售流程的问题，每个销售人员都必须有一个销售流程，但很多销售人员认为他们并不需要一个完整的销售体系。
你可以说：“噢，销售并非直线型的，而是很曲折的，它像风一样缥缈，它来得很自然。”这其实都是一堆毫无意义的赘言。
假如你是一座办公楼的建造者，你的任务就是告诉你的设计师和建筑经理，说：“凭着感觉做那样就行了，只做你碰到的就行了。”你甚至不愿站在那楼的门厅里面，是吗？
销售也是一样，你必须得有稳健、可靠的流程来保证你的销售结构不会倒塌。让我们来看看销售流程和其中的重要元素。
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