国际贸易实务——交易程序·磋商内容·案例分析
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作者： 仲鑫 主编
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-2-1字数： 419000版次： 2页数： 344印刷时间： 2009/02/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111159773包装： 平装内容简介
本书共分九章，主要论述了进出口交易前的准备工作，国际货物买卖合同中的标的条款、价格条款、装运条款、货运保险条款、支付条款、一般交易条款，国际货物买卖合同的商订以及履行等内容。本书每章附有案例分析及复习思考题。
本书可作为国际经济与贸易、世界经济、国际金融等专业在校研究生及MBA教材，也可供上述专业的本科生、夜大生、辅修生及高职高专学生选用，更能为实际外贸工作者提供学习的方便。
目录
第2版前言
第1版前言
第一章 进出口交易前的准备工作
第一节 选配洽谈人员
第二节 选择目标市场
第三节 选择交易对象
第四节 制定洽商交易方案
第五节 广告宣传
复习思考题
第二章 国际货物买卖合同中的标的条款
第一节 商品的名称
第二节 商品的质量
第三节 商品的数量
第四节 商品的包装
复习思考题
第三章 国际货物买卖合同中的价格条款
第一节 贸易术语
第二节 价格条款的内容
第三节 规定价格条款的注意事项
复习思考题
第四章 国际货物买卖合同中的装运条款
第一节 国际贸易货物运输方式
第二节 装运条款的内容
第三节 运输单据
复习思考题
第五章 国际货物买卖合同中的货运保险条款
第一节 海上货物运输保险承保的范围
第二节 海上货物运输保险条款的内容
第三节 海上货物运输保险条款的注意事项
第四节 海上货物运输保险单据
复习思考题
第六章 国际货物买卖合同中的支付条款
第一节 支付工具
第二节 支付方式
第三节 支付条款的内容及注意事项
复习思考题
第七章 国际货物买卖合同中的一般交易条款
第一节 商品检验条款
第二节 索赔条款
第三节 仲裁条款
第四节 不可抗力条款
复习思考题
第八章 国际货物买卖合同的商订
第一节 交易磋商的形式和内容
第二节 交易磋商的程序
第三节 合同的订立
复习思考题
第九章 国际货物买卖合同的履行
第一节 出口合同的履行
第二节 进口合同的履行
第三节 违约处理
第四节 电子商务下贸易合同的履行
复习思考题
附录相关单证及票据示样
参考文献
书摘插图
第一章进出口交易前的准备工作
进出口交易包含的内容广泛，工作环节多，影响因素复杂。交易中各个环节、部门之间既各自独立，又密切联系。因此，在洽谈交易前，为了正确贯彻外贸政策，提高交易成功率，进出口公司必须认真做好交易前的准备工作。在进行交易时，要注意各个程序的内容，还要注意各环节之间的联系，以免浪费时间，贻误市场时机。为了更好地了解进出口交易过程，在具体了解每一个程序和环节之前，本章对进出口交易前应做的准备工作作一概括性介绍。这些工作主要包括：选配洽谈人员，选择目标市场，选择交易对象，制定洽商交易方案，广告宣传工作等。
第一节选配洽谈人员
在洽谈交易过程中，由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同，往往充满着尖锐复杂的利益冲突。实际上，交易洽谈是开展对外贸易的一场重要战役，是保证贸易成功的先决条件。因此，选配合适的交易洽谈人员是确保洽谈成功的关键。
是否拍板成交和达成协议，双方都应持慎重态度，因为这直接关系着双方当事人的利害得失，而且具有法律上的约束力，不得轻易改变。如果由于我方人员失误而导致洽谈失败，就会失去成交的机会；如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因，在交易洽谈中作了不应有的让步，或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款，就为将来埋下了隐患，不但有可能使我们在经济上蒙受不应有的损失，而且还可能给履约造成困难，进而影响双方关系，造成不良的影响。为此，应根据购销意图及交易对手的具体变化情况，严格选择交易洽谈人员，明确交易洽谈的任务，采取各种行之有效的措施，以便正确处理彼此间的冲突和矛盾，谋求一致，达成交易。
……
