决胜规模之战
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作者： 安伟杰著，孙健等译
出 版 社： 百家
出版时间： 2009-2-1字数：版次： 1页数： 229印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787807039044包装： 平装内容简介
随着中国市场越来越快地融入到全球市场中去，一大批中国的企业正在各行各业中崛起，开始了它们的全球化之旅。这些领先的中国企业最终的目标是成为它们所在行业的全球领导者。然而今天，无论是在国内还是国外的市场上，他们都不可避免地面临着巨大的竞争和挑战，因为他们面临的是规模比自身要大许多倍的，在行业中居于领导地位的跨国企业。如何在这场规模悬殊的竞争中取胜，从而在未来的行业整合中占有先机，本书也许能够帮助中国企业去认真地思考这个问题。
本书的主题是探讨企业如何在未来的规模竞争中取胜的策略。今天在行业整合的潮流中，企业都开始越来越多地去思考规模的命题本身，这在一定程度上已经成为了企业的竞争战略中最核心的问题。与此同时，与规模直接相关的并购整合能力，也被提高到了远比生产力、质量、新产品和服务等能力更重要的地位，然而规模是需要去精心地计划和管理的。本书的作者根据其长期的企业管理和咨询经历以及科尔尼公司的研究成果，分析了多家成功企业获取和管理规模的经验，从而总结出非常实用的基于规模的竞争战略举措，并辅以实际案例和理论分析的说明，从而为企业管理者、企业咨询人员和研究人员提供了实战性很强的企业战略规划指南。
作者简介
安伟杰，科尔尼全球副总裁，常驻科尔尼德国慕尼黑办事处。 安伟杰作为科尔尼战略管理咨询顾问开始了他的职业生涯；1995-2000年，出任贝塔斯曼执行副总裁；此后。安伟杰再次加入科尔尼，任科尔尼全球副总裁，常驻德国慕尼黑办事处。 安伟杰先后获慕尼黑大学博士学位和斯洛文尼亚卢布尔亚纳大学（University of Ljubljana）的管理学学位。 除科尔尼的管理和咨询职责外，安伟杰还是德国艾希施泰特大学的工商管理学教授，并曾在斯洛文尼亚国际发展管理中心布莱德管理学院（IEDC Bled）和意大利里雅斯特大学MIB管理学院（MlB Trieste）执教高级工商管理学硕士课程。 安伟杰曾以多种语言撰写或与他人合作撰写过多本著作，其中的两本英语著作分别是2003年由施普林格（Springer）出版社出版的《媒体管理——借助内容实现利润增长》和2008年由麦格劳希尔（McGraw Hill）出版社出版的《战胜全球行业整合：9条战略赢得利基市场》。作为科尔尼欧洲领导团队的一员，安伟杰负责欧洲组织与转型咨询业务部及科尔尼东欧区的咨询业务。
目录
开篇基于规模的竞争——一种全新的竞争优势
基于规模的竞争成为必然
规模抵御收购
基于规模竞争的六大增长魔方行动
第1章定位企业的规模特征
规模的地区分布状况
行业整合的规模特征
行业集中的现状
案例研究： 贝塔斯曼传媒公司的增长概况
第2章设立增长标杆
按地区与行业部门划分的增长特征
顶级表现者的财务指标
顶级业绩增长也能阻止小型公司沦为并购的牺牲品
关于增长特征的结论
案例分析： 贝塔斯曼媒体的增长特征
第3章审核增长方向
利基市场——小型公司的增长机会
个别化的优势
专门化优势
集中化优势
做出选择： 哪一种类型是对的？
各行业小型公司的增长方向
不同的增长方向对规模特征的要求
作为大型公司增长机会的整体全球性市场
案例研究： 贝塔斯曼媒体业务的增长方向
第4章利用独特的增长能力
大公司的增长能力
规模经济
企业并购能力
大公司其他与规模有关的能力
小型企业的增长能力
产品和区域专注
与产品相关的能力
不同行业的小型企业的独特增长能力
独特增长能力的临界规模
案例研究： 贝塔斯曼集团的增长能力
第5章选择正确的增长路径
大型企业的增长路径
以地理区域划分企业的增长路径
按行业划分大型企业的增长路径
小型企业的增长路径
以增长方向和增长能力划分小型企业的增长路径
以行业划分小规模企业的增长路径
结论： 选择正确的增长路径
案例分析： 贝塔斯曼传媒集团的增长路径
第6章调整组织设计
第7章对基于规模的竞争的案例研究
第8章根据增长魔方定义转型规则
数据来源
贡献者简历
媒体评论
规模的重要性远胜于生产力、质量、新产品、服务或速度。公司无论大小都在为规模而战。关注基于规模的竞争势在必行，这不仅能使大公司赢得最终决战，成为全球市场的领袖之一，也将帮助小公司在合并中求得生存，成为为数不多的一流利基企业。 ——安伟杰（Andrej Vizjak，科尔尼全球副总裁） “他山之石，可以攻玉”，本书正是集成了科尔尼的全球智慧，开启了一扇研究全球兼并重组和探讨规模竞争战略的窗口，为有志在未来行业整合中抢占先机的中国企业提供了宝贵的实践经验和指导工具。 ——胡茂元（上海汽车工业集团总公司董事长） 本书的主题是探讨企业如何在未来的规模竞争中取胜的策略。今天在行业整合的潮流中，企业都开始越来越多地去思考规模的命题本身，这在一定程度上已经成为了企业的竞争战略中最核心的问题。 ——孙健（科尔尼全球合伙人，大中华区副总裁）
书摘插图
第1章定位企业的规模特征
传统的战略规划流程的第一步是SWOT分析，即找出公司的优势和劣势，并针对市场上的机会和威胁进行相应定位。为此，需要采用一系列要素来评估公司的成本和质量定位。基于这个分析结果，第二步就可以在一个多要素组合下对公司的单个业务进行专门的定位，从而指导未来的投资决策。其他方法则把决策重点聚焦在某一项具体业务的相对市场份额和市场增长上。这些方法对那些所在市场直接遭遇几大竞争对手残酷竞争的公司来说才具有重要意义。在这种情况下，关键成功要素是成本领先或差异化。而对那些基于规模竞争的公司来说，当他们认识到随着自身相对收购能力增强，进一步提高行业集中度正在成为他们在战略上需要优先考虑的要素的时候，便可以开始通过对企业的规模特征进行定位来制定新的战略了。
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