做公司Ⅱ——做个公司卖给你
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作者： （英）史密斯著；董永光，张晓林译
出 版 社： 中国市场出版社
出版时间： 2008-9-1字数：版次： 1页数： 268印刷时间：开本： 32开印次：纸张：I S B N ： 9787509204085包装： 平装编辑推荐
公司也是一种产品，无论你是潜在买主或卖主都应该了解价格和交易方式
内容简介
本书并非我们通常意义上的经营与管理书籍，实际上，对经营与管理有兴趣的学生、研究人员，对此类事情有话语权的人们，尤其是企业家们、经理人员等都应该明白。从某种意义上讲，大多数的人类活动都是经营与管理、这一点对于本书立论中不言自明的基本前提尤为重要。
直截了当地讲，本书是在这样一个前提下开始讲述成为一名真正的百万富翁的几种方法和思路，那就是，作为一名创业者，一名企业家，经营与管理意味着你要拿出自己的半生积蓄或前辈留下的家产用于一样前途不明不白的投资，还要在资金不够的情况下到处借债、求贷，然后煞费苦心地将成品低买高卖。倒来倒去，利用地区差价和批量差价换一口饭吃，或者兢兢业业、废寝忘食地研究生产出一种与众不同的产品，同样辛苦地找愿意卖它的人销到市场上，然后寝食难安地等着不知是好是坏的消息。除了这一永远重复的折磨人的过程外，经营与管理可能还意味着你辛苦数年或数十年的过程终于有了松一口气的时候，你或大或小地成为一名成功的企业家，成为一家合伙公司的股东，成为一个有不多不少资产的人了，这时，你或许发现，经营与管理的结果是你的公司也一样成为了一种商品、一种符号，它与众不同，甚至炙手可热，其股价不断上升，这时，你就可以通过抛售股票成为一个功成名就的人了……总之，在本书中，经营与管理不仅是指创办企业的初衷，比如卖产品；也指创办企业的结果，比如转让公司，它更多地是在后一种意义上讨论怎样通过前者而成为后者，尤其是从投资的角度更是这样，别忘了，作者本人正是这样一位以指点别人投资、收购兼并、转让公司为日常工作的顾问。
有一种流行的说法：小老板经营产品；中老板经营品牌和市场（营销）：大老板经营资本。按照我的理解，这其实不仅是指，也不全都是指资金的多少，还包含一种经营理念、经营方式和思路，以及东方人称之为经营境界的意思。现在，就让我们按这个思路跟着作者进入一个关于经营理念、经营方式和思路、经营层次和境界的旅途吧！
《做公司Ⅱ：做个公司卖给你》一书中对私营企业面临的种种问题如战略分析、公司运作、增长技巧、筹集资金、兼并收购、退出选择、包装上市及财务预算、赢取竞争对手、创造最大价值等要点都进行了详尽的阐述，这些实战经验和谋略给人以灵感和启迪。
作者简介
伊恩史密斯大学毕业后成为执业会计师。他曾在证券公司担任投资策略顾问，专门为私营公司在发展战略、兼并、收购、筹资和债务等诸多问题上出谋划策。在长期的工作实践中，伊恩史密斯先生为许多公司在上述诸多方面提供了许多行之有效的建议和执行方案，积累了丰富的经验。这些建议和方案也为他的顾客增加了许多潜在的和现实的价值，使他们成为名副其实的百万富翁。此外，伊恩，史密斯先生还为许多公司定期举办有关收购、转让及管理的培训课程，使更多的人受益匪浅。
目录
做个公司卖给你
第一章 战略分析
战略分析或战略位置一览表
股东目标
我处在什么行业
战略讨论会
小结
第二章 企业经营活动
管理会计报表
现金管理
财务比率
数量与收益的驱动因素
速报数字
预算
预测
组织结构
非常务董事
法定会计——立档条件
小结
第三章 发展方法
组织发展——市场营销
组织发展——服务水平
组织发展——招聘
新产品开发
转包
合资经营
公共部门的部署安排
收购
电子商务
小结
第四章 筹集资金
银行贷款
夹层融资
风险投资
如何筹资
准备阶段
发盘阶段
选择阶段
合同
第五章 收购
发展战略
鉴别目标（对象）
目标评估与价格
价格与结构谈判
完备法律手续
收购完成后
小结
第六章 退出选择权
选择权分析
向风险投资家出售少量股本
向行业伙伴出售小部分股本
利用证券兼并公司
向第三者出售大部或全部股本——同业竞销
准备阶段
寻找买主
接触买主并发布信息
发盘阶段
淡判
商务调查
合同
法律完成
附录Ⅰ 商务调查的关键信息清单
附录Ⅱ 详细报告样本，商务调查清单
附录Ⅲ 购后一览表
附录Ⅳ 上市要求
附录Ⅴ 进一步阅读
附录Ⅵ 相关网址及信息来源
译后记
书摘插图
第一章 战略分析
私营公司的企业家们必须认真考虑他们要创建什么样的公司。换言之，从创业伊始，他们就有必要明确股东的目标，使之切合特定的行业。例如，是建成英国最好的三星级酒店，还是建成欧洲最优秀的信息技术人才招募企业，或是成为塑料工业的龙头企业？
企业家们既需要有发展的远见卓识，又需要有展现个人抱负的雄心壮志，随着这些目标的实现，财富常常会滚滚而来，但只求发财往往是不够的。
对许多私营企业家来说，正在经营的公司已运作多年，其战略思想需要及时更新。许多事情都可能激发战略思想的调整，如失去主要的客户、骨干力量的辞职或更大规模的集团不请自来，加入竞争。重要的是私营企业家们需要时时审时度势。
下面我将帮助企业家们与持股人确立最佳战略目标，并提供几种最佳方法以供选择：
•战略分析或战略位置一览表
—战略方法：
—水准基点：
……
