小生意赚大钱
分類: 图书,自我实现/励志,励志小品,
作者： 赵建 著
出 版 社： 中国画报出版社
出版时间： 2009-4-1字数：版次： 1页数： 214印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787802204270包装： 平装编辑推荐
做别人想不到的生意，赚别人没赚到的钱，没有不能赚钱的生意，只有不会赚钱的人。
做小生意的大智慧，赚大财富的小谋略。
内容简介
为中国人量身打造的赚钱秘籍：本书中赚钱智慧皆来自于我们身边，通过阅读本书，你会发现，只要用心，赚钱其实一点部不难。
用最真实的成功创业故事。揭秘创业做老板的制胜宝典l 98个故事就是98个能够借鉴的商机。就是98种生意的经营秘诀！
致富已不能单纯靠遗产、靠关系、靠运气、靠施舍。而是一门系统的科学。本书与其说是提供了98种赚钱的具体方法，倒不如说是提供了广阔的赚钱思路。本书摒弃枯燥的说理和说教，通过介绍98种简易赚钱的方法来启发读者创业致富的思维。这些方法经过实践检验，简单易行，具有很强的可操作性。
目录
第一章 看得准，赚得稳——做小生意也需要眼光
1.独特眼光铸就财富神话
2.烂鱼塘里有“黄金”
3.填书架填出个百万富翁
4.山野菜也能圆财富梦
5.马桶里的商机
6.眼光独到，看准商机赚大钱
7.经营要有变化，人取我予
8.赚孕妇和婴儿的钱
9.做生意要跟着消费者的需求走
10.果农如何成为野兔养殖大王
11.反其道而行之，“怪难吃”才是“好美味”
12.抢注域名，一本万利
13.广告传单=钞票？
14.QQ号码里的财富秘籍
15.找零钱里面有商机
16.回收军训服装，转手就能赚一笔
17.宠物殡葬业大有“钱”途
18.经营旧期刊也能淘到金
第二章 小点子，赡大钱——创意就是摇钱树
19.头剃麻将牌，怪招把钱赚
20.职业伴娘也能赚大钱
21.出售“香吻”
22.创意经营，让酒吧成为“涂鸦”之地
23.一个创意改变一生
24.开个宝宝洗澡店，几年就赚百万
25.甩掉面子，替人哭泣也能赚钱
26.卖哺乳装赚了100万
27.摸黑吃饭真好玩
28.“职业捧场人”的赚钱之道
29.小鱼钓大鱼，走上致富之路
30.一个小创意，赚回100万
31.洗电话洗出个百万富翁
32.在火车上开个“录像厅”
33.把小粉笔卖到沃尔玛
34.开个皂吧，边玩浪漫边赚钱
35。将错就错，让错误成为赚钱的噱头
第三章 人无我有，人有我优，人优我特——做小生意更要做出特色
36.另类“大灰狼”
37.开一家风情万种的东南亚家居小店
38.一碗拉面竟卖了l000美元
39.经营土特产，靠优势发财
40.艺术筷子卖得火
41.只要方法对，窝窝头也能卖大钱
42.特色取胜，袜子也有专卖店
43.卖手机赚钱，卖手机饰品同样赚钱
44.奇货可居，囤积“奇货”赚大钱
45.小凉皮也能做成大生意
46.把“哭泣”做成一门生意
47.卖个性鼠标垫掘金百万
48.一道小菜炒出来的餐饮王国
49.老干妈的创业故事
50.多一点点就赚钱
51.饺子当成钻戒卖
52.“阔太太”小本创业，一年赚下一千万
第四章 小信息，大商机——善于捕获赚钱的信息
53.在古画中掘出新商机
54.“美丽天使”从苍蝇身上找到商机
55.随机应变才能立于不败之地
56.物以稀为贵，小笋丝圆了老板梦
57.一个信息就是一个机遇
58.教书匠利用小信息抓住大商机
59.别不在乎“道听途说”
60.绝代“茄”人的赚钱术
61.只要你有心，泥土也能变黄金
62.你追偶像我赚钱
63.敢于揭“皇榜”的人
64.“假发之父”靠信息发家
65.处处留心皆商机
第五章 小钱是大钱的祖宗——赚小钱的意义
66.靠一块钱发家的亿万富翁
67.卖稀饭也能捞取百万财富
68.靠“一元钱盒饭”成百万富翁
69.500元，5年，千万富翁
70.“花生米大王”的赚钱之道
71.卖“一毛钱”的开水也能赚钱
72.净菜也可以成为一门生意
73.小铅笔也能做成大生意
74.小小糖葫芦成就一个千万富翁
75.小名片有大学问
76.一个猪倌是怎么开上宝马的
77.雪糕女孩一年净赚20万
78.走街收酒瓶，20年赚够500万
79.小红薯也能成大产业
80.浪子回头，从“头”做起一番大事业
81.一元钱再创业
82.2元店的由来
83.大碗茶的启示
84.5元起家，她把“清洁”做成了事业
第六章 小胜靠智，大胜靠德——做生意必需的品性
85.小生意也要找到合适的途径
86.“花奴”年赚50万
87.质量就是生命
88.“粽子女皇”的坎坷创业路
89.永远把诚信放在第一位
90.不怕失败，跌倒了就再爬起来
91.创业就是在刀光剑影中生活
92.贫困大学生自主创业，3年赚了50万
93.机会来了，小生意也要做大
94.藏饰品女王的成功之旅
95.小爱好创造大财富
96.三个“2元钱”组成谭木匠的“梳子王国”
97.骨头汤“熬”出百万财富
98.既要赚钱，更要轻松
媒体评论
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 ——李嘉诚 一件人看不起眼的事，可能带来非凡的效益；一门心思要做惊天动地的大事，最后反而可能一无所获。 ——马云 经常有人问我第一桶金怎么来的，从哪里得到的，有多少。其实每次有人问我这个问题时，我都想说，人的第一桶金是自信。 ——潘石屹 智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质更重要。 ——张瑞敏 某一件让你不顺心的事情。反过来看，可能就好似成就你事业的基础。 ——俞敏洪
书摘插图
第一章 看得准，赚得稳——做小生意也需要眼光
1.独特眼光铸就财富神话
不到20岁独自办厂，24岁开厂房，27岁自创工艺美术堆画获国家专利，30岁拥有百万身家……41岁的周彦俊，有着让人艳羡的生命轨迹。上天没有让他拥有正常人一样健壮的身体，却磨炼了他坚韧的心志和毅力。
周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候，正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症，从此永远失去了像正常人一样行走的机会。
周彦俊的父亲是个篾匠，经常外出揽活。年幼的他被寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下，十岁那年，他拄起拐杖开始独立生活。
穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己，12岁那年，他父亲买了一台缝纫机，让他学缝纫。然而，周彦俊这时却痴迷上了画画。
没有专业老师指点，只有狂热的兴趣，他的画笔却从不停歇：画人物、画动物……为同学们描摹小人书，给班级出板报。他笔下的人物、动物、植物惟妙惟肖。出乎所有人意料的是，画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。
18岁那年，在双脚动了两次比较大的手术后，周彦俊告别了学校，开始了独自闯荡社会的道路。
怀揣着父亲给他的70元钱和朦胧的创业想法，周彦俊独自前往县城自谋出路。刚开始，凭借自己多年的爱好，他为别人画画赚钱，再加上玻璃、画框来提高档次。镜屏每块成本2元左右，卖出去是3．8元。就这样，他凭借着每件作品不到两块钱的差价完成了自己的第一笔原始积累。
三个月后，周彦俊怀揣自己赚来的200元钱，远去广西柳州。在柳州的一家商场里，他看到了一种用通草(生于向阳山坡、路边及杂林中的一种野草，主产地在台湾、贵州、广西、云南)做成的立体画匾，他认定这是可以开发的新产品，于是不顾艰难，只身前往生产这种画匾的厂家所在地。
周彦俊假装成进货商，在那个厂家仔细参观了整个工艺流程，临走时还买了一块成品和半斤通草，带回家研究改进。之后，他改进了通草画匾的造型，将自己的产品打向了整个湖南，甚至占领了广西的市场，上门订货的厂家络绎不绝。
随着资金的渐趋雄厚，周彦俊改变了先前小作坊式的生产模式，成立了兴华工艺美术厂，短短几个月之后，美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。他还不断地更新产品，琢磨将笋壳作为加工材料，用它来做野鸭、鹰等动物的羽毛，效果非常逼真。这种新产品一上市，迅速获得了收益。他的工厂不断扩大规模，业务也遍及湖南省四十多个县和北京、上海、四川等十几个省市，数百万元收入滚滚而来。没有上过大学、没有受过高等教育的周彦俊，凭借自己对财富的独特眼光在湖南成就了创业神话。
2.烂鱼塘里有“黄金”
武汉人周密德是一个“奇人”，因为承包了一个烂鱼塘而赚了几十万元。但他并不是用鱼塘养鱼，而是……
周密德所在的村前有一口四五亩的烂鱼塘，村委会对此非常头疼，一直想请人填埋，可是又拿不出钱来。1998年，周密德出人意料地提出要承包该烂鱼塘的要求。当时，村民们都认为他发疯了，因为这鱼塘白送都没有人要，于是村民们都等着看他的笑话。但周密德毫不犹豫地和村委会签订了30年的承包合同，5年后向村委会上缴2000元的土地承包费用。
周密德并没有发疯，他之所以敢这么做，是因为他有着长远的商业眼光和灵活的商业头脑。他仔细考察过烂鱼塘周围的环境，发现烂鱼塘旁开有一家废品收购站；同时他捕捉到的信息是：有关部门正在为没有地方填埋垃圾而头疼。
承包鱼塘之后，周密德首先争取到了有关部门的允许，被获准在烂鱼塘里填埋垃圾，然后，他和废品收购站的老板签订合作协议：由废品收购站老板负责雇人挑拣并填埋垃圾，回收的废品所得双方五五分成。为了吸引更多的废品货源，周密德还给运送垃圾的司机一定比例的提成。结果，仅用了半年的时间，烂鱼塘就被填了起来，周密德因此赚了2万元。
烂鱼塘填起来后，周密德又在此处建盖小房子然后出租，几年下来，他前前后后赚了30多万元。
3.填书架填出个百万富翁
现在，有很多老板在有钱后越来越注重提升自己的文化品位，为了显示自己有文化，几乎无一例外地开始实施“面子工程”——在办公室里摆一个大书架。当然，有了书架还得摆上书才行。那么，书架上应该摆些什么书呢？这里面大有学问，一旦填进去的书与个人身份、职业不符，就有可能适得其反，造成不好的效果。
在深圳，有一个叫陈洁莹的打工妹，她专职帮人“填书架”，就凭这一招，不仅让她每月平均赚到3万元，还让她提前跨人了有车有房的小康一族。
1999年7月，陈洁莹大学毕业后南下深圳踏上了打工之路，并应聘到一家书城做了一名普通工作人员。在深圳书城工作了一年多，陈洁莹渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程，知道了图书销售有着巨大的利润。于是，她打算自立门户开一家小书店。
此后，经过多方考察，在家人的赞助下，陈洁莹投资近l0万元在人口密集、人流量较大的福田区岗厦村开了一家名为“青春show”的书店。岗厦村不愧是“风水宝地”，书店一炮打响，一年下来，陈洁莹不仅赚回了本钱，还积累了近10万元。接着，陈洁莹精心为自己制作了一盒名片，并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格，那些书的价格少则数千元，多则几
万元。
2002年4月的一天，陈洁莹应邀去参加一个朋友的婚宴，席间认识了深圳一家颇负盛名的公司的老总吴先生。临分手时，两人互相留了电话号码。
几天后，陈洁莹突然接到吴总的电话：“陈小姐，请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我最近装修了办公室，一大排书架还空着呢!”这一意外收获，让陈洁莹高兴万分。要知道，那些高档书一般情况下是很难出售的。比如，著名的古典四大名著，一套售价就是8000多元，这可不是一般人能够承受的。再比如，《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书，价格更是高得令人咋舌。后来，吴总在陈洁莹的指导下共选了价值8万多元的书。这么大的订单，陈洁莹还是第一次接到。
原来，吴总的公司随着知名度的上升及业务量的扩大，新买了一个楼层做办公室，仅吴总一个人的办公室就有100多平方米，而他只有初中文化，现在想不断充电，努力使自己成为高雅的“儒商”，于是就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架，然而书架做好了，他却不知道该买些什么书填进去。
陈洁莹帮忙把书架填满后，吴总的大办公室一下子洋溢出浓郁的书卷气。那些书也许吴总根本没时间细看，但长期与书为伴，哪怕每天只是信手翻翻，也会让他书香满怀。很多到他办公室里谈生意的客户，都被他那一大排书架镇住了，几乎每个人都连声奉承。一心想当“儒商”的吴总听了这话，自然十分得意。那一大排书架让他信心倍增，他谈起生意来更是顺风顺水。通过这次合作，吴总对陈洁莹充满了欣赏之情，两人竟成了交情不错的朋友。
通过这笔生意，陈洁莹净赚了2万元。这让她萌发了拓展生意的灵感。她想：很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位，很注意“面子工程”，生怕被人视为“土财主”，所以，用书架撑门面对他们来说，的确不失为好办法；再说，什么身份、职业，书架上填什么书，这里面的学问大着呢，弄不好可能适得其反。所以，那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人，这岂不是巨大的市场吗？
“填书架”该从何处着手呢？正当陈洁莹迷茫之际，吴总再次打来电话，说有一个朋友参观了他的新办公室，对他的书架赞叹不已，那个朋友也想“填书架”。在他的大力推荐下，陈洁莹顺利地把这单生意接了下来，而且合作得非常愉快和成功。
眼看陈洁莹凭借填书架赚了大钱，这使得同行看着眼红不已，此后，又有大大小小的书店争相介入“填书架”生意，陈洁莹的收入锐减。
陈洁莹经过一番考察发现，基于高档书的贵重性，除了要有一定的空间保存外，还要严格控制温度和湿度，这必然导致成本增加，加上高档书占用资金较大，回笼较慢，弄得不好就会影响周转，因此很多人选用普通书帮老板“填书架”，结果影响了视觉效果，档次也上不去。
……
