农家开店68问
分類: 图书,经济,各部门经济 ,农业经济,
作者： 吴一夫 编著
出 版 社： 西南财经大学出版社
出版时间： 2008-12-1字数：版次： 1页数： 184印刷时间：开本： 32开印次：纸张：I S B N ： 9787810889537包装： 平装内容简介
开店赚的是什么钱？用什么方式开店好？如何测算营业额？如何申办餐馆？店铺形象由哪些因素构成？店铺外观设计应遵循的原则有哪些？如何巧用品种限定法？……本书以问答的方式对农家开店中的68个问题作了介绍。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
目录
1 开店赚的是什么钱？
2 开店成功率有多高？
3 农家开店需要注意什么？
4 农村开什么店赚钱？
5 赚钱店铺的特征有哪些？
6 你的拳头商品是什么？
7 用什么方式开店好？
8 开店前要考虑哪些要素？
9 不景气时，适合开店吗？
10 开店要经过哪几个阶段？
11 成功开店必须遵守的原则有哪些？
12 如何进行开店前的市场调查？
13 如何确定店铺定位？
14 如何测算营业额？
15 如何为开店融资？
16 如何和工商部门打交道？
17 如何跟税务机关打交道？
18 如何开设账户？
19 如何申办餐馆？
20 开店选址的重要性体现在哪些方面？
21 选择店址的技巧有哪些？
22 店址选择的注意事项有哪些？
23 店铺命名的基本原则是什么？
24 店铺命名的方法有哪些？
25 店铺形象由哪些因素构成？
26 店铺的外观由哪些要素构成？
27 店铺外观设计应遵循的原则有哪些？
28 如何装潢店铺内部？
29 如何设计货柜、货架？
30 如何搭配店铺的色彩？
31 如何设计店铺的灯光？
32 如何使卖场更符合“心理学”？
33 为什么要进行商品陈列？
34 商品陈列的原则与规律有哪些？
35 商品陈列的基本形式是什么？
36 商品陈列的基本方法有哪些？
37 商品陈列的技巧有哪些？
38 如何在开张时造好势？
39 为什么说促销是绝不可少的？
40 如何妙用赠品促销法？
41 如何妙用心理促销法？
42 如何妙用吊胃口促销法？
43 如何巧用品种限定法？
44 还有哪些行之有效的促销法？
45 促销时应注意哪些问题？
46 如何打折扣促销战？
47 如何定价？
48 吸引顾客的妙招有哪些？
49 如何炒热一家店？
50 店员营业前的准备有哪些？
51 营业中有哪些基本步骤？
52 营业服务中有哪些绝招？
53 旺铺兴旺的秘诀是什么？
54 如何对顾客察言观色？
55 如何赞美顾客？
56 如何接待不同类型的顾客？
57 如何抓住女性的消费心理？
58 如何使顾客成为 “回头客”
59 为什么不要与顾客争执？
60 柜台接待有哪些技巧？
61 如何建立顾客资料？
62 店铺基本财务知识有哪些？
63 如何控制店铺的经费开支？
64 小店如何理财？
65 开店必知的银行常识有哪些？
66 哪些因素可能导致开店失败？
67 如何应对店铺危机？
68 如何将赔钱的店铺脱手？
书摘插图
1 开店赚的是什么钱？
开店，顾名思义，就是指在固定的地方设立店铺，等候顾客光临而进行销售或提供服务。固定场所经营是其最根本的特点。因此，开店必须以店铺为中心，发掘周围的顾客群，最大限度地吸引其来消费。但我们不能仅从静态上来看店铺，更重要的是从动态上看，店铺是一个商品流转的环节、服务展示的舞台、经营技巧运用的场所。
通常情况下，不少人只看到了店铺静态的一面，对其动态的特性不理解，这种看法是不妥当的。要开好一家店，经营好一个店铺，就必须从动态的角度去看待店铺，要把它看成一个鲜活的
生命体：门脸是它的脸面，卖场是它的身姿，装修是它的服饰，服务是它的灵魂，管理是它的自律，经营是它的应对，氛围是它的气质，资金是它的血脉，赚钱是它的成功。
开店做生意、赚钱，我们感兴趣的便是“我们赚的是什么钱”，或者说，我们如何通过这个生意赚钱。说到开店做生意，现在老百姓形成的共识是：店铺赚的是“服务”钱。
很多人都知道，特定的商品有不同的价格，例如出厂价、批发价、零售价。或许你不知道，很多商品的成本价一般只有零售价格的三分之一，甚至更低，其利润的30％～50％都被批发商和
零售店铺赚走了。店铺生意的毛利水平一般都在销售额的30％～50％。那么，开店到底赚的是什么钱呢？
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