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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 李松杨 编著

出 版 社： 东北财经大学出版社

出版时间： 1998-2-1字数： 206000版次： 1页数： 334印刷时间： 1998/02/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810442503包装： 平装编辑推荐

在形形色色的商战中，在市场经济的大潮中，各种竞争、各种交易……统统都登上了激烈角逐的大舞台。其中包括国家与国家之间的领土买卖，企业家与企业家之间的剧烈竞争等等。这里不乏有荣誉与屈辱，鲜花与稗草，欢歌与泪水……而这一切的一切都离不开文化积淀与生活磨炼结合而成的一种精神财富，其中蕴含着政治谋略、经济动作手段和商战者奋力拼搏的毅力。

内容简介

商海边上，很多人都在尝试。有的成功，有的失败，为什么结果不一样呢？这就看你是否有商战经验。本书引证了世界上著名的大企业家商战实例，内容新颖、生动、发人深省。

本书编著者以实用为宗旨，从理论密切联系实际，原理与业务紧密结合的角度出发，以新世纪商战为背景，结合外国、古代战术，较系统地介绍了企业家商战实例，上海沉浮技巧，妙策谋略，能言善辩以理服人，商战中的谈判艺术，商战者应具备的素质与能力，西方商战及信息战略等。

本书即可做大中专教材，又可成为企业家、经理，以及刚刚涉入商海的老板们的工具书。它可面向各种文化层次的读者，帮助人们了解商战，指导人们在商海中沉浮，以成为年轻人的好朋友，经理们的好助手。

作者简介

目录

前言

一、企业家商战实例

１、西欧企业逆境公关妙策

２、企业奇高经营策略

３、高效的经营特色

４、与众不同的经营

二、商海沉浮技巧

１、选准目标，大胆出击

２、巧妙周旋，实施“暗示”

３、深思熟虑，敢于进取

４、广开门路，聘请大学生卖童装

５、不赶潮流

６、反败为胜

７、占领市场，善于经营

三、妙策谋略

１、出奇制胜

２、有备无患的谋略思想

３、创造和谈气氛

四、能言善辩，以理服人

１、谈古论今

２、以退为进，不攻自破

３、利用心理战术

４、掌握商谈的逻辑性和科学性

五、商战中的谈判艺术

１、人格与品性的魅力

２、重视双方感情、意见的沟通

３、谈判时应掌握的要点

六、商战者应具备的素质与能力

１、未来企业家的素质

２、良好的心理素质

３、博大精深的知识能力体系

４、重视人才培养

七、西方商战及信息战略

１、美国商战

２、商战中的专利战

３、信息战略

参考文献

媒体评论

 

 

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