营销策划实务
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作者： 冯开红主编
出 版 社： 科学出版社
出版时间： 2009-3-1字数：版次： 1页数： 196印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787030241986包装： 平装内容简介
本书根据营销策划岗位的技能要求，以组织的营销活动为主线，以策划的知识点、技能方法为基础，以创新为核心，结合策划方案的基本格式与大量的案例，引入企业模拟BEST（营销策划者的一天），从组织的市场营销策划概述、如何撰写策划方案、市场营销策划分析、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、创新思维与自我策划等不同方面帮助读者编制出和岗位相符的营销策划案，通过对学生创造性思维和策划力的培养，使学生拥有创新策划力。
本书可作为中等职业学校市场营销、企业管理等专业的教材，也可以作为在职营销人员的培训教材和自学用书。
目录
前言
第1章 市场营销策划概述
1.1 市场营销策划及其特点
1.1.1 市场营销策划的作用
1.1.2 市场营销策划的含义
1.1.3 市场营销策划的特点
1.2 市场营销策划的基本要素
1.2.1 目标
1.2.2 信息
1.2.3 创意
1.3 市场营销策划的内容
1.3.1 市场营销基础策划
1.3.2 市场营销运行策划
1.4 市场营销策划的基本原则和方法
1.4.1 市场营销策划的基本原则
1.4.2 市场营销策划的方法
1.5 市场营销策划的程序
1.5.1 界定问题、明确目标
1.5.2 收集信息
1.5.3 寻找线索
1.5.4 产生创意
1.5.5 确立策划案
1.5.6 实施与改进
本章小结
实训
第2章 如何撰写策划方案
2.1 策划书撰写的一般原则和方法
2.1.1 策划书撰写的一般原则
2.1.2 策划书撰写的方法
2.1.3 策划书的制作顺序
2.1.4 策划书的结构与内容
2.1.5 策划书的写作技巧
2.1.6 撰写策划书的注意事项
2.2 策划方案的格式
2.2.1 一般策划案的格式
2.2.2 企业营销策划案的格式
本章小结
实训
第3章 市场营销策划分析
3.1 市场营销调研策划
3.1.1 市场营销调研的类型
3.1.2 市场营销调研策划的内容
3.1.3 市场营销调研的步骤
3.1.4 市场营销调研的方法
3.2 市场环境分析
3.2.1 市场营销环境的内涵
3.2.2 宏观营销环境分析
3.2.3 微观营销环境分析
3.3 营销Sw0T分析
3.3.1 SWOT分析法的含义与要素
3.3.2 SWOT综合分析法
本章小结
实训
第4章 市场营销战略策划
4.1 营销战略策划
4.1.1 营销战略策划的概念
4.1.2 营销战略策划的核心内容
4.1.3 营销战略策划的特点
4.1.4 营销战略策划的误区
4.2 市场细分策划
4.2.1 市场细分的概念
4.2.2 市场细分的标准
4.2.3 市场细分的原则
4.2.4 市场细分的程序
4.3 目标市场选择策划
4.3.1 目标市场的模式
4.3.2 影响目标市场选择的因素
4.3.3 目标市场选择策划
4.4 市场定位策划
4.4.1 市场定位概述
4.4.2 市场定位策划
4.4.3 市场定位的误区
4.5 市场竞争战略策划
4.5.1 市场防御策划
4.5.2 市场进攻策划
4.5.3 市场追随策划
4.5.4 市场补缺策划
本章小结
实训
第5章 产品策划
5.1 产品策划概述
5.1.1 产品整体概念
5.1.2 产品分类
5.2 产品组合策划
5.2.1 产品组合的相关概念
5.2.2 产品组合策略策划
5.3 产品生命周期策划
5.3.1 产品生命周期概述
5.3.2 产品生命周期各阶段的营销策划
5.4 新产品策划
5.4.1 新产品策划概述
5.4.2 新产品的策划原则
5.4.3 新产品的策划方案
5.5 产品品牌、商标与包装策划
5.5.1 产品品牌、商标策划
5.5.2 产品包装策划
本章小结
实训
第6章 价格策划
6.1 定价基本方法和策略的运用
6.1.1 定价基本方法
6.1.2 定价策略的运用
6.2 定价的主要影响因素及其程度分析
6.2.1 定价的主要影响因素
6.2.2 定价分析
6.3 定价策划
6.3.1 价格策划
6.3.2 价格调整策划
本章小结
实训
第7章 分销渠道策划
7.1 分销渠道的模式
7.1.1 分销渠道策划概述
7.1.2 分销渠道成员
7.1.3 分销渠道结构
7.2 渠道网络的构建与管理
7.2.1 影响分销渠道构建的因素
7.2.2 渠道的构建原则
7.2.3 分销渠道管理
7.3 分销渠道策划
7.3.1 分销渠道策划的步骤
7.3.2 分销渠道方案的评估
7.3.3 分销渠道的调整策划
本章小结
实训
第8章 促销策划
8.1 促销的基本方式及其有效组合
8.1.1 促销策划概述
8.1.2 促销方式的组合
8.2 广告促销策划
8.2.1 广告促销
8.2.2 广告促销创意
8.2.3 广告促销策划
8.3 人员推销策划
8.3.1 人员推销
8.3.2 人员推销策划
8.4 营业推广策划
8.4.1 营业推广概述
8.4.2 营业推广的策划
8.5 公共关系策划
8.5.1 公共关系概述
8.5.2 公共关系的策划
8.5.3 危机公关
本章小结
实训
第9章 创新思维与自我策划
9.1 创新思维
9.1.1 创新思维培养
9.1.2 创新力形成
9.2 案例精选
9.3 自我策划概述
9.3.1 创新力测试
9.3.2 自我策划
本章小结
实训
主要参考文献
书摘插图
第1章 市场营销策划概述
1.1 市场营销策划及其特点
1.1.1 市场营销策划的作用
我们干任何事，都是想好了才干，凡事予则立，不予则废，这里的予就是指策划。21世纪是智能经济的时代，为实现某一目标，通过人们的大脑进行创意，将各种资源有机组合起来并能组织实施的过程就是策划。因此美国人说，不发达国家之所以不发达，与其说缺资金，不如说缺创新。我们如果能将无用的资源通过信息沟通与重新组合，产生创意，形成方案，予以实施，就可能会为社会带来巨大的效益。
“策”在国人眼里最重要的是指“办法”、“计谋”，而“划”主要是筹划，所以策划在中国一般指的就是筹划、计谋或叫出谋划策，策划也就是我们所说的谋定而动，三思而后行。在做一件事之前，对目标、对象、方针、政策、战略、途径步骤、人员安排、时空利用、经费及做事的方式等进行构思和设计，并形成系统完整的方案，这就叫策划。综上所述，策划应是为实现特定的目标，提出新颖的思路、对策即创意，并注意操作信息，从而制定出具体实施计划方案的思维及创意实施活动。
【案例1-1】有一农妇种了几亩西瓜，长势良好，丰收在望。可西瓜尚未成熟，市场早已饱和，西瓜价格受挫，销路也不畅。丰收不增收，这是农民最大的痛苦。这位农妇想，好瓜好吃，那是吃过之后的感觉。好瓜要好卖，还得让买瓜人在买瓜之前先有一个好的印象。商店里的商品包装得非常漂亮，目的就是吸引人。……
