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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： [美]雷克 著，杨嘉玲 译

出 版 社： 中国书籍出版社

出版时间： 1999-7-1字数： 100000版次： 2页数： 194印刷时间： 2000-2-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787506806862包装： 平装编辑推荐

不管您的顾客是谁，这里的“双赢”销售方法，都能适用。即使交易不同，基本原则都是一样的。所以无论您是专业销售员、代理人、医生或是行政官员，“双赢”销售原则都能满足您的需求。

内容简介

现在有一种新的推销方法?且让我们称它为“双赢”销售方法。致力于这种方法的销售，必须抱有长远的眼光。这种方法，不仅要顾客买一次商品，而且还让他们拥有继续购买的欲望，并告诉他们的亲朋好友。换句话说，具有“双赢”观念的销售员，不只需要订单，还需要掌握所有的销售事项，他们不但没有被拒绝的经验，而且还会有一协对商品满意的顾客自愿替他们推销。实际上，顾客才是真正的最佳销售利器。

这本书就是要告诉您，如何成为杰出的销售者，不管您的顾客是谁，这里的“双赢”销售方法都能适用。即使交易不同，基本原则都是一样的，所以无论您是专业销售员、代理人、医生或是行政官员，

“双赢”销售原则都能满足您的需求。这套销售方法的报酬，简单地说：就是有事半功倍的效果。更重要的是，这将使您更充满自信；今后做任何事，必然无往不利。如果您想了解“双赢”销售方法，请你细读本书。

作者简介

目录

出版导言

序

第一章 立定志向

第二章 胜胜商议

第三章 四个步骤

第四章 正面计划

第五章 避免拒绝

第六章 取得赞同

第七章 顾客口碑

第八章 评估绩效

第九章 出类拔萃

第十章 美梦成真

附录1 推销高手的问答

附录2 推销能力的测验

媒体评论

 

 

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