纺织服装买办与跟单
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作者： 张志明，杜坚民，臣淑君 编著
出 版 社： 东华大学出版社
出版时间： 2009-3-1字数：版次： 1页数： 202印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787811115154包装： 平装目录
第一章 买办的职能
第一节 买办的概念
第二节 买办的职能范围
第三节 买办工作内容
第四节 买办部门的地位和作用
第五节 产业背景
第六节 本书的目的和内容
第二章 买办流程
第一节 市场研究
第二节 产品开发
第三节 采购
第四节 生产组织与控制
第五节 产品交付
第六节 买办日程表
案例1
第三章 样品制作
第一节 面辅料的选择
第二节 制造过程
第三节 样品类型与制作流程
第四章 成本和定价
第一节 成本计算与控制
第二节 直接材料
第三节 直接人工
第四节 成本核算过程
第五节 定价策略
第六节 贸易术语及其应用
第五章 订单下达
第一节 合同条款
第二节 标的
第三节 包装标志
第四节 争议处理
第五节 货款结算
第六章 品质控制
第一节 品质的概念
第二节 品质控制
第三节 工艺单
第四节 品质检验
第五节 面料和成衣检验
案例2
第七章 销售过程
第一节 销售准备
第二节 客户评估和选择
第三节 销售促进方式
第四节 商务谈判
第五节 出口和进口控制
第六节 单证工作
案例3
第八章 产品计划与开发
第一节 产品计划与开发的参与者
第二节 流行趋势识别
第三节 样品评估
第四节 纺织服装需求的决定因素
第五节 季节性
第九章 采购
第十章 买办组织
第十一章 与其他组织职能的沟通
第十二章 买办人员
附录
书摘插图
为了对买办的职能和买办人员的工作要求有更深入的了解，下面将对买办的具体职能分别进行探讨。考虑到公司的规模和组织结构的差异，买办人员可能具体负责其中几项或全部职能。
一、市场研究与预测（Market research＆forecast）
掌握信息、管理信息、运用信息，快人一步地顺应环境变化，就意味着比竞争对手更胜一筹，特别是在服装产品品类不断扩大、服装款式不断推陈出新、纺织服装工艺技术不断创新的今天，只有研究、了解、满足终端消费者瞬息万变的需求，才能在这个快速反应的全球化市场竞争环境中生存和发展。
市场研究要求搜集涉及企业经营的内外部信息，包括影响服装市场发展和趋势的宏观环境、与服装设计和生产等有关的行业环境、消费者需求和偏好的消费者信息等。通过对这些信息的整理、分类、分析、预测，有助于把握时尚消费市场的发展脉搏，有助于抓住流行变化趋势，在此基础上为客户提供目标市场的潮流信息以及最新的原材料信息等，并辅以设计和开发符合市场需求的产品。
买办人员必须要对其所在的市场有一个全面并实时的了解，宏观环境、行业环境、消费者三者的互动，不断地影响着服装市场的发展和变化趋势。文化、社会、技术环境的变迁不仅对服装商贸和业界动向产生直接影响，对消费者的生活方式、消费模式以及审美意识等也有潜移默化的作用；而流行信息、时装发布会、国内外展会、店面讯息等流行咨询的发布和传播，亦会激发和引导消费者的时尚需求。此外，买办人员也必须时刻关注特殊事件对服装市场环境造成的影响，如奥运会的举办对运动休闲服的销售促进作用。
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