史蒂芬·斯切夫曼的电话营销法
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作者： （美）斯切夫曼 著，胡蓝云，王奇 译
出 版 社： 高等教育出版社
出版时间： 2009-1-1字数：版次： 1页数： 156印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787040251449包装： 平装编辑推荐
在当前这个竞争十分激烈的社会，电话销售处处面临着种种阻碍，让人望而生畏，所以，掌握电话销售的诸多技巧把自己武装起来，才是当务之急！
本书以简短的章节，通俗易懂的语言，给读者提了十分便利的条件，让你在每天工作的空余时间就能轻松阅读和掌握电话销售中的所有技巧，包括从准备电话手稿到掌握放弃推销的时机，并可从中了解到优秀的电话推销员必备的十大特征等，对提高销售业绩有着非常重要的意义。 这本书可以在短短10个工作日内，帮助你实现销售业绩的突飞猛进。 这本书仅仅需要21天，就可以让你的职业前景发生巨大改变。
内容简介
迄今为止，史蒂芬斯切夫曼已经培训过几千个销售团队，学员遍及整个美国。经过他指导、培训的销售人员，销售业绩都有了大幅的提高。他的经验丰富，很清楚哪些技巧需要加强，哪些陋习需要摒弃。
本书在第一版的基础上，进行了全面的修，书中包含了很多他的“独家销售秘笈”，包括：掌握增加收入的五种方法；如何电话跟进，并把它变成你的优势；怎样有效评估销售业绩，实现自己的销售目标；如何掌握电话交谈的主动权；如何了解客户及其公司；了解客户消极反应的五种形式，掌握消除异议的技巧；如何给客户留言更有效；……
作者简介
史蒂芬斯切夫曼，全球著名管理咨询顾问，同时也是美国发展速度最快的销售培训公司——D.E.I.管理集团公司的创创始人，迄今为止，通过各种形式的销售培训和讲座，他已经帮助超过500000名专职销售人员取得销售上的成功，曾被著名的《销售权威》杂志评为全美顶级销售培训专家。 不仅如此，史蒂芬斯切夫曼还著有《“冷”电话技巧》、《销售中常见的25个误区》，以及其他一些非常畅销的商务类书籍；他还曾多次被全美知名广播和电视台邀请做各类访谈节目。
目录
前言与致谢
新版介绍
第1章 入门
第2章 典型的一天
第3章 怎样理解成功率
第4章 记录跟踪每天的工作电话
第5章 增加收入的五种方法
第6章 滴水成海、聚沙成塔
第7章 握球杆的教训
第8章 “完成交易”(及其危险性)
第9章 电话销售的四个步骤
第10章 了解客户群数量改进销售方式
第11章 怎样在电话销售中取得进展
第12章 准确定义潜在客户
第13章 说“不”知多少
第14章 电话销售中的起伏不定
第15章 客户喜欢友好
第16章 拦截式营销
第17章 准备电话讲稿的必要性
第18章 接球游戏的启发
第19章 怎样引起别人的注意
第20章 怎样表明自己的身份
第21章 怎样为自己寻找理由
第22章 如何应对没有异议的情况
第23章 百货商店
第24章 “满足现状”型消极反应
第25章 “不感兴趣”型消极反应
第26章 “寄送资料”型消极反应
第27章 “直接提问”型消极反应
第28章 “消极反应”的总结
第29章 电话销售强化技巧一
第30章 留言的艺术
第31章 电话销售强化技巧二
第32章 “二次推销”的艺术
第33章 “我刚才突然想起您”
第34章 怎样联系以前的客户
第35章 怎样与公司高层领导接触
第36章 怎样通过电话准确传递情感信息
第37章 良好沟通的秘诀
第38章 了解客户及其公司的过去、现在和未来
第39章 经常询问客户“怎么样”、“为什么”
第40章 验证方案的可行性
第41章 帮助客户建立直观的印象
第42章 电话销售的第二关键点
第43章 放弃的时机
第44章 优秀电话推销员的十大特征
附录
书摘插图
第1章入门
祝贺你！只要获得本书，你将自然而然地从众多的推销员中脱颖而出。
就在几年前，我们公司做过一项调查，目的是想知道有多少销售人员会寻找哪怕是一种很简单的职业发展策略。令人难以置信的是：我们发现有90％的销售人员在整整一年的课程学习中都不去阅读与销售相关的书籍。更有甚者，大多数的公司只为他们的销售人员提供很少的正规培训，或者根本就没有这种培训。对于一般的销售人员，特别是那些电话推销员来说，自我提高不仅仅是写在日程表上的东西。
因此要向你表示祝贺。祝贺你已经成为精英中的一部分。翻开本书，从阅读这一章开始，你就朝掌控自己职业命运的道路上迈出了一大步。你向我们展示了你对提高工作业绩和改善职业前景的兴趣。你非常清楚你想了解更多对你有帮助的知识，也明白你想去除那些对你没有帮助的观念，还有——可能是最为重要的一点一一就是你已经痛下决心改变你所熟悉的（但却是徒然的）销售模式。我应该向你脱帽致敬。
……
