从失败到成功的推销法则
分類: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者： 张仁毅 编著
出 版 社： 中国档案出版社
出版时间： 2001-10-1字数： 250000版次： 1页数： 389印刷时间： 2001/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801661142包装： 平装编辑推荐
多少人向生育着成为一成功的推销专家！在这沟通频繁、自由竞争的时代，成轼的推销员享受着高额的收入、无穷的乐趣和巨大的个人成就感，将黄溢的才华展现在人生舞台上——推销的确是世界上最精彩的职业之一。
《从失败到成功的推销法则》为你的推销生涯指点迷津，帮助你由失败走向成轼，由平凡走向卓越。
内容简介
本书以推销的失败为起点，详尽阐述了推销生涯中从失败到成功的心理历程和基本法则，内容丰事、条理清晰。本书既适合作为推销人员提升业绩的有益读本，也适合作为销售公司培训员工的经典教程。书中包括了深入浅出的理论说明和生动的案例分析，还有顶级推销员的现身说法，让人于轻松自然中开茅塞，除鄙见，增学问，得新知，真正分享推销冠军的成功秘密。
作者简介
目录
第1章 推销是勇敢者的游戏
第2章 自信积极的推销习态
第3章 从失败中汲取成功的力量
第4章 推销员的成功“基因”
第5章 推销法则之1：寻找最佳的推销对象
第6章 推销法则之2：了解你的推销对象
第7章 推销法则之3：树立正确的推销目标
第8章 推销法则之4：让顾客信任你
第9章 推销法则之5：发掘顾客的需要
第10章 推销法则之6：倾听顾客的心声
第11章 推销法则之7：说服客户的技巧
第12章 推销法则之8：出奇制的推销术
第13章 推销法则之9：管理好你的时间
第14章 推销法则之10：从拒绝中寻找成功
第15章 推销法则之11：因人而异的推销术
第16章 推销法则之12：注重细微之处
第17章 推销法则之13：推销后的推销
第18章 你也可以成为1%的成功者
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