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　　分類: 图书,管理,商务沟通,谈判学,

作者： 荷伯科恩 著

出 版 社： 海南出版社

出版时间： 1999-7-1字数： 165000版次： 1页数： 300印刷时间： 1999-7-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787806454800包装： 平装编辑推荐

现实世界是个巨大的谈判场，不管愿不愿意，你都是参加者。在工作和生活中，你随时随地都在进和谈判——比你意识到的要多得多。而赢家似乎是那些不仅具有竞争力，而且善于谈判的人。只要勇于大胆尝试，善于运用信息，时间和权力，认识到人们的独特需要是可以调和的，那么，不仅几乎每件事情都可以谈，而且，每个人都可以从自己的独特需要出发，根据现有条件，依循自己信奉的原则，通过合作性的双赢谈判，找到一种满足各方愿望的方法。

内容简介

本书是一本专为一般读者写的实用性强。可读性强的入门书，它描述了人们所处的现实世界和其中的机会，指出了那些可能限制人们的思想观念和行为以及人们可以做出的选择。为了学会更有效的谈判，为了独自决定自己的命运，跟着本书旅行一趟吧，你将发现自己的生活有了一个新的起点。

作者简介

目录

谢辞

第一部分是的，你能谈成

一、什么是谈判

二、几乎每件事都可以谈

三、大胆尝试

第二部分谈判三要素

四、权力

五、时间

六、信息

第三部分谈判风格

七、不惜别代价， 争取胜利：苏联方式

八、为双方满意而谈判

九、更多的双赢技巧

第四部分谈判技巧

十、电话谈判和协议备忘录

十一、逐步升级

十二、表现个性

媒体评论

 

 

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