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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 美国怀汀 著， 詹丽茹 译

出 版 社： 中国友谊出版公司

出版时间： 1998-1-1字数：版次： 1页数： 330印刷时间： 1998/01/01开本：印次：纸张：I S B N ： 9787505714298包装： 平装内容简介

销售的五大金科玉律是经过测试而证明有效的。这些方法能帮助你提高业绩。无论你是新进或经验老到的销售人员，这本书都能帮助你。这些方法正是当今许多顶尖销售人员所使用的。这本书帮助你约到面谈的机会，提高成效率，获得更多合约。

作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融汇为五大金科玉律，而是用很多实际销售工作的例子说明的。

目录

序

第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理

第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢

第三章 产品知识对销售人员有什么好处

第四章 产品知识——你也许会讲太多，却不可能知道太多

第五章 销售人员应如何了解顾客

第六章 “售前准备”是什么？如何运用这个方法来达成更多业绩

第七章 如何收集能辅助业务谈话的相关资料

第八章 一般销售都需经过行销过程的五个步骤

第九章 如何建立和谐的气氛

第十章 遵守这十五个规则，你便能随时赢得注意

第十一章 假如你的产品能为顾客带来益处，就不难引起对方的兴趣

第十二章 这些规则会帮助你引发并保持顾客的兴趣

第十三章 使顾客相信，你的产品真会为他们带来好处

第十四章 说服顾客并不难，只要遵循原则

第十五章 许多销售人员在该注意听的时候，却只顾讲话

 

 

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