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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： （美）雷克汉姆 著，石晓军 译

出 版 社： 企业管理出版社

出版时间： 2001-5-1字数： 192000版次： 1页数： 273印刷时间： 2001-5-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801475527包装： 平装编辑推荐

本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。

内容简介

本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。

作者简介

尼尔雷克汉姆Huthwaite公司的发起人和总裁，如今Huthwaite公司已成为权威的销售咨询、培训和研究机构。尼尔雷克汉姆先生以提高销售效率和成功率的先驱者著称，他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。

目录

序

内容简介

作者简介

致谢

前言

第1章使用SPIN实践手册

第2章立即进入SPIN模式

第3章自我测试

第4章销售会谈的四个阶段

第5章使SPIN起作用

第6章注重买方的需求

第7章背景问题

第8章难点问题

第9章暗示问题

第10章需求-效益问题

第11章证实能力

第12章锐化你的技能

第13章得到帮助，帮助别人

媒体评论

 

 

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