华人首富李嘉诚生意经
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作者： 禾田著
出 版 社： 中国商业出版社
出版时间： 2009-6-1字数：版次： 1页数： 334印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787504464804包装： 平装编辑推荐
◎当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
◎对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。
◎做生意必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光。
◎没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃。
◎做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。
◎栽种思想，成就行为；栽种行为。成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。
◎没有一样事情会无止境地好，同样道理，没有一个行业会一直好下去。
◎一个人一旦失信于人一次。别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。
◎竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
内容简介
本书将李嘉诚一生的智慧精华及其奋斗成功的实战经验加以阐释和解析。精确解读“超人”的经商理念，分享李嘉诚宝贵的经商秘诀与人生哲学。让你在最短的时间内了解李嘉诚、读懂他的成功原则，激励自己走向新的事业高峰。
有多少人梦寐以求李嘉诚式的巨大成功，又有多少人在探讨着他成功背后的真谛，可谓“仁者见仁，智者见智”。
本书零距离接触李嘉诚的所想、所说、所做，是最全面、最深入、最权威地解读这位华人首富数十年商战不败的经商哲学教科书！
目录
第一章 先学做人做事，再学经商赚钱
1.世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的
2.长江取名基于长江不择细流的道理，因为要有豁达的胸襟，才可以容纳细流
3.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌
4.注重自己的名声，这对你的事业非常有帮助
5.对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助
6.当我们梦想更大成功的时候，要有更刻苦的准备
7.我做生意时，就警惕自己，如果有骄傲的心，迟早有一天会碰壁
8.千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害
9.这么多年，跟我合作过的人都成了好朋友，从来没有一件事闹过不开心
10.做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力
11.成功没有绝对的公式，如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多
12.第一要有志，第二要有识，第三要有恒
13.做生意只要有门道就可以赚到，而友谊却很难用金钱来购买
第二章 商者无域，做生意没有边界
1.赚钱可以是无处不在、无时不在
2.只要有钱赚，就是一门好买卖
3.做生意必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光
4.没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃
5.在司空见惯中找商机
6.什么生意都可以做，但要看是谁在做，要看你跟谁做
7.如果别人认为我得到叫做“成功”的东西，那就是我走了人家不敢走的路
8.做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入
第三章 不一样的观念造就不一样的成功
1.要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去
2.万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会
3.我赚钱不是只为了自己，为了公司，为了股东，也为了替社会多做些公益事业
4.如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那就不值得了
5.栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运
6.并非每件事都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决
7.一个人的价值不在于他拥有什么，而是在于他干了什么，付出了什么
8.建立自我，追求无我
第四章 苦难的生活是最好的锻炼
1.做推销员，使我学会了不少东西，是我今天10亿、100亿也买不到的
2.我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的
3.男子汉第一是能吃苦，第二是会吃苦
4.从石缝里长出来的小树，则更富有生命力
5.人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤
6.没有大学文凭，白手起家而终成大业的人不计其数
7.没有一件事情会无止境地好，同样道理，没有一个行业会一直好下去
第五章 一个“诚”字赢天下
1.诚实是做人处世之本，是战胜一切的不二法门
2.建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表中见不到、但却价值无限的资产
3.—个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了
4.如果想取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底
5.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做事
6.当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，名誉是你的最大资产
7.有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚
8.一个人良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件
9.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走正途
第六章 做生意要敢于竞争，更要善于竞争
1.竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
2.决定一件事时，事先应小心谨慎，研究清楚，当决定后，就勇往直前去做
3.我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长
4.抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯
5.作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才能做出选择
6.不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会
7.要成为领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点
8.减低一切失败的因素就是成功的基础
9.永远不让对方知道自己的底牌
第七章 成功10％靠运气，90％靠勤奋
1.我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”
2.10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤劳得来
3.如果在竞争中，你输了，那么你输在时间上；反之，你赢了，也赢在时间上
4.要充分利用日常的每一分钟，即使一分一秒也不要白白地浪费掉
5.当别的孩子玩的时候，我却在学习，不停地抢知识已经将很多同伴抛在后面，有点飘飘然的感觉
第八章 求生意比较难，生意跑来找你就容易做
1.人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做
2.自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益
3.那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是真正的朋友
4.与新老朋友相交时，要诚实可靠，避免说大话
5.创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情
6.为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人
第九章 对自己要节俭，对他人要慷慨
1.有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作
2.衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么讲究
3.是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对
4.要多为员工考虑，让他们得到应得的利益
5.要了解下属的希望，除了生活，应给予员工好的前途
6.成功之道是勤奋和节俭，并创建良好的信誉和人际关系
7.如果10％的利润是合理的，11％的利润是可以的，那我只拿9％
第十章 独具慧眼，嗅觉敏锐，永远把握商机
1.嗅觉敏锐，才能将商业情报作用发挥到极致
2.随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机
3.眼睛不能只盯着自己的小口袋，要看到世界大市场
4.全球化时代，要用全球化思维做生意
5.居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备
6.变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的
7.始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流
8.遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质
第十一章 把生意做大需要人才的支持
1.成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作
2.我算什么超人，今天的成就是大家同心协力的结果
3.人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿
4.只要对公司有贡献，我就会帮他成长进步
5.你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物
6.各尽所能，各得所需，以量才而用为原则
7.最主要的是员工有归属感，万众一心
8.职工平时马马虎虎，我一定会批评，但有时做错事，你应该给他机会去改正
9.商业竞争表现为产品的竞争、科技的较量，实质上是人才之争、智力之争
第十二章 发展中不忘稳健，稳健中不忘发展
1.我凡事必有充分的准备然后才去做，做生意、处理事情都是如此
2.本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌
3.扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张
4.做生意如同打球，若第一杆打得不好，在打第二杆时要保持镇定及有计划
5.与其到头来收拾残局，倒不如当时理智克制一些
6.幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上
7.很多公司只看见千斤和四两的直接可能而忽视支点，因过度扩张而陷入困境
8.做好自己的工作，相信很多本来认为不可能的事情可以转变为可能
9.保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子
第十三章 知识改变命运，不断学习才能进步
1.我没有上学的机会，一辈子都努力自修
2.知识不仅指课本的内容，还包括社会经验、文明程度、时代精神等整体要素
3.科技世界深如海，我只知道别人走快我们几十年，有很多东西要学习
4.有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功
5.今天的企业家必须要有相当丰富的知识资产，有些东西必须非常熟悉
6.如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的
7.新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱
第十四章 领导有水平，企业才有活力
1.一个总司令，是一个集团军的统帅，只要懂得运用战略便可以
2.要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见
3.作为—个领袖，重要的是“责己以严，待人以宽”
4.当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人
5.要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，好人也会变坏
6.分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是做领导
7.外国的管理方式，加上中国的管理哲学，无往而不利
8.科学进行投资决策，是当代管理实践提出的迫切要求
第十五章 家族生意“富过三代”的秘密
1.以“贱”为本，才能维持长久的富贵
2.以往我是90％教孩子做人的道理，现在113谈生意，2／3教他们做人的道理
3.我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信
4.让孩子在十五六岁就到外面求学，当然不忍心，但是为了他们的将来，必须如此
5.创业艰难，守业不易
6.在子女身上进行智力投资，并注重培养他们的实际工作能力
7.让熟人、亲戚在企业里工作，要慎之又慎
8.首先应该让孩子感到家庭的温暖，其次是要让孩子得到最好的教育
9.如果子孙是优秀的，他们必定有志气，不依赖父母，凭借个人的实力去独闯天下
10.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得会更加有意义
书摘插图
第一章 先学做人做事，再学经商赚钱
1世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的
【李嘉诚语录】
要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。
【商场故事】
全球华人首富李嘉诚，最初只是一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，而且只有初中教育背景；但是，他经过不懈的奋斗，成为了商界的风云人物。
成功的背后，究竟有什么秘密呢？香港一家媒体，曾经做出了这样的评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦勤劳，创立出自己的事业王国”。
不过，李嘉诚认为，自己事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”。他多次说过这样的话：“要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。”
早年，李嘉诚生产塑胶花，曾有一位外商希望大量订货。不过，对方有一个条件，必须有实力雄厚的厂家作担保。这对白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说，无疑是一个严峻挑战。
李嘉诚硬着头皮，上门求人为自己担保，最后磨破了嘴皮子，还是一无所获。看来生意要泡汤了，他只得对外商如实相告。
外商被李嘉诚的诚实打动了：“说实话，我本来不想做这笔生意了，但是你的坦白让我很欣慰。可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，也是经营之本。所以，我相信你，愿意和你签合约，不必用其他厂商作担保了。”
不料，李嘉诚却拒绝了对方的好意，他说：“您这么信任我，我非常感激！可是，因为资金有限，我确实无法完成您这么多的订货。所以，我还要遗憾地说，不能跟您签约。”
这极富戏剧性的变化，让外商大为感慨，他没有想到，在“无商不奸、无奸不商”的商场里，还有李嘉诚这样的诚实君子。于是，外商当即决定，即使冒再大的风险，也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后，外商预付货款，帮助李嘉诚做成了这笔买卖。
做一名成功的商人，有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有过人之处。李嘉诚在商业上的成功，与其说来自精于计算，还不如说是做人的胜利，是他诚信待人、广结善缘的结果。
【生意经】厚道做人，广结善缘
商场上有一则不成文的规则：人脉决定财脉。一个商人若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招嫉于同行、朋友，人脉大树就能枝繁叶茂。
有了人脉关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。
李嘉诚能有今天的成就，首先是他人缘好，在为人处世方面做得都很到位，能够拿捏好分寸，所以人人都信服他，喜欢和他交往、做生意。人缘好，关系就有了，人脉也就很广，生意就不难做了。
在一个急功近利的时代，人们为了所谓的成功，往往不惜挖空心思，甚至不择手段。对于这类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久，正如俗语所说，‘刻薄成家，理无久享’。”
经商、做生意，说到底是建立信用的过程，“信用是交易的基础”。在李嘉诚看来，厚道做人，表里如一，讲求信誉，才能赢得合作伙伴和顾客的信赖，广结善缘。如果你的所作所为不能令人信服，那就无法建立信任，也就失去了信用，做生意就成为一句空话。
经商盈利有“道”，有规律可循，然而“德”是“道”的化身——懂得如何做人，具备了做人的品德，令人信服，才能做个大商人、成大事。我们常说“做人要厚道”，意思就是不能违背“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。
商场如战场，精明、老练、会算计，才能获利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子认为，不负于人，不欺于人，就叫厚道。“厚道”不是“呆头呆脑”，不是“僵化愚钝”，而是在明确各种利害关系后，能够与人为善，做到体谅客户、信任部下、爱护员工，从而广开财路。反之，认为自己比别人聪明，认为其他人都是傻子，只能“聪明反被聪明误”，到头来一场空。
【行动指南】
成为一名出色的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一番大事业。
商人要以忠厚为本，只有厚道才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的；就算是经商有了点成果，也不过是一些骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。
2长江取名基于长江不择细流的道理，因为要有豁达 的胸襟，才可以容纳细流
【李嘉诚语录】
长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的细流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。我之所以选择“长江”这个名字，就是勉励自己必须有广阅的胸襟。
【商场故事】
早年，李嘉诚是一个争强好胜的人，遇事容易冲动，缺乏周密的考虑。日本统治香港时，街上行人很少，十二三岁的李嘉诚，只要看到行人就想超越，养成后来走路比人快的习惯，“这是我好胜习惯使然。”
后来，李嘉诚给别人打工，艰苦自学，不与人同餐，也不与人同游。他认为自己终有一天，要超越同龄人。渐渐地，他一天比一天进步，内心隐隐感到骄傲，直到后来自己创业，步入商界。
为了提醒自己“骄傲必带来失败”，他以“长江”作为公司的名称，意在告诫自己：“要如长江汇聚百川，才能细水长流。”
李嘉诚由一个微贱的打工仔，成为香港首富；长江由一间破旧不堪的山寨厂，成为庞大的跨国集团公司。他的巨大成功，主要得益于他“不择细流”的用人之道。
在李嘉诚的高层领导班子里，既有精于行业领导的“老手”，也有颇具金融头脑的财务专家，既有年轻有为的港人，也有作风严谨的西方人。李嘉诚作为组织最高决策者，非常注重与大家建立融洽的互信、合作关系，最大限度地使每个人充分发挥自己的专长。
毫无疑问，李嘉诚之所以成就了自己的商业帝国，是因为他始终明确了这样一点：单靠自己的力量，很难应对复杂的商业考验，个人的力量和智慧始终是有限的，只有天下之才为我所用才能做成大买卖。
李嘉诚的包容之心，不仅体现在他广泛吸纳各种人才上，还体现在他不与别人树敌上面，即使与人发生过隔阂，他也能坦然与之合作，实现自己的商业目标。
李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓，又击败置地购得中区新地王，但是并未因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。一场博弈之后，大家握手言欢，联手发展地产项目。所以，他在商业竞争中非常注意加强与对方合作，充分照顾到对方的利益。于是，他和生意场上的许多人结成了合作伙伴、打成一片，创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。
【生意经】商人要有不择细流的经营观
海纳百川，有容乃大。鱼儿离不开水，离不开波涛汹涌、万马奔腾是大海。一个商人，只有吸取了海洋的气魄，拥有大海一样的心胸，才能广用天下之才，广结天下朋友，把自己的生意做大、做到各个行业。
在李嘉诚的身上，你可以看到许多闪光点，过人的商业眼光和开放包容的经营心态，无疑最引人注目。江河不择细流的经营观，让他总能抓住时代的脉动，在激烈的市场竞争中先人一步。
李嘉诚强调，商人一定要有广阔的心胸，他说：“如果你不广泛吸纳细小的支流，就不能成为大江、大河。我之所以选择‘长江’这个名字，还因为有勉励自己必须有广阔胸襟的意思。”李嘉诚不择细流的经营观，主要表现为：
（1）小生意积累成大买卖
古语云：“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚，念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是——长江不择细流，故能浩荡万里。
（2）坚持“有钱大家赚”
李嘉诚认为，做生意最重要的是互相合作，共同发展，这样才能把蛋糕做得格外大，获得更多利润。在竞争面前，李嘉诚坚持一律平等，“有钱大家赚”，他的赚钱手法十分公道，让人折服。
……
