成就直销千万富翁的秘密
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作者： 余泓江著
出 版 社： 中国致公出版社
出版时间： 2009-4-1字数：版次： 1页数： 202印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787801797971包装： 平装内容简介
问鼎直销，谁主沉浮。回顾十八年来中国的直销历史，成就了无数英雄豪杰。中国直销业必将进入新的时代，必将造就更伟大的智者、更伟大的领导者和更伟大的成功者。他们都掌握了一个共同的秘密——
这个秘密曾被隐藏！
这个秘密曾被觊觎！
这个秘密曾被禁止！
这个秘密曾被歪曲！
现在，这个秘密可能再次浮现……
了解这个秘密能让你拥有这个行业里想要的——健康和财富！
你可以拥有或成为你想要的！
我在人们身上看到了许多奇迹的发生——尤其是直销财富的奇迹！
这一切的发生，全都因为他们知道如何运用这个秘密！
现在，秘密的密码被这本书所破译和揭露……
作者简介
余泓江，中共党员，行销专家，具有中国营销实战经验的本土化实力派训练导师，青年演讲家企业管理服务团队系统建设高级专家。曾为金融业、保健业进行过上千场的大型演讲和专业培训，好评如潮。现任中国市场学会直销专家委员会教育培训中心主任。
目录
第一章 经销商须知
第二章 生意怎样有效开始
第三章 如何有效介绍和分享
第四章 处理反对意见、成功收尾和跟进的艺术
第五章 初涉直销第一年的关键性
第六章 建立庞大而成功的网络的策略
第七章 直销的十大陷阱
第八章 团队领导人走向成功的21条黄金法则
附录一 余泓江的心路历程
附录二 直销管理条例
附录三 禁止传销条例
后记
书摘插图
第二章 生意怎样有效开始
一、专职的心态
选定了你想与之合作的公司以后，下一步要做的就是怎样开始业务。开始的时候，大多数人考虑的主要问题之一是做专职还是兼职。如果你只是刚开始，我不鼓励你立即做专职。一开始就做专职可能会感到找不着北。这种劳而无功的状态会引起你的负面想法。给自己时间去考察和了解这个机会、公司及产品。具备了必要的资讯以后，你才能处于更有利的地位去做专职。
何时是做专职的最佳时间？就是你做好充分的思想准备之后。
思想准备，简单地说就是在思想上已决心去经受为了成功所必须付出的一切。作出决定，就不能退缩。我不赞同那种观点：“我试一试专职看看，如果不行，我就回家干我以前的工作。”
二、导师指点
找一个导师，特别是那种已成功，能给你带来特殊经验的导师，尤其是你从事直销的初期，他能给你传授正确的网络知识以及有效的方法。从上级领袖中找，最好是在同一个公司。他是网络中成功的人，有培训能力，自己又做得很成功，正成功地经营一个网络，你完全可以相信他，和他一起工作你也会很愉快。当然他还应该是一个信得过，可以为你保密，是你尊重和喜爱的人。要让他明白他是你的导师，只有如此，他才可能给你帮助。
三、直销的承诺
1.存货承诺：必须购买
新进人的误区：觉得不付出任何成本就可以进入网络。其实，就像任何一种生意一样，你必须有所投资。只有购买相应的产品（周转），才可以开始营业。购买一定量的产品，可看作是对入主该行业的一种承诺。
做分享时要谈真实感受，只有购买并使用产品，分享才有说服力，才能激发他人的购买欲望。
你的存货、对产品的使用，可以节约时间、提高效率：你可以立即向他人提供和介绍产品，而不是让他人等待。
2.时间承诺：必须投入
直销不是一个资本密集型行业，却是一个需要大量时间投入的行业。你投入的时间越多，则成功的希望越大。一般情况下，一天至少花2～3小时去经营你的事业。你可以用这些时间与1～2人进行分享、沟通，或参加专题讲座、家庭聚会。如果你的事业发展了，你就应该花更多时间。
很多人不太了解在直销生涯中怎样优先安排他们的时间。建议大家要完全掌控时间：作一周的时间记录，将重要事情进行优先排序。一周下来后，你会发现浪费了大量的时间。如果你将直销优先，就要去挤时间，不要去等时间。
3.活动承诺：必须参加
很多人花大量时间来计划时间，而不是立即采取行动。而最重要的活动之一，就是为你的网络物色和招募经销商。立即开始这种活动，马上开始打电话、找人、安排家庭聚会，与尽量多的潜在经销商分享产品。当然还需要追踪：很多人不会只接触一次就决定接受。
4.梦想和目标承诺：必须实现
人类因为梦想而伟大，同样，人们因为梦想而成功。有了梦想，你还需要为梦想的实现而设定目标。当然，你所设定的目标一定要达到，因为只有达到的目标才有意义。
四、直销过程中的管理
（1）很多人抱怨直销事业中曾经遭遇过的损失，其实完全不必这样。在从事直销的过程中稍微有些损失或是稍微犯些错误没有关系，你要坚信，在直销领域，钱总在那里，你总是可以赚到的。可以专门开一个事业账户，将钱都存在这一账户中。
很多人都把这一部分收入放进腰包，花费在日常开销上。当钱一花光时，他们就开始抱怨。
确保将个人花销和事业投资分开，在事业中赚的钱最好用在事业上，这样，资本才会积累，才可以赚到更多的钱。
直销是一种现金生意，一切都以现金交易，避免信用交易。如果靠信用，你就会变成票据收集者。
同理，如果你欠别人的，你也知道，情况也会一样，你就会变得头疼。所以，千万要进行现金交易。
（2）一定要对你的事业做好书面记录。尽管开始时很小，但潜力巨大：一旦成功，就会把你规模不大的事业，变成数百万乃至上千万的收入。所以，做好恰当的书面记录和档案系统是非常重要的。
做好成员记录、花销记录、账单记录和奖金结算单记录，这是一个良好的经营网络的素质体现。良好的书面记录，可以保证你在未来需要它们的时候，不至于浪费时间去东拼西凑。
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