家用纺织品营销(纺织高职高专“十一五”部委级规划教材)
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作者： 王艳主编
出 版 社： 中国纺织出版社
出版时间： 2009-5-1字数：版次： 1页数： 207印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787506455947包装： 平装内容简介
本书以现代市场营销理论为基础，紧密结合家用纺织品市场营销环境的特点和家用纺织品企业营销实践，重点介绍了家用纺织品市场营销环境、家用纺织品消费者购买行为分析、家用纺织品市场细分与目标市场及其定位、家用纺织品市场调查和预测及“4P”策略在实践中的运用。同时简要介绍了营销员的素质、选拔及绩效考核，国际家用纺织品市场环境分析及策略的运用等。
本书可作为高职高专现代纺织技术、家用纺织品设计、家用纺织品贸易、家用纺织品营销等专业及相关专业的教材，并可作为家用纺织品企业对营销人员的培训教材，也可供家用纺织品企业各级管理人员参考使用。
目录
项目一 家用纺织品营销总体认识
模块一 市场营销的几个概念
一、需要、动机和需求
二、产品
三、价值
四、交换
五、市场
模块二 家用纺织品及家用纺织品营销
一、家用纺织品的概念
二、家用纺织品营销
三、家用纺织品市场营销的作用
模块三 市场营销思想的发展
一、20世纪50年代的重要概念
二、20世纪60年代的重要概念
三、20世纪70年代的重要概念
四、20世纪80年代的重要概念
五、20世纪80年代后期至90年代的新发展
模块四 家用纺织品行业及其市场特点
一、家用纺织品行业特点
二、家用纺织品市场特点
三、我国家用纺织品行业的发展趋势
四、家用纺织品行业发展中遇到的困难
思考题
实训项目
项目二 家用纺织品市场营销环境
模块一研究市场营销环境的意义
一、家用纺织品市场营销环境的概念及其构成
二、家用纺织品市场营销环境的特点
模块二家用纺织品市场宏观环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、政治与法律环境
四、自然环境
五、科技环境
六、社会文化环境
模块三家用纺织品市场微观环境分析
一、企业内部环境
二、市场营销渠道成员
三、顾客
四、竞争者
五、社会公众
模块四市场营销环境分析和家用纺织品企业对策
一、环境威胁和市场营销机会
二、家用纺织品企业对策
思考题
实训项目
项目三家用纺织品市场消费行为分析
模块一家用纺织品消费需求与购买行为
一、家用纺织品消费需求
二、消费者的购买动机
三、家用纺织品消费者购买行为及类型
模块二影响消费者购买行为因素分析
一、文化因素
二、社会因素
……
项目四 家用纺织品市场细分和目标市场选择
项目五 家用纺织品市场调查与预测
项目六 家用纺织品产品策略
项目七 家用纺织品定价策略
项目八 家用纺织品分销渠道
项目九 家用纺织品促销策略
项目十 家用纺织品营销系统及管理
项目十一 家用纺织品营销人员培训与考核
项目十二 家用纺织品国际市场营销
参考文献
书摘插图
项目一 家用纺织品营销总体认识
【项目任务】
熟悉基本概念、理解市场的要素和职能、了解家用纺织品行业和市场的特点。
【学习目标】
1．掌握几个相关的概念：需求、产品、交换、市场、家用纺织品、家用纺织品营销。
2．了解家用纺织品的特点。
3．掌握市场的组成要素和市场类型。
【能力目标】
1．会分析市场营销观念演变及特点。
2．会分析家纺行业发展的特点。
由于消费需求的提高，家用纺织品（简称家纺）呈现了快速发展的势头。家用纺织品占纺织品市场的份额由2000年的10％增加到2007年的30％。
由于生活水平的提高人们对家用纺织品的需求由物质层面提升到了精神层面。在选择家用纺织品时，除了考虑实用性外，更加注重产品的美感与家居环境的整体协调。为此，家用纺织品的范围已经从家庭延伸到宾馆、饭店、旅游、医疗、汽车、工艺品等领域。
模块一市场营销的几个概念
一、需要、动机和需求
（一）需要
需要是指人们在个体和社会生活中，因感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。它能够影响人的情绪、有助于人的意志的发展、对人的认识与活动有重要的影响。人们有需要时往往会感到紧张和不安。
（二）动机
从心理学上讲，动机是引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方向进行的内在心理动力，是引起行为发生、造成行为结果的原因。动机是看不见、摸不着的，但它作为对人的一种内部刺激，产生对行为的作用。因此，我们可以通过对行为观察判断其动机。
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