有效谈判秘诀--谈判大师的秘密武器
分類: 图书,管理,商务沟通,谈判学,
作者： [美]道森 著，唐铧 译
出 版 社： 华夏出版社
出版时间： 2001-9-1字数： 263000版次： 1页数： 362印刷时间： 2001-9-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787508025278包装： 平装编辑推荐
提出比你能得到的更多的要求
绝不接受对方的第一个条件
对对方的提议一定要表现出怀疑
有效谈判的策略在任何场合都适用：
生产人能学会怎样大幅度提高利润；
经理们可学会怎样成为有力的领导者；
销售人员能学会怎样设定和保护自己的价格底线；
所有读者学会在日常生活中如何提高能力并且合理运用这种能力，以得到想要得到的东西。
内容简介
在《有效谈判秘诀》一书的第二版中，谈判大师罗杰道森会告诉你怎样胜利完成你大部分的谈判。这本内容全面的著作是根据道森的畅销录音带节目整理的，它告诉读者怎样取得谈判的胜利，同时让对手感觉到自己也赢得了谈判的关键部分。
《有效谈判秘诀》揭示了谈判过程的每个方面，而且提出了正确实用的建议，包括从谈判开始到关键的最终行动。从本书中你能学到：怎样识别不道德的策略；有效谈判策略的关键原则；为什么价钱并不像大家想象的那样重要；谈判中给对方施加压力的重点；与外国人谈判的技巧；怎样了解对手，并赢得优势。
作者简介
罗杰道森是研究谈判艺术的国家级专家之一。他做了17年职业演说家，培养了遍及美国、加拿大和澳大利亚的行政长官、经理和销售人员。他是世界上仅有的28名被国家演说家协会授予CSP和CPAW的专业人员之一，这两个奖项是他所获得的最高奖励。
目录
序言
什么是有效的谈判
第一部分 玩有效谈判的游戏
开始谈判的策略
中间谈判的策略
结束谈判的策略
不合道德的策略
谈判原则
第二部分 解决棘手的谈判问题
第三部分 谈判施加压力的重点
第四部分 与非美国人谈判
第五部分 了解谈判对手
第六部分 培养胜过对手的能力
第七部分 谈判的推动力
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