谈判学(第4版)(工商管理经典译丛)
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品牌: 列维奇
基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：511 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7300050344
·条形码：9787300050348
·包装版本：2006年4月第1版
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：工商管理经典译丛
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内容简介《谈判学》(第4版)适用人群很广泛，包括企业中高层管理者、商业人士、高等院校工商管理、贸易类专业师生；政府官员和行政管理人员，以及希望提高自己谈判能力的各界人士。
作者简介罗伊.J.列维奇 美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院院长和管理与人力资源教授；编著有24部著作，并发表了大量学术论文；曾任国际冲突管理协会主席；在谈判和冲突解决的教学领域中贡献巨大，因此荣获了组织行为教育学会授予的第1届“戴维?布拉德福杰出教育奖”（David Bradford Outstanding Educator）。
编辑推荐现实生活中，谈判无处不在。谈判能力是一种可以横向和纵向发展自己的能力，对于这种能力的获得，不仅可以通过漫长的社会经验来获得；也必须有一定的理性认识做基础。本书是与《谈判学》（第4版）教材配套使用的辅导用书，是关于谈判相关问题理性知识的总结。
本书的阅读部分共14章，包括谈判的本质；谈判前的准备；竞争型谈判的战略与战术；合作型谈判的战略与战术；交流与感知的偏见；发现谈判杠杆；谈判中的伦理；社会背景；联合、多方与分组；个体差异；全球谈判；应对困难谈判：个人介入；应对困难谈判：第三方介入，以及谈判的应用。《谈判学》的练习部分给出了一系列角色扮演的练习、案例以及自我评估的调查问卷，这一部分可以让读者深化对谈判过程和子过程的理解。
目录
第1章谈判的本质
乔与休·卡特
概述
谈判场合的特点
互赖关系
相互调整
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