中式推销(派力营销思想库)
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品牌: 谭一平
基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：159 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7801974638
·条形码：9787801974631
·包装版本：2006年7月第1版
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：派力营销思想库
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内容简介简单的语言，平常的文字，如涓涓溪流流入你的心底，让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后，本书中那一幕幕真实的推销故事或许会让你那困惑的心灵豁然开朗，让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然，是否真的如此，还需要你的肯定。那么，请打开书吧！
使用双手的是劳工，使用双手和头脑是舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
本书不仅仅是那些正在从事推销工作或准备从事推销工作的人而写的。一个人推销能力的高低，在一程序上决定着他人生成就的大小。
作者简介谭一平，从事现代职场研究的知名学者与作家。1983年大学毕业，获经济学学士学位；大学毕业后在中央国家机关工作多年，后下海经商创立自己的公司；从2000年起，专门从事现代职场的研究、写作、演讲和培训，目前主要研究的领域是白领、文秘、推销和自我创业这几个方面。现已正式出版的著作有：《女白领职场日记》、《一个外企女秘书的日记》（又名《外企女秘书职场日记》）和《职道》；翻译出版的有日本夏目通利先生的《秘书的常识》（中文译名为《秘书常识趣谈》）和日本田中笃子教授的经典性著作《秘书的理论与实践》（由高等教育出版社出版），该书现已列为全国大专院校文秘专业的正式教材。
编辑推荐寻找、拜访、再拜访……是推销成功的根本路径！
自信、微笑、耐心、坚韧、健康……是实现推销的内在魔力！
读过这本书，祝愿你的推销之路会有很大改变！
目录
序：派力营销将为您做些什么
前言：人生需要推销技巧
第一章推销员形象
自信比相貌更重要
三分长相，七分打扮
微笑是心灵的名片
……[看更多目录]
文摘公司成立之初，我们在招聘业务员时，几个负责人曾为业务员的长相问题争得面红耳赤，现在想起来还觉得非常有趣。当时我们打算招 3～4 个业务员。除了在公司网站上发布了招聘消息外，我们还在一家媒体上登了广告。面试那天，由主管人力资源的王经理主持招聘，我和李经理“坐陪”。从上百份应聘材料中，我们初选了 20 人。其中，最有意思的是一个叫李试的男生。初选时，我和李经理就因他而出现了一些分歧。此次来应聘的大部分都是本科学历，还有三个是研究生，只有李试是大专毕业，而且身高只有 1.63 米。李经理当时就要将他“pass”，但我对他还是比较感兴趣：一是他有一年推销同类产品的经验（编者注：作者所在公司当时的主要业务是代理一家台湾公司用纳米技术生产的车内空气净化器，本书下同。）；二是他在“自我评价”一栏中说自己喜欢的人生格言是“江山代有人才出，我领风骚几百年”。当时，我对李经理开玩笑说：“李经理，就让这个李试也来面试一下吧，我想看看他到底是个什么样的人。也许我们给他一个机会，他会还给我们一个奇迹。” 我们将李试排在二十个面试的人中最后一个。面试完第十九个，差不多快十一点半了。 “李试！”李经理对着门外走廊上叫了几遍，没有人应答。李经理又起身出去看了看，来面试的人都走光了。 “王经理，今天上午我们就到这里吧！”我说。 王经理扫了一下李试的应聘材料，点了点头。正当我们收拾东西准备下楼吃饭时，一个人闯了进来。 是李试。 “对不起，我迟到了。”李试鞠躬道歉。见我们几个都板着脸，似乎没有接受他道歉的意思，于是他又露出笑容说：“今天风也实在忒大了，我这么苗条，差点被吹到天津去了，所以迟到了 5 分钟。” 我们几个都忍俊不禁地笑了。真是男孩不坏不可爱！ 作为推销员，如果你第一次拜访客户就迟到，那你的生意就有一半做不成了；而如果你再为自己迟到找借口，那你的生意就只有百分之一的成功希望了。但他这个玩笑还真是有点意思。 王经理马上收敛起笑容，看了我一眼，对我摇摇头。我读懂了王经理的眼神，他嫌李试嘴太贫了。 “你有多高？”王经理严肃地问李试。其实，王经理手上的应聘材料写得很清楚。 “1 米 63！”李试的回答很干脆，态度不卑不亢。 “学历？” “大专。正在专升本。” …… 接下来王经理对李试的面试就有点漫不经心了，显然，他认为李试的“形象”与我们企业的“形象”不符。 我觉得王经理过于计较李试的外貌条件了，对于一个推销员来说，容貌并不是最重要的条件。
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