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　　分類: 图书,励志与成功（旧类）,销售人,
　　品牌: 王兰建

基本信息·出版社：中国城市出版社

·页码：308 页

·出版日期：2006年

·包装版本：2006年9月第1版

·装帧：平装

·开本：16开

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内容简介该书针对企业高层管理人员和一线营销人员，以现代营销职业素质和专业技巧为内容，从开发资源、维护客户关系、修炼职业素质等九个方面讲述了如何在现有客户和潜在客户中发现、培育高价值的大客户，发展具有潜质的小客户，使企业轻松赢得大量订单，快速增长销售业绩。

编辑推荐该书针对企业高层管理人员和一线营销人员，以现代营销职业素质和专业技巧为内容，从开发资源、维护客户关系、修炼职业素质等九个方面讲述了如何在现有客户和潜在客户中发现、培育高价值的大客户，发展具有潜质的小客户，使企业轻松赢得大量订单，快速增长销售业绩。

目录

大把订单你能拿——想拿订单，首先要把握客户

把有价值的客户“揪”出来

主动和七类客户说再见

谨防陷入“20/80法则”的陷阱

客户，抓“大”也放“小”

将有限的资源向有价值的客户倾斜

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