商务谈判(第2版)
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品牌: 丁建忠
基本信息·出版社：中国人民大学出版社
·页码：491 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7300077129
·条形码：9787300077123
·包装版本：2006年12月第2版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介《商务谈判》(第2版)所用素材，不少曾在北京大学光华管理学院、中国社会科学院研究生院、北京对外经济贸易大学国际交流学院的大学本科、硕士和博士研究生、MBA的教学中作为选修课讲授过，在天津大学管理学院、南开大学商学院的干部培训班作为系列讲座教材以及企业培训教材，并根据教学培训的反馈意见及新的研究成果又进行了修订完善，使所言观点更加严谨、客观与完整。
本教材特点为贴近商务活动实际，更真切地反映商务活动的内在规律，有机地将国际商务与国内商务谈判的操作技巧结合起来，使“商务谈判”涵盖内容更广。围绕商务谈判提出的新的概念、程序规则、谈判理念，为商务谈判的操作与理论提供了基础知识。《商务谈判》(第2版)亦为实务操作和理论研究指明了方向。
鉴于《商务谈判》(第2版)的特点，它既适用于大学本科教学，也适用于研究生的专业课或选修课教学使用。
编辑推荐《商务谈判》(第2版)以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。
目录
概论篇商务谈判概论
第1章商务谈判的概念
1.1商务谈判的定义
1.2商务谈判的构成
第2章商务谈判的分类
2.1谈判目标分类法
2.2交易地位分类法
2.3交易地点分类法
2.4谈判项目所属部门分类法
程序篇商务谈判程序
第3章探询
3.1阶段目标
3.2探询做法
3.3探询的原则
第4篇准备
4.1准备
4.2准备的原则
第5章谈判
5.1书面磋商
5.2电话磋商
5.3面对面磋商
5.4谈判阶段的基本规则
第6章小结
6.1小结目的
6.2小结内容、方式与规则
第7章再谈判
7.1基础与目标
7.2运作形式及规则
第8章终结
8.1判定终结的标准
8.2终结的方式及规则
第9章重建判断
9.1起因与任务
9.2重建谈判的规则
条件篇商务谈判条件
第10篇交易条件的谈判
……
第11篇成交条件的预测
第12篇谈判目标的定位
第13篇合同文本的谈判
工具篇商务谈判的工具
第14篇商务谈判的管理
第15篇商务谈判的主持
第16章商务谈判的谈判人
第17章商务谈判的思维
第18章商务谈判的语言
第19章商务谈判的策略
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