销售灵魂:销售无关技巧,只关乎灵魂(派力营销思想库)
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品牌: 卡罗尔·科斯特洛
基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：262 页
·出版日期：2007年
·ISBN：9787801977069
·条形码：9787801977069
·包装版本：2007年5月第1版
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：派力营销思想库
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内容简介《销售灵魂:销售无关技巧,只关乎灵魂》是一本为销售人员找回灵魂的书。阅读完这本书，在今后的销售工作中，你会变得更加真实、更加可信、更加自然、更加本真。放下包袱，找到自己的热情所在，打造你的演讲语录库，做出你的业绩承诺，开展十项检验标准的敬意销售对话，坚持不懈直至取得业绩 “这就是销售，这才是销售。如果你想在销售这一领域开疆辟土，成绩斐然，相信这本书可以给你无尽的启迪。”
——阿罗·韦伯（Aaron J.Webber） 立新世纪集团总裁及首席行政董事
“任何从事销售或是与他人打交道工作的人士都可以利用《销售灵魂》一书当中的六个步骤来获得他们想要的结果，与此同时，还能够促进信任感、忠诚度和满足感的产生。人们吸收新的技巧，传递热情，而后开展行动，并且获得他们从未想象过的成果。”
——默里·汤普森（Murray Thompson）博士 财富百强企业（Fortune 100 Companies）顾问及战略专家
“卡罗尔·科斯特洛帮助人们享受销售并获得成功。他们会奉献出自己发自真心的热情，给予他们的交谈对象以警意。他们知道自己秉承正直诚实之心，因此能够轻松、优雅地取得自己希望的业绩。《销售灵魂》向人们展示了如何保持良知、表现优异并享受乐趣。”
——李·格利克斯泰恩（Lee Glckistein） 国际演讲协会创办人，《听众课堂：如何在各种观众面前自然有力地发表讲话》作者
“我开窍了！这种方法令人们对销售工作满怀兴奋，并且帮助人们以自己的自然方式来开展销售。在《销售灵魂》
一书的促进下，热情、个人力量以及同情心得以相互融合，使得人们能够在快乐当中取得巨大成果。”
——斯科特·蒙哥马利（Scott Montgomery） 旧金山《地理探险》高级副总裁
[内容介绍]
出类拔萃的业绩、诚实正直的心灵、发自内心的热情、轻松安逸的状态。——这一切能否同时在你的销售工作中得到体现。在以前，恐怕这只能是一种奢望，但是现在，有了“销售灵魂”的全新理念，实现这样的梦想绝不再是一件难事。
对于销售行业的人来说，他们必须要实现业绩，但是很少有人会仅仅如此就能感觉满意。过去的销售模式并非总能允许他们将优秀业绩与个人价值观充分融合，渐渐地，他们开始对任何带有操纵、强制或缺乏尊重意味的事物心生厌恶。他们希望成为顶尖的销售高手，但是他们更希望能有一种销售模式让他们在获得优异销售业绩的同时，也可以实现个人价值和更高的目标。
作者简介卡罗尔·科斯特洛（Carol Costello），美国资深权威销售专家，具有三十余年的丰富销售经验，“销售灵魂”研究中心的创立人，自由记者，美国多家国家级杂志撰稿人。现居加州旧金山。
编辑推荐“销售灵魂”这套方法就是这样的一个典型代表。它为你提供了一份穿行于新领地当中的路线图，并能收获优异的表现与心灵上的满足感。它是一本培育销售新星的实用手册，使用这套方法的销售人员会实现非凡的业绩，同时还能始终遵循自己的精神道德准绳；将自己的价值观念带入销售工作当中，同时在工作当中创造出超越业绩以外的意义。“销售灵魂”这套方法的六个步骤能够确保你取得期望的业绩，他们同时还能够确保每一位潜在客户或顾客——无论他们是否购买——都能够得到充满尊重和赏识的对待。
无论是销售业界的前辈级人物，还是初涉销售圈的新人，阅读这本书，都会体验到豁然开朗的感觉。遵循以下六个步骤，坚持努力前进、待人以善的本心，你必将领略到一番全新的境界。
目录
序
前言
导言
第一部分 销售灵魂：为什么能够产生作用以及如何发挥作用
第一章 神奇子弹
第二章 六个步骤如何发挥作用
……[看更多目录]
文摘掌握丰富的技巧
随着你对销售灵魂这一方法加以利用并且获得这些益处，你就会自然而然地掌握一些非常富有效力的技巧。你将学会：
·抛开那些令销售工作看起来难以施行、压力重重或令人憎恶的理念、想法与感受。你会确定出这些令你裹足不前的想法和感觉，然后将它们抛诸脑后，并且转换心情，将注意力集中于你的销售成果以及你所服务的对象身上。
·将服务对象看作是你所尊重且感激的富于价值、值得尊敬的人士，以尽可能最为基本的、富有影响力的方式来为他人提供服务。
·沟通更为清晰，更富灵感。你清楚地知道你应该就自己的产品或服务进行哪些介绍，并且以真挚、自然的热情以及有力的沟通做出介绍。你会以一种可信的、鼓舞人心的方式与人们展开互动——即使他们说“不”，也是如此。
·将力量与同情怜悯之心融合为一个你将由此开展工作的坚不可摧的核心。你将立即成为一位追求结果的“行动派”人士，同时也是一位充满同情之心与感激之情向他人、自己、所销售的事物以及销售过程本身表达敬意的人。
这些技巧不光能够令你感觉良好，同时还能够为你带来很好的销售业绩，它们将会把你塑造成为一个能够为生活奉献更多，同时也能够更为充分地享受生活的人。
