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　　分類: 图书,经济,金融投资,保险,
　　品牌: 吴跃

基本信息·出版社：清华大学出版社

·页码：172 页

·出版日期：2008年

·ISBN：9787302165583

·条形码：9787302165583

·包装版本：1版

·装帧：平装

·开本：16

·正文语种：中文

·丛书名：中职·清华版“十一五”规划教材·金融

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内容简介本书主要内容：保险营销概述、保险产品、开展保险营销前的准备工作、准客户开拓、客户的需求分析、制作保险计划书、保险促成、售后服务、现代营销员的营销禁忌、保险营销流程。

本书既可作为中职中专院校保险营销专业的教材，也可作为保险公司从业人员的培训教材和自学者的参考读物。

目录

第一章 保险营销概述

第二章 保险产品

第三章 开展保险营销前的准备工作

第四章 准客户开拓

第五章 客户的需求分析

第六章 制作保险计划书

第七章 保险促成

第八章 售后服务

第九章 现代营销员的营销禁忌

第十章 保险营销流程

附录

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