从经销商到精销商(经销商经营绩效提升之道丛书)
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品牌: 潘文富
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：225 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787111237167
·条形码：9787111237167
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：经销商经营绩效提升之道丛书
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内容简介《从经销商到精销商》将从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式，拓展思维空间，强化内部管理，协调外部关系。成为一名“精销商”。
编辑推荐《从经销商到精销商》编辑推荐："兵无常势，水无常形"，随着市场营销环境的不断变化，经销商们感到了生存的压力：生意越来越不好做了！他们感到迷茫和困惑：如何才能继续生存和发展下去？如何才能继续赚钱？经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题，还要解决更令人头痛的后台管理问题。
目录
丛书序
前言
第一章老板自我认知的提升1
一、经销商与知识经济1
二、经销商的社会地位4
三、经销商为什么拉不起队伍7
四、经销商为什么不愿意教导员工11
五、别用打工者的心态做老板13
六、忘事，个人发展最大的拦路虎20
七、锻炼自己的习惯性思维21
八、管理为什么这么难24
九、别指望谁能理解你26
十、希望式管理和绝望式管理27
十一、下属为什么不听你的诚恳建议29
十二、思维习惯，真正的核心竞争力31
十三、经销商老板，你了解自己的员工吗33
十四、你给员工带来了什么35
十五、发火也得有策略38
第二章人事管理41
一、销售队伍的保养41
二、 换个角度看待员工提拔44
三、经销商的亲属型员工管理48
四、经销商的配载专员设置53
五、经销商的内勤人员设置54
六、经销商监督人员的设置56
七、经销商的内部兼职制度58
八、学会把员工放出去61
九、如何制订经销商的内部管理制度63
十、利用简单图形工具，做好人事管理65
十一、老业务人员的问题67
十二、如何管理经销商的司机70
十三、招什么样的人做业务员72
十四、流程管理为什么会失败76
十五、辞退员工的前前后后80
十六、业务员的假账问题83
十七、老板如何对下送礼84
十八、职业经理人使用的几大误区87
十九、换个角度进行员工考核90
二十、培训效果是督促出来的92
二十一、 简单一招，搞定公司牛人94
二十二、亏损企业怎么招人96
二十三、 亏损企业怎么留人97
二十四、 亏损企业怎么用人99
二十五、使用“空降兵”的注意事项100
二十六、 换个角度处理企业内部的拉帮结伙103
二十七、别用管生产工人的办法来管理营销人员108
第三章市场经营
……
第四章产品管理
第五章厂商关系
……[看更多目录]
