农药销售技巧与实战(现代农资经营丛书)
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品牌: 蔡国友
基本信息·出版社：化学工业出版社
·页码：221 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7122022862/9787122022868
·条形码：9787122022868
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：现代农资经营丛书
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内容简介《农药销售技巧与实战》从农药销售实战的角度，系统介绍了农药职业销售员的职业前途、性情培养、能力锻炼、农药市场的开发与推广，农药销售团队建设与训练，农药销售中的关键技巧、销售渠道建设与管理以及农药有关知识和信息等内容，为农药行业销售人员及管理者提供了系统思路、营销策略和实际操作方法，实用性强。
编辑推荐《农药销售技巧与实战》可作为农药企业营销、管理人员的职业培训用书，也可供农业院校农药、植保等相关专业毕业生、农业从业人员参考使用。
目录
第一篇 思路篇
第一章 农药职业销售员的职业前途
一、正在兴起的热门职业
二、值得关注的就业选择
三、前途无限的职业方向
第二章 农药销售不可或缺的商业哲学
一、基础营销
二、关系营销
三、和谐营销
第二篇 素质篇
第三章 农药职业销售员的性情培养
第四章 农药职业销售员的能力锻炼
第三篇 应用篇
第五章 农药市场开发与推广
第六章 农药销售团队建设与训练
第七章 农药销售中的关键技巧
第八章 农药销售渠道建设与管理
第四篇 知识篇
第九章 农药销售员的知识储备
第十章 农药销售员常问题分析与处理
第十一章 品种施用安全要点
第五篇 信息篇
第十二章 农药资料信息
参考文献
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文摘第一章农药职业销售员的职业前途
思路是感悟，思路是智慧，思路是统领，思路是哲学。思路决定方向，思路决定路径，思路决定手段，思路决定效率，思路决定成功。学习如此，生活如此，事业如此。择业如此，从业如此，成功如此。进入农药行业的职场，从事农药营销的职业，实现理想的销售业绩，达致完美的人生，首先要有一个好的思路。
一、正在兴起的热门职业
加入WT0以后，中国农药行业的开放步伐日益加快，正迅速地行进在国际化和市场化的道路上，国内外农药生产企业和销售企业将在同一个竞技场上展开愈来愈激烈的竞争。
在计划经济年代，国家对作为稀缺资源的农药实行专营，法定专营机构的供销系统，承担的主要业务和职能是围绕计划、分配、调拨、储运、记账、核算、结算展开的。这些法定的专营机构不是本来意义上的经营实体，其销售人员也不是严格意义上的销售员。
现在，由于市场经济的实行，农药行业发生了根本性的变化，农药经营主体在性质、类型和规模上都呈多元化趋势，更要直接面对复杂的市场和残酷的竞争。农药销售在连接生产和消费上，地位越来越重要，作用越来越突出，市场经济正在呼唤专业的农药销售员队伍——农药职业销售员。
“农药职业销售员”是以农药销售为主业、具有特定素质和技能的专业社会群体。主要包括农药生产企业的销售人员、农资经销分销企业的销售人员、农资零售网点店面的销售人员。目前我国农药的销售员队伍，有相当数量是过去国营农药生产厂家、农业生产资料公司和农业技术推广部门的转业人员，大中型农药生产流通企业和外资合资企业近年来招聘了一批农业院校毕业的销售人员，而直接面向农业最基层的零售网点店面的销售人员则成分}昆杂、业务水平参差不齐。从数量上看，各级、各类农药销售人员有四五十万人。这只庞大的销售员队伍，总体上看职业素质与专业技能还不高，目前正在经受着市场经济的洗礼，要么提高，要么出局。
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