出口营销策略
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品牌: 黄泰山
基本信息·出版社：中国海关出版社
·页码：221 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7801654595/9787801654595
·条形码：9787801654595
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《出口营销策略》从目前全球的经济环境和中国企业面临的出口环境的变化入手，重点论述出口企业的营销战略，分析出口营销的关键成功因素，就10个关键成功因素分别提出了在这些关键因素方面企业可以采取哪些战略来提高企业的竞争力和持续发展能力，共提出了50多个具有战略意义的营销方法和策略，这些方法是作者在过去的成功案例研究、实际企业辅导中使用有效的思路和方法。
作者简介黄泰山，毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位和“省优秀毕业生”称号：现任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问，多家出口企业营销顾问；国际营销传播网（www.globalmarketing.cn）的创办人；24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了近10年的出口营销实战、管理经验；获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证；原创的4类关键词搜索技能、赢在起点销售方法、6度客户关系管理模型等深受学员和客户推崇；
著有《出口营销实战》，自出版后数次脱销。
擅长领域：竞争情报、网络营销、出口营销培训和管理咨询。
编辑推荐第一本《出口营销实战》受到了读者的欢迎，作者强烈地感觉到，这并不是自己的书有多么出色，而是国内确实太缺乏针对出口企业的营销书籍了。如同我8年前进入出口型企业开始工作的时候，开始苦苦寻找出口营销方面的书籍，但一直没有发现。如果用严谨的眼光看，《出口营销实战》还谈不上精品。但从实用的角度看，我还是认为其有价值，甚至我和别人开玩笑，单单是使用其附录，也已经物超所值了。
目录
序言
第一章 现在的出口环境
第二章 出口营销关键成功因素
第三章 出口企业的策略选择
第四章 AIDA：销售漏斗策略
第五章 USP：独特卖点策略
第六章 互联网策略
第七章 如何制定年度销售计划
第八章 销售与团队管理
附录 全球最大的250家零售企业
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文摘第一章现在的出口环境
历史的时间指针已经指向了2008年，迎来了中国对外改革开放的第30个年头，而对外贸易的发展也经历了20年的迅速增长。根据中国商务部发布的统计数据，2007年全国进出口贸易总额已经超过2万亿美元，其中出口额超过了1.2万亿美元，这是一个令世界惊讶的数字。
从数字上看，这是一个令人振奋的曲线，连续5年在已经超过5000亿美元的基础上保持每年20％以上的增长，世界上的确是少见的，从这里似乎不能让人看到丝毫严峻的踪迹。
但表象是一回事，实际的状况可能又是另外一回事。任何庞大的身躯并不能和强壮直接划上等号，也不能同威慑力划上等号。
这里不罗列很多宏观经济上的具体数据和事例，只是写几个不得不提到最近变化非常显著的主要的出口营销环境因素，它们包括：
1.针对中国产品的反倾销事件的显著增长。
2.中国传统的三大市场美国、欧洲、日本针对中国产品的各种贸易保护主义的提案。
3.世界多个主要资源供应集团联手抬高各种主要资源价格。
4.世界石油等主要能源5年内价格接近100％的增长。
5.主要原材料铜、铁矿石等资源的接近疯狂的价格变动。
6.部分国家动则以国家安全、技术限制为名阻碍中国企业的并购。
7.人民币汇率在2005年开始实行浮动，最新的纪录已经跌破了7.55，预计1年内不会以低于2007年的速度继续升值，这意味着2008年底，汇率很可能升值到6.5的边缘。
8.很多出口商品的退税在2006年进一步降低，而且2007年进行更大幅度的降低。
9.以越南、印度等低人工成本为代表的发展中国家在制造业的成本人工优势逐渐得到世界青睐。
10.珠三角和长三角逐步出现民工荒，随之带来的也是人员工资和生产成本的提高，虽然长远来看未必不是一件好事，但短期内企业的压力更大了，对部分企业可能是压垮骆驼的最后一根稻草。
以上各个方面的典型事件大家会从各种媒体看到很多。可以肯定的几乎每个企业都会面临以上至少2点宏观环境的改变带来的挑战。
除了宏观环境，还有一些微观环境我们不得不注意。它们包括：
1.国际贸易的信息越来越对称，没有太多技术含量或者设计的产品，其市场价格几乎透明。
2.买家可以轻易地找到供应商，所以他们对供应商依赖程度降低，对供应商的要求也越来越苛刻；一般的中间商，甚至历史悠久的老牌外贸公司都受到挑战，制造商已经基本学会了进入国际市场。
3.卖家也同样能轻易找到买家。正因为这样，当太多的竞争对手都去主动联系买家时，传
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